业务员的实习报告模板.docx

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1、业务员的实习报告模板一、对毕业实习的熟悉为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国 际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业力量在国贸专业 实习老师的指导下，用了三个月的时间进行以前从没有进行过的专业 实习。其实我认为实习对我们是一个很好的机会，自我认为在学校里学 习的都是理论学问，还没有上升到实践，对于一个技术要求很高的专 业，实习是检验学习水平好坏的一个过程。在实习中我们能发觉许多 的问题，通过发觉问题和解决问题的过程，就是一个很好的学习过程, 这样我们才能学到更多的学问和加深对学问的把握。二、对毕业实习企业的熟悉我于3月1日到6月1日去石家庄XX-x装饰有限公司进行实

2、习， 个该公司是一家有限责任公司，是以室内装修为主的公司，该公司有 业务部、设计部和施工部及选购部门，我就是在其中的业务部门进行 实习，这个业务部主要负责公司的业务即项目工作，在实习期间，我 了解了基本的一些业务学问，学会了电脑制作合同，熟识了客户通电 和业务人员按公司设计要求对外报价等。由于是以室内装修为主的公 司，所以对装饰材料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对 各种装饰材料进行了学习，了解了各种材料的规格及作用，由于在贸 易中材料的成分是否符合合同的一项重要依据，由于客户一般是要检 查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的材料给其看，这样 才能进行下面的步骤。所以对材料的熟识

3、程度及对装饰效果介绍与描 述成为业务员工作中的重要内容。三、毕业实习岗位描述我所实习的岗位是业务员，因此主要工作内容就是给公司拉业务、 签项目。对于这个岗位是特别有压力的，因此我们的业绩直接与公司 的利益挂钩。同时这个职位也特别具有挑战性，能够熬炼自己各个方 面的力量，如交际力量、表达力量、沟通力量、协调力量等等。我的工作内容就是通过各种宣扬方式向客户呈现公司的装饰效 果，突出公司的设计风格即优势所在，让观众选择本公司为他们服务。 要推销自己的产品首先要把自己推销出去，这对于一向不善言谈的我 具有很大难度。通过在与客户的沟通过程中明白客户的意向，然后为 他们推举作品，或者带领他们向设计部说明他

4、们自己的风格要求，以 最大限度的满意客户的要求，客户的满足是我们最终的目标，客户的 认可是对我们工作的最大支持。因此我的工作目标是既要为公司多签 订合同提高业绩，又要满意客户的满足，这样是对公司做的最好的宣 扬。四、毕业实习岗位工作任务我于3月1日开头在此公司工作。第一天过来面试，经理只是了 解了我的也许状况就说让我在这里试一试。和他沟通的过程中，他说 在这里工作是一个特别好的机会，我可以学到许多的学问。我很感谢 公司能够给我这样的一个实习机会，那天经理也给了我很大的鼓舞， 让我有了足够的信念去迎接即将到来的一切。那天我暗自下定决心， 肯定不要让大家绝望，更加不要对不起自己。待一切预备就绪之后

5、， 就该正式开头工作了。由于我的工作是负责公司的业务，和公司其他 同事一起负责推销公司的装修效果，以吸引更多的客户选择我们公司 为他们装修房屋，其实就是为公司拉业务。这是公司活动的重中之重， 可以说没有业务公司就没有项目，也就没有了利润。因此，我倍感压 力，自己对自己的要求也比较高，刚刚来到公司，又正是年轻气盛的 岁数，很想为公司拉一些客户，以体现自己的价值，得到公司领导的 赏识。可是究竟没有任何的工作阅历，对公司的业务方面也不是很了 解，经常觉得力不从心。所以刚开头的时候很焦急，不知道该从何处 下手。这时候是同事帮忙了我，他们教会了我许多的东西。首先要了 解公司的设计风格和所需的材料等最基本

6、的东西，这样方可解答客户 提出的疑问，也能更好的推广公司的业务。其次教我如何把握客户的 心理，如何和他们沟通沟通，针对不同的客户群体采纳何种方式更能 猎取他们的青睐与信任等等。这里需要提一下的是在刚开头的几天里，经理只支配我负责在各 部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐 我要细心留意观看经手的每一份票据。就这样，我开头了在各个负责 人之间来回走动传送单据等，最终还要跟着相关人员一起去购买、收 发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不愿意, 都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单 并签订合同，到收发货物，再到最终完成结帐，我们经手了一个

7、又一 个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟识起来，初步适 应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿”的差事了。就这样过 了几天之后，经理感觉时机成熟了，便支配我们跟随各个负责人尝试 着进行实际业务操作。接下来的几天我都是在熟识一些基本的业务学 问。我想尽快熟识自己的工作，以便可以帮上忙。我向同时请教了有 关公司的业务状况。周一到周五都是比较忙的，周六不忙的时候我就 去现场了解状况，顺便请老师傅一些专业学问。工作中除了上述，还需要负责其他事情，比如带领客户到现场参 观效果，合同的洽谈、签订和结账等业务的操作，还有参观一些展览 会，沟通企业文化和推销自己的产品等等，这些事情与我学习到的经

8、 济与贸易的专业学问息息相关。其中还但是也有一些课程针对出口贸 易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及 贸易文件制作和审核等主要业务操作技能等都未涉及到，这些还需要 更多的实习机会去实践。但是我信任只要拥有一颗学习的心态，我肯 定可以实现自己的抱负。总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作 为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、 理论学问扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地熟 悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。 应当将各门学问综合运用

9、。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时 就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就 应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗 力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。五、毕业实习工作总结受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向 社会工作自身存在许多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作阅历。首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我 们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语 是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用 到，只有把

10、握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里， 我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行 业的专业学问的把握还有待提高，许多细节工作要有更多的充分熟悉。 整个流程下来，会消失许多问题，为了规避贸易风险，就要娴熟地把 握好专业学问，提高解决问题的力量。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用， 由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更 多的客户资料，最大程度地削减风险。通过这次为期几个月的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学 问，同时，在为人

11、处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次 是沟通，再次是激情与急躁。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决 不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇 妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的 沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似两种 完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我 的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每 一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我 们是去实习国际

12、贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一 个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时 的两大-法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是 尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。 在今日这样一个物欲的社会，能多制造一份信任是一大幸事，至少我 是这么认为的。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人， 生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能 够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。 假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸 易实习也就无从谈起。这次贸易实习，我们不仅从

13、个人力量，业务学问上有所提高，也 了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更 加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任， 此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。通过这学期的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能, 提高了我们实际操作力量。通过学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠 实践来检验。在此感谢这门课的开设。感谢我的老师，感谢为我供应 实习机会的老板，感谢在我实习过程中帮忙我的人，所以，在以后的 人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人 生的幻想。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。