校园服装店营销策划方案.docx

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1、校内服装店营销策划方案校内服装店营销策划方案营销方案是一个以销售为目的的支配，指在市场销售和服务之前, 为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 有关服装店的营销策划方案，欢迎大家一起来借鉴一下！一、性质及内容范围销售服务行业，主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性 的适合高校生的服装、校内运动服装。二、市场背景在桂林电子科技高校北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到 全部的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背 景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观 的此支配可行性指数比较大。三、市场调查大多数学生是支持在校内中开一家服装店的。缘

2、由主要有两个： 一是高校生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是习以 为常了;二是市区离学校比较远，外出购物比较奢侈时间，假如校内 中有就便利多了。四、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随 季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤, 在价格合理的状况下销售确定有保障。并且女生是买衣服的主力军， 所以女生的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在宿舍散发些传单。学校地

3、域略小，学生是最好的广告媒 介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以 省掉许多环节和费用。六、店址选择在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人 数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁 边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购买。七、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月 装修费：1000元 第一次衣服货款：5000元 其 他费用：1000元八、投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技高校北海校区有在校学生约两万人, 再加上校职工老师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消 费即使是最低标准20元/月，服装店每

4、月将有六十万元的销售收入。 各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将 会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分 析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最 低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学 生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收 益，学生供应了勤工俭学的机会。九、组织形式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中 聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货支配，当然在进 货过程中也可

5、应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比 一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销, 然后在适量进货。因为是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择 余地大。进货尽量支配在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假 出去玩的机会，而且周日桂林电子科技高校北海校区会进行晚点名, 学生就没空去逛店铺。每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部 份新货，一部份留着周末上！2、进货渠道各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场十一、服务原则无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满足离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。