活动策划实习心得.docx

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1、活动筹画实习心得活动筹画是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操 作、创意突出的活动筹画案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉 度。活动筹画是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。市场营销是一门灵便性比较强的课程，可以使我们充分的发挥 自己的潜力，不少人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们 的生活之中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系 的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很 有开展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消 费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的 销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准 备，销售

2、当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市 场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不 来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触 才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要 抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。“营”者，“筹画、谋划”也，详细包括市场调查、市场细 分、市场预测、销售筹画及建立客户资料等。“销”即“销售”， 即通过专业培训的营销员按照筹画好的方案深入市场销售产品。由 此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营” 往往是营销成败的关键。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层 次的智力劳动。营

3、销人员应对整个市场的开辟、引导以及用户需求 具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理 人员应开阔视野、翻开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞 争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋 划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹 划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、 “销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在 “营”的同时，广阔的邮政营销队伍惟独深入市场去“销”， “营”才故意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈 兵，重“销”轻“营”那末会

4、事倍功半。惟独用心去“营”，有效 去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日益剧烈的今天，高速开展的各行各业需要新型营销人 才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销 新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学 到不少，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规 划我们的人生！我是一位学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合 格后，我进入了 XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有 三个月了。在这段时间里，

5、我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中 的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法总 比艰难多;在详细的市场上，曾经受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次 在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第 二天又早早的投入到了新的工作之中，因为我始终相信：生命在于 坚 持，我可以承受失败，但我却回绝抛却。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的 解决，曾经屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很 好的处理同客户的关系，同时维护好同

6、终端的客情关系，从而让 我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是 豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理 体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销 商，是彻底的市场精耕。其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我 们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪 花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等 等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打 产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个 月，27元/箱;维雪20带3, 28元/箱;雪花1

7、0带2, 28元/箱;竞争 是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都 在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过比赛我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重 的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月之中，我付出 了不少的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色， 已成为集团公司的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬 待遇。最后，感谢我的母校一一XX商业高等专科学校，向来以来对我 的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年 以来教育过我的所有老师

8、，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同忖 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照应，再 次向你们致谢。在XX实习都已经快接近尾声了，在刚开始看到实习信息的时 候，我都是来碰个彩试一下，也是给自己找一个实习见识的时机， 经过公司严格的挑选，我很有幸通过了面试进入xx实习，能够提前 感受一下大公司的工作气氛，也有时机跟着市场筹画的牛人来学一 下商业市场的一些活动筹画和执行，我很荣幸他们给我这样一个锻 炼的时机。在实习期间，我主要

9、的工作是，数据的输入，市场活动的筹画 和执行，市场的走访，竞争对手行情的分析和借鉴。跟着前辈们一 起工作，虽然有一些工作我都未能够做，但是跟他们沟通和看他们 的工作，我都根本了解到他们的工作形式和方式，我就增加了自己 的阅历和见识，对日后的工作都很有匡助。我现在对于自己工作做一个简短的总结和分享一下我自己的实 习心得。首先开始，我第一工作就是资料的输入，刚开始多挺兴致 勃勃的输入，但是随着卡片的增加，觉得好多，好烦。但是，要知 道做每一件事都要坚持，看着自己输入的一页页的数据，很有成功 感，经过两三天的工作，一叠叠厚厚的卡片都被输入完毕了，坚持 的力量果然很大啊。只要坚持，多烦闷的工作也能够很

10、快很顺利的 完成。其实，觉得大学生也没有什么过人之处，都要从小做起，一 定要端正自己的观念，在待人处事方面要表现谦虚，要积极，万事 开头难，只要坚持，一定能成功。之后，我又跟着前辈们筹画并执行了一个 体验会的现场活 动，在这活动中，我真真切切的了解到市场上的商业活动的筹画和 执行。我们现在就是一家公关公司，帮商家做广告，做宣传，要做 到商家满意，让本公司能够宣传和赚钱。在没有真正执行时，我写 过一份筹画方案，但到了当天的现场来看，与自己写的有很大的出 入。觉得自己的市场经历还要继续锻炼，新的创意不够。在这次活 动中，我学到不少东西。第一，做工程筹画活动推广和宣传，一定 要人面广，平时多点积累人

11、际关系，在关键的时候，他们兴许能够帮 到自己。第二：平时要多留意卖场或者在外场的商业活动，要多吸 纳其他组织活动的筹画和执行，例如一些互动的游戏，调动现场观 众气氛的环节，现场人员的宣传方式等不少都是值得学习的，要多 看多观察，多思量，新的idea就会浮现。第三：做事要踏塌实实， 不能够偷懒，特殊是，商家老板就在旁边看着你的工作表现，这是 以后合作或者本人工作的表现的一个考察点。工作就要塌实，不能 总想着取巧，周围的人都在注意你的工作表现呢！第四：要善于认 识朋友，看别人的工作方式，吸取别人的优点。第五：要面带笑容 面对我们的网友，即使当天真的做得很累，或者现场很，但是也要 面带笑容，表现出专

12、业敬业的精神。接着，跟前辈们聊天，也学到了不少市场推广和商业bd合作的 经历，即使没有真正的实行过，但通过沟通都了解他们的工作。市 场推广首先要了解竞争对手行情，了解他们的线下和线上的活动， 是如何推广他们本有的品牌，所以，我们每天必做的工作就是去卖 场去了解一下他们的活动，上同行的网站采集一些能够借鉴的亮 点，对于竞争对手的分析是很实用的。其实沟通也是一种学习的渠 道。还有一个bd合作，到达资源的共享，要多点留意关注一些能够 合作的商家，开掘能够合作的方面，再到达一种资源共享和等价交 换的双赢目的。这都是我在这段实习期间所学到的一些知识。要做一个负责任的人，接到一个工程就要彻彻底底的完成，不

13、 能做到一半就放下不管。虽然我才是大二，对于出来工作还有一段 时间，但是，我也抓紧时间出来锻炼和见识，即使做一件很小很简 单的事情，只要抱着学习的心态去学，都会学到在书本学不到的知 识，都会从小事情中学到大智慧，对日后的工作和为人处事都很有 用。人是在不断的学习而进步的，做每一件事，不管是小还是大， 都不能看小，都要吸取经历，不断地改进才干成熟和进步。在XX实习，体验到上班紧张的气氛，感受到他们的做事方式， 是一个很好的学习时机。刚开始，我有点不太习惯上班，一天都困 在一个地方工作，但是逐渐觉得一天的时间很快过，还不够用，觉 得也挺好玩。在这次实习中，我还有一些事情做的不够好，例如不太懂得沟 通，显得比较内向。有时会偷懒。但总得来说，我都能要求完成被 分配的一些任务，希翼以后的课余时间有时机参加XX活动的筹画和 执行，暑假也能在XX实习，参加更多活动的筹画和市场推广的工 作。