美术培训机构全年活动销售方案.docx

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1、美术培训机构全年活动销售方案一月份活动主题：庆元旦（新年愿望）活动形式：现场亲子手工（能够短时间完成）活动场地：户外（广场、商场）活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣（对外）, 年底都是机构老生续费的时间，通过活动。增加学员对机构之间的粘 性，提高续费率。二月份活动主题：年终汇报画展活动形式：小朋友画展活动场地：（楼盘售楼部、美术馆、展厅）需要自己去谈活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对机构比较忠实的学员，临 近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的 课程及折扣的宣传。三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动形式：亲子手工课活动场地：机构内活动目的：通过“妇女节

2、”可以邀约学员的家长，在机构内可以做一次亲子手工课，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任 我们的老师及学校，增进彼此的感情，而制作的手工可以当作礼物, 在活动当天送给自己妈妈。然后再发一个朋友圈作为纪念，是一件很 有意义的事情。四月份活动主题：美术类考级活动形式：（考级专项班）美术考级指导活动场地：机构内活动目的：每年的4、5月份的时候是机构的空档期，可以按一次机 构内学员考级。需要有一些机构申请考级点的相关证明。在这个时间 段做一个考级班，利用周末的时间集中训练，一方面满足家长对孩子 学习效果的展现，另一方面机构可以增加课消。考级拿到证书的同时, 还可以做一波宣传，凸显机构的专业能

3、力。五月份活动主题：变废为宝活动形式：综合创意美术活动场地：机构内活动目的：通过“劳动节”可以让孩子积极参与劳动，在劳动的过程 中让孩子把原本成为废物和垃圾的东西带到机构来，通过和老师交流 沟通，稍加修饰。变成可以利用的东西，比如说一般的可乐瓶、纸壳 子、抽纸盒等。学员可以把自己变废为宝的手工作品带回家。增加课 程的趣味性，开发孩子的思维，和训练动手能力。六月份活动主题：我们的儿童节活动形式：小游戏活动场地：机构内活动目的：通过“儿童节”让每一位小朋友带一位自己的还伙伴到机 构内来参与儿童节游戏活动，安排一些小朋友能玩的游戏，让老学员 及老师排练一些有趣的小节目。当然由于机构内的场地肯定是有限

4、的, 事先可以在微信群里面宣布活动的事情，由家长给自己的孩子报名， 规定一定的人数。到场的小朋友都有奖品，包括学员邀请的自己的小 伙伴。带来的小伙伴就是我们新的客户群体，做好信息统计。之后再 进行邀约。仅此一天，同时宣传我们暑假的课程及活动和折扣，以及 惊喜暑期活动造势，让孩子们非常期待暑假的活动。才能够增加暑假 的报课率。七月份活动主题：户外课堂活动形式：户外写生活动场地：公园活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园写生，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户 了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有一些春游 野炊的工具，组织一些户外的活动。八

5、月份活动主题：暑假游学活动形式：户外教学活动场地：旅游景点活动目的：可以去到郊区或者不是很远的旅游景点（2-300公里距离）, 一般时间为3-5天。由孩子的家长带这孩子跟随机构一起，走走停停， 边走边画。教师可以把3-5天的游学所画的作品，做成作品集。一方 面可以稳固和老学员及家长之间的感情联系。一方面这个可以作为机 构盈利的项目。刚刚开始的游学可以是一些比较近的地点，有了一定 的组织能力和策划基础，就可以去到比较远的地方，甚至之后的出国 游学。九月份活动主题：机构内的小画家评选活动形式：绘画比赛活动场地：机构内和户外活动目的：设置一定的奖项活动，奖项都可以设置为本机构内的课程, 附加一些平时

6、的绘画工具。或者以上我们提到的免费游学活动机会。小朋友的作品做一次户外的展览，可以是在广场，公园，或者学校附 近。用画架摆放即可，可以让孩子家长和孩子一起来参观，并可以邀 请孩子的好伙伴一同参观。这次活配合九月开学季，进行一波招生引 流，刺激内部老学员续费。十月份活动主题：美术类考级活动形式：（考级专项班）美术考级指导活动内容：机构内活动目的：一年里面可以进行两次考级活动，考级上半年一次。下班 年一次，两次考级最好穿插在学期的中间，可以利用这样的时间，增 加大量的学员的课消。开启考级短期集训班，刷正常课时，是美术类 培训机构创造盈利（课消）的最好时间。十一月活动主题：万圣节活动形式：扮装晚会活

7、动场地：机构内活动目的：依然采取老学员报名的方式来进行，不可能所有的学员都 能够到。规定一定的学员数量，这样家长们才会比较看中很珍惜每次 这样活动。学员依然可以邀请自己的小伙伴到场，机构内老师给小朋 友化上万圣节妆束。但是孩子的衣物和装扮都由自己带来。这样也是 促进内部转介绍和小朋友和机构之间的粘性。十二月活动主题：圣诞节联欢会活动形式：亲子游戏活动场地：机构内活动目的：这样的联欢会，可以由一个机构的和另外一个不同行业的 机构联合进行（舞蹈、音乐等），地点可以是在机构内。或者另外租 一个场地。大家可以进行学员共享，进行招生引流。游戏，可以见到 那一点，主要让孩子和家长进行亲子互动。增加家长对机构的满意度。以上就是美术培训机构全年活动计划，每一个月的活动的目的是不一 样的。因为每一个阶段的需求是不一样的。需要机构校长进行时间的 安排，才能实现一年的招生任务和整体盈利。基本上可以概括为。1、2、3月份-招生引流、老生续费、转介绍、宣传寒假课程；4、5、6月份一-招生引流、促进课消、老生续费、宣传暑假课程；7、8、9月份-暑期班、游学活动、老生续费、小画家评选；9、10、11月分-招生引流、老生续费、促进课消、节日活动；