照明设计有限公司业务员提成管理制度方案.docx

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1、照明设计有限公司业务员提成管理制度方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。一、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外 制定奖励制度。二、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成三、业务员底薪及补贴设定：1、 业务员的底薪为2000元/月o2、 补贴：1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩 的，可以实报实销。2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。四、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公

2、布，试用期业务员前半 个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正 式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。五、提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：5、销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上7%第二级50% 99%5%第三级50%以下3%4、 销售提成比率:低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需

3、低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况 重新制定销售提成百分比;6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部 分的2%将做为高价销售提成。六、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法:1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20004、元奖励;各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20% ,第三个月未完成直接开 除。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。七、实施时间本制度自2023年1月1日起开始实施。八、解释权本制度最终解释权归公司所有。