05.16个服装人必须懂的服装数据.docx

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1、16个服装人必须懂的服装数据1、SKU： SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的单位。可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC （配送中心）物流管理的 一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号 o2、KPI：关键绩效指标法（Key Performance Indicator, KPI）它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效 与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结 合。3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销

2、”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系 等重要“战略需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、 陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。4、VP视觉陈列：作用一表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。 由设计师、陈列师负责。5、PP售点陈列：作用一表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺

3、后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要 展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由售货员、导购员负责。6、IP单品陈列：作用一将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的 陈列。IP是主耍的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地 点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。7、销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量一1。类似:环比增长率二（报告期一基期）/基期义100%8、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。9、老顾客贡献率：如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B.A客户创造80万，B客户

4、创造20 万,A公司的客户贡献率为80%, B公司的客户贡献率为20%o10、品类支持率=某品类销售数或金额+全品类销售数或金额X100%11、动销比：动销比，即动销率。公式为：（一个周期内）库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单 供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场， 响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。12、动销率：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天 总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）13、库销比：

5、等于（一个周期内）本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等,计算方法:月库销比，月平均 库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅, 过低则可能是生产跟不上。14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售 的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞 销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算

6、单位可以是数量，也 可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计 销售了 300对，则本月的存销比为900/300=3个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存 在财务报表上是以金额的形式存在的。15、售罄率=（一个周期内）销售件数/进货件数畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一 般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此 产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一 个月尺码、配色齐全，售罄率会为4050%,第二个月约为2025%,第三个月因为断码 等原因，售罄率只会有510%。当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或 进行推广了。16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润。