大集团企业销售部人员薪酬考核标准.docx

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1、大集团企业销售部人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1 .基本工资销售部级别工资标准备注说明总监级别6000 元公司根据销售人员工作经 验、能力、资历确定入职级 另I，并允许10%上下浮动；片区经理3000 元大区经理2500 元省区经理2000 元区域经理1800 元见习经理1500 元2 .基本补助1 .电话补助销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元

2、/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2 .出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连； 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效

3、奖金1）绩效奖金基数销售部绩效奖金基数备注说明总监级别3000 元每级别绩效奖金按绩效考核分达标;片区经理1500 元大区经理1200 元省区经理1000 元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无2）绩效考核标准:绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根 据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11 15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成 各项销

4、售目标；A16 20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11 - 15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费 用；C610无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16 20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11 15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、 纪律性强；A16 20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律 性；B11 15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技能精通市场、产品综合知识，并

5、具备专业授课培训能 力；A16 20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课 培训能力；B11 - 15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效评分方式绩效考核分=总经理评分X40%+总经理助理评分X20%+市场部总监X 20%+财务总监义20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金;绩效考核得分/%X绩效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1 .提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销

6、售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分义2. 5%） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额X0. 3%+超出保底任务部分X2. 5%+超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额又0.3%超出保底任务部分X2. 5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%2 .销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励;6 .年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数二销售人员全年季度奖金之和x 30

7、%2 .年终奖金基数考核考核 项目奖金 比例评审指标指标率年终奖金比率年实际回款ABCDABCD退换 货20%年度累计退换 货金额%以 内%110 %80 %60 %30 %额外 投入20%年度累计规定 政策外市场投 入金额%以 内%110 %80 %60 %30 %出差 费用20%年度累计出差 费用（车费、 出差补助）%以内%110 %80 %60 %30 %客户 维护20%年度累计6个 月不回款客户 数量年度累计2个以 内34 个56 个6个以 上110 %80 %60 %30 %客户 开发20%年度累计新开 发客户数10个 以上810473个以 下110 %80 %60 %30 %3.年

8、终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放, 八、转正标准1 .新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2 .新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转 正申请，由总经理批准生效。3 .新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具 体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1 .晋升标准2 .季度绩效考核分第一名；3 .季度回款达标率第一名；4 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；5 .为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；派同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，

9、由总 经理批准生效。6 .降职标准L季度绩效考核分最后一名；7 .季度回款达标率最后一名；8 .季度违反公司及销售部制度和公司规定；9 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理 批准生效。10 淘汰标准1 .连续两个季度绩效考核分最后一名；2 .连续两个季度回款达标率最后一名3 .多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4 .因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经 理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从一年月一日执行生效。总经理签字：相关人员签字：