业务员暑期实习报告（3篇）.docx

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1、业务员暑期实习报告（通用3篇）业务员暑期实习报告（通用3篇）业务员暑期实习报告篇1XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限 公司进行为期一个月的社会实践和实训L汗水和欢乐伴随着我们走过 了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完 成了一次由懵懂到成熟，由混沌到糊涂的蜕变。现在我可以骄傲地说 我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起肯定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能 够经得起肯定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能够经受肯定的打击和挫折。刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰 公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的进展 作了简要的分析和猜测。

2、在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着 “打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司 进展的动力是“学问就是力气，团结就是力气”，到现在禾丰进展成 为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料 企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科 技。纵观整合禾丰的进展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一 个宏大的抱负，进展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代 人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人由于 有了幻想而宏大，事业由于敢于追求而强大”。其次天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，具 体地讲解了各种生产设备的

3、用途以及不同的型号饲料的特点。通过李 经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以 及在实际生产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了 解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病 性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍 的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参 观的过程中，李经理的“在工作岗位去熬炼和学习”给我留下了很深 的印象。作为一名尚未完全步入社会的高校生，要有自己较高的抱负 和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何力量都需要 在扎实的实践中去提高，任何崇高抱负也都要在最基本的小事一件一 件的

4、实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就 是协调力量以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王 彦臻被支配到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公 司的化验室帮助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽支配到平湖禾丰帮 忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。初到安徽，对城市进展的绝望掩饰不了对自己能真正的近距离接 触到这个社会的兴奋。到达安徽的其次天，小区唐经理就给我们进行 了业务培训。我们的任务不简单，就是去宿州四周的各个乡镇宣扬我 们禾丰公司的产品。要宣扬自己的产品首先要对自己的产品有足够的 了解。上

5、海禾丰公司的饲料分a, b和美农三个系列。a系列针对的 是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家 供港猪基地之一。在和唐经理的沟通中我渐渐体会到其实做业务员就 是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣扬 效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法 还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休 整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的 宣扬。老业务员先带着我在四周的村庄进行了示范性的讲解。在跟学 的过程中我发觉要迎得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最 关怀什么。举个很简洁的例子，养猪户最关怀的是自己用怎

6、么样的饲 料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。业务员暑期实习报告篇2今年过了个别样的暑假，第一次“触摸” 了工作这个词语，第一 次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的劳碌。暑假我成为了 xx市XX区xx人才服务有限责任公司的一名临时 业务员。我的工作内容有以下几点1。了解企业的用工状况，争取让需要招工的企业托付我们聘请。2O招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以托付我们培训。 我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳 务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招10 名培训人员的任务。其中招生还包括给托付我

7、们招工的企业招职工, 如帮江苏金坛卿卿针织厂招工。3。前台询问和整理资料。由于照明有限责任公司托付我们招工， 所以求职人员较多。我就临时接受了这个工作。在工作中我体会感受领悟到了很多。在工作中我体会到了失败的辛酸，也感受到了胜利的喜悦。拿着 江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向 负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工, 他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这 里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的教导，我乂找到了农办 主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出 务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没

8、人照看，耕地 无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我 们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我 另外安排了招劳务经纪人培训学员的事，所以就临时搁置下了。不过 哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，不过这是是为了招 收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工 作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长， 经过一番“苦战”，最终拿到了他的“亲笔文书”，内容“传魏东（农 办主任）与各村联系，是否有情愿参训者，如有请尽量组织。何远明 7。24”。心中快要胜利带来幸福感油然而升。不过这只是成功的苗 头。一周之后，经过农办

9、主任的辛勤工作，我拿到了培训人员的汇总 表，终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的价值。记 得去福建亚通塑胶有限责任公司分公司了解用工状况那一次，自己虽 是拿到了他们托付我们聘请机械工，搅拌工的单子。可走时，一男一 女（好象是推销的）进来时的场景，让我感到自己是做得多么不得体。 他们一进来，那位女士就微笑着并双手和经理握手问好。回想刚才自 己，一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉。说话声音又小，让人觉得自己 底气不足。竟然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话。现在人们 经常提到的要给人好的印象，而我也深知这个道理可我却没有做到。 可能是由于自己第一

10、次出来工作的原因，就有点拘谨，紧急。而且面 对对方提出的我们公司人才库是什么状况时，我避开了回答。经过这 次的教训，我就去更加深化的了解了公司的状况，不至于回答不出对 方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。其次次去宜化化工有 限责任公司了解用工状况的时候，就没那么拘谨，更自信了。也不在 可怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必需经过探究、思 索、改进，少了磨练是不行的。在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔，也饱尝了大家共同流汗, 相互微笑的甜美味道。不行能人人都会那么友善的对待你的，就算遇 到冷面孔也不要让灰心，争取让别人转变对你的态度才是最重要的。 虽然有遭受冷面孔的不快乐，可公司这个

11、大家庭也会给你安慰。我们 公司在和照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所 在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的， 都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻，大家相互 微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。虽然这次社会实习，不是与专业学问紧密联系的，但它对我是有 不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深 了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社 会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成 材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最 佳结合点。尤其是我

12、们同学，只重视理论学习，忽视实习环节，往往 在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实习所学的专业理论学问得 到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学 问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原 先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和 消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，熟悉到了自己的学 识真的比较浅薄。我们高校生还是应当多放些时间在学习上，只有学 好了基础学问，把握好了理论，才能更好的服务于实习。期望以后还有的机会，让我从实习中得到熬炼。业务员暑期实习报告篇3这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询 盘的分析，包括客户来自哪个国家，感爱好的产品，购买动机以及其 他的特别要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个 简洁的过程,一个较为完整的报价表包含许多要素,包括品名、型号、 交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好 这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的 关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的老板。我 这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好 的心理素养（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。