个人做酒的周销售总结.docx

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1、个人做酒的周销售总结为了不断地吸取阅历教训，切实做好工作，为下次做得更好，我 们的工作总结都需要专心去写。下面是我为大家整理的有关周销售总 结，期望对你们有帮忙！周销售总结1转瞬20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%, 比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41

2、%,比 去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增 加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分 点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。.酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有 这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消 极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有 一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某

3、些单位领导是我们古井 贡酒的忠实消费者。三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一 个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程 中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣 扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标连续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新 的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方 案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业 来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键 是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好,

4、 我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。周销售总结520_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责.地区各种酒类的销售 工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中仔细负责，在竞争中 成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下, 咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取, 立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新 辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了 “零风险”服务自一酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔 细调查讨论，认为要通过.酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服 务消费者，消费者购买的每一瓶酒类

5、，都印有800全国免费服务电话, 通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺 陷的品质。我通过专业化的服务，准时帮忙加速走货，从商品陈设 到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使 得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，一啤卖的不仅是商 品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售 额达到了一元。二、拓宽了市场在年初以前，一市场上_X酒类占市场达90%以上。而.酒类较我们 的酒类落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做 销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使一地 老百姓对一酒类家喻户，人人皆知。同时我们

6、大力在农村促销酒类。 在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对 部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖 设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获 奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时 认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别 受农夫朋友欢迎，从而销量随之大增。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足, 主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩 的大好，在明年酒类的销售中，我们会做得更好。个

7、人做酒的周销售总结文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行 产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁 净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商 超是成县规模的购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家 酒店是分别是一大酒店和大酒店，其中一大酒店所上产品

8、为52 的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在 中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各 式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的 广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售 月报表和每月要货方案，

9、各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种 形式保存。对20_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇 总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月 及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇 总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一

10、是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及 市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好

11、市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况, 并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮 厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由， 让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。

12、遇到经销商不能 理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会 用多种方法掌握事态的进展。最终期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、 指导和支持周销售总结2我是20_年_月底进入公司，很珍视公司领导赐予的机会，通过 一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面年年11月27日年年12月2日公司领导亲自主持培训，为 检验培训成果，年年12月3日我们进行了培训后的结业考试，监 考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛 的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅 历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合

13、 理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过 一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑 消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我 眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的! 我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培 训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问（公司的概况、公司人 力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合 式营销模式等）有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力 资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典 范，值得我不断的反复学习！二、人力

14、资源管理方面依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、 在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与kpi绩效考 核；2、预备考勤表，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资 源管理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据公司领导指示，经过认真比较、反复权衡，安装铁通电 话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠送的 宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800 （400）7100009免 费电话（预备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事 宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的

15、工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装 驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打 招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作， 点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规 划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家乐观发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营 销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于 了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于

16、以后的营销工作； 在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已 无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场状况1、熟悉到自己在酒水营销上的许多不足，期望能够通过实际跑 市场得以熬炼，乐观向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的 任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对 徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35 家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商状况1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟 珍宝坊等，就不考虑接其他

17、品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也 肯定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货） 不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，乐观备战黄金销 售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很当心谨慎，都想少进货少交履约保证金。 有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分 货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县， 另外的三个县市：新沂市、丰县、

18、沛县还没有来得及回访。20_年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！周销售总结3进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作, 严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔 细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的 市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分 析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各 个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆 和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中 市场共得资料150份，发出资料138份有意向

19、的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我 们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发 出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的 这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下 我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。端正态度在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行 避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态 度问题，态度打算一切。常常有人会这样说假如当时我怎样怎样，那 么现在我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动, 怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面 前

20、，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。明确目标首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的 个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个 人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进 展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目 标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶, 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。在工 作中也是一样，

21、我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相 得益彰。作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的 事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们年轻，所以我们 有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。周销售总结4作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结 合作、相互帮忙、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓 潜在客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠 诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公 司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的 政策方针与制度。一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白 酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中竞品现在极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙