2022年有关营销策划方案范文集合八篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文集合八篇有关营销策划方案范文集合八篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先打算方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的营销策划方案8篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、促销目的浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特实行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间20xx年xx月xx日三、宣扬档期20xx年xx月xx日四、促销主题心相系 爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折实惠;在规定时间内完

2、成嬉戏的，免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。b.限时14秒嬉戏。c.在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣扬期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折实惠，没有登记的7.7折实惠。活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方

3、法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件：单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7.7折实惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折实惠。3、活动时间：六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放今日我要嫁给你，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。保持店内整齐，服务员要做到微笑热度服务。营销策划方案 篇2 一、 前言 “民以食为天”。随着经济的发展和人民

4、生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的干脆和潜在的竞争对手使该行业的竞争异样激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和认同由来已久。翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外

5、饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点显明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深化人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点

6、绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路途分析。1市场背景分析今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可

7、见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。 更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。2消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求簇新、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。进一步满意大众求簇新、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、

8、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获得商业价值的例子已经多不胜数。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4市场定位、品牌塑造以及产品路途进一步分析南宁美食行业的胜利商业策划案例。我们不难发觉，具有浓郁文化内涵、剧烈人文色调以及风格特点突出的美食项目，是获得胜利的有效途径。早期的胜利例子，路易十三西餐厅、漂亮华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路途，已经成为广告策划中，重点须要借鉴和思索的内容。确立文化内涵、人文主题、格调特点。5总结在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉

9、打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色调以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和详细的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10给予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣扬形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣扬口号）13进一步分析竞

10、争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必需全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均须要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深化、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占据了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费

11、者的消费实力渐渐增长，让投资保障系数大增。目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。进一步深化挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满意不同的消费人群。营销策划方案 篇3姓名：徐天华学号：47书目一、大环境扫描 .2

12、二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品状况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、市场形势自从中国人

13、寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异样火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品状况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄予了国寿人的期盼、而且福禄双喜的确也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成果、福禄双喜的确很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国

14、人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、 SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定

15、的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的.投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）、威逼近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信念不是很足够。再

16、加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。（三）、劣势保险公司的投资实力凹凸干脆相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素干脆或间接的影响了客户购买信念。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不实行高要求高标准。这在肯定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经验一次全球金融危机的洗礼后人们起先对于风险的喜好有了新的选择

17、，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信念大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满意了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创建了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教化金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以供应更

18、稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了肯定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感爱好。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满意其需求。4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，许多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满意其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其

19、营销的重要性服务通常被定义为一种能满意消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注意开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。分销 (Place)： 企业并不干脆面对消费者，而是注意经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注意销售行为的变更来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长

20、。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非干脆针对保险消费者。通常状况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的嘉奖力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、精确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行10

21、0%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣扬资料对公司产品和公司品牌进行宣扬达到促销的目的。本次详细行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答谢全部新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”全部新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿闻名讲师为大家主持。营销策划方案 篇4我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最

22、。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、挚友小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多

23、人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。机会分析：“菜根谭”白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远营销策略：侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定

24、正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。吞云吐雾。把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。飞龙在天。成立公关小组

25、，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，PoP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。c.分阶段主动降价

26、，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、详细运作：A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。B.其次阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并接着承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元

27、/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但接着承诺暗返。E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。营销策划

28、方案 篇5一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台闲聊交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广阔男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体支配活动时间：20xx年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你竞赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你竞赛三、宣扬方式短信发送日期：20xx年11月10日 短信文案：为迎接“男人节”

29、的到来，真情推出“桃花大餐”，不想孤独的人拨22318888逃离孤独牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、竞赛规则注：每个房间必需有3组人员或3组人员以上，才可实行此活动，否则视为无效。 情歌对唱竞赛规则1)当晚必需开房消费的客人才可参加此活动(只限于歌朝区，会所不参与) 2)情歌对唱竞赛：(选择2首情歌进行竞赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)每个包房：情歌对唱竞赛由3组或3组以上才可参加竞赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 情歌对唱竞赛由评委评出名次，评委(当班服务

30、员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); 每个包房的奖品只有一名劈酒竞赛规则每个包房：劈酒竞赛由3由3组或3组以上才可参加竞赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 劈酒竞赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; 每个包房的奖品只有一名五、竞赛奖品：啤酒一打(价值480元)六、其它留意事项1、 此次活动内部员工参加客人互动;2、 此次活动在公开，公允，公正的原则下进行; 3、

31、活动说明权归盛世歌朝全部。七：部门协作部门跟进事项一览表八、评估活动的效果1)从客户口中取知玩的是否快乐来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督以上妥否，敬请批示! 呈报：总办抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部营销策划方案 篇6一.活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，

32、特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、

33、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计(

34、2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加

35、此活动。5. 退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.留意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率

36、;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规则：(1)若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次

37、领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;文化推广部分：(一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.1514.03.09评稿时间：14.03.1014.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3. 参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规则：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要

38、求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5. 奖项设置：一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张6. 评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织策划：商场艺术团(三)商

39、场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑路途：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.竞赛规则(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需根据指定路途进行竞赛6.奖项设置：一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张激励奖 十名 奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。六.广告宣扬及预算（略）营销策划方案 篇7依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详

40、细如下：一目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。二 目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。三 促销时间:xxx年11月、12月 xxx年1月、 协议客户单位房价促销：4、5楼一般标准间、单人间实惠为110元间含双早原100元间不含早；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住9

41、0元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷运用在实惠价（148元）基础上减20元 。、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早。、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅行社2的提成，消费累计达8万含8万的可返还给旅行社2.5的提成，房价保持原协议价不变。四、销售措施、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。、全员销售：员工揽客嘉奖

42、、揽徕酒店消费的，按每间房3赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。、公交广告以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，详细费用大约为90元辆原价115元辆。、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。营销策划方案 篇8前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮