2022年有关营销策划方案模板集锦7篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案模板集锦7篇有关营销策划方案模板集锦7篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就须要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的营销策划方案7篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1(一)销售方法的策略：1.变更经营的菜系，五星级酒店营销工作。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们可以做大众菜也可以依据须要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在

2、编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的改变做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的须要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略实惠折扣。.抽奖及精品赠送实惠。3.为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大

3、锅菜。把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲闲聊，供应免费的卡拉OK、电视，供应各种饮料。4.面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。5.面对旁边居民供应婚宴、寿宴服务。6.在年节开展促销活动。(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣扬或促销的一种手段，工作总结五星级酒店营销工作。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，

4、而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告知求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.：质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格，不行动就会伤心.C.在广告中创建一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法： 报纸广告,是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告 宣扬海报. 综合海报.公司名称旗,增加公司的形象.现场派发广告礼品.现场进行抽奖活动及精品赠送实惠.五、营销预算饭店营

5、销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利30000办公用品其它促销及广告交际费制服培训其它总费用市场营销费用总额六、评估限制1. 年度安排限制：由总经理负责，其目的是检查安排指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量安排实现的质量。2. 获利性限制：由营销限制员负责，通过对产品、销售区、目标市尝销售渠道及预定数等分析以加以限制，检查饭店赢利或亏损状况。3. 战略性限制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市尝销售总体状况及整体营销活动状

6、况。营销策划方案 篇2一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而须要重新设计新服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销安排。市场行情发生改变，

7、原经销方案已不适应改变后市场。企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情改变，设计新阶段性方案。如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在

8、市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。消费者接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策

9、划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，

10、找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品

11、特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，须要能迎合消费者使其满足包装策略。5）服装产品服务。策划中要留意产品服

12、务方式、服务质量改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制定适当嘉奖政策5、广告宣扬。1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一

13、样广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。不定期协作阶段性促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重

14、点，抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。七、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈刚好对方案进行调整。营销策划方案 篇3一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着每天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就每天

15、唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一接近春节，全社会的消费劲在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。胜利酒楼营销的目标都是特别明确的，策略都是很清楚的，且都是按安排有步骤地推动实施。有一点特别关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应当是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获得最大的收益；取势，则是获得制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾

16、客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不行分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所须要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护；2、新客源的开发；3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不行少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满足度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。二、认清市场改变，从容应对这须要

17、依据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的推断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间许多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生改变。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热忱会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为许多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会

18、展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不行忽视的部份。三、把握淡季中的小高潮在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，许多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，许多女性消费者也会跟挚友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都实行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且肯定会支配许多迎送往来的款待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。四、协作淡季的营销活动，保持适度的广告宣扬旺季的时候，你的广告往往会被沉没在广告的

19、海洋中。而在淡季，适度的营销活动再协作适度的广告宣扬，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣扬的效果会更好，营销活动的效果也会更好。五、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应当两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”；另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法；2.对已经制定的后续的营销工作安排重新检讨，进行修正和完善；3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的状况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质；4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全

20、面的强化培训；5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充溢品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。快餐营销方案（二）一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残

21、酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到

22、宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（特性化、特色化、

23、形象化）。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进看法，刚好改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出别出心裁的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消

24、遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的

25、市场份额。其次，内部促销不须要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的主动性、主动性调动起来，再适当地驾驭一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不须要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以绽开促销，特别便捷。所以，内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销

26、取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满足，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。营销策划方案 篇4（一）优劣势方面 龙堡俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以利用自身 的先天地理优势，从服务、档次上提高自己，区分于一些大型的商务会馆，成为 一个高档次、优服务、小而精的企业。（二）市场调查 北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环旁边，周边市场狭窄，竞争对 手较多，而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段，竞争对手较少、较弱、且 便于对四周产生影响力。（三）机会点1

27、、由于公司位于繁华的商业人口聚集区，为一些公司供应了商务洽谈、休闲娱 乐的场所。2、由于现代社会的节奏不断加快，压力增加，及市民的生活水平不断提高，再 工作闲暇之际，外出进行休闲、保健以成为一种时尚。3、由于在工作之余，外出度假需较多时间，所以在工作之余到商务会馆休闲放 松的人数增多，这为我们会馆带来了更多的商机。 4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松，以从 原来的单一物质享受，发展成物质与精神双重享受，这对服务业的水平、档 次提出了更高的要求。（一）总体目标 通过营销争取有这样消费需求的人群，通过完善公司内部各项设施与服务增 强人们对公司的认可程度，打造出摩登假日

28、商务会馆独有品牌和良好声誉。使之 成为北京休闲消遣的一大“亮点”。（二）详细目标1、 通过媒体、广告的策划宣扬，加深公众对我们的印象。2、 通过会馆的软、硬件设施，结合定期对来宾举办一些活动，强化我们会馆 的总体形象。3、 对外通过销售部员工的加大宣扬、扩大客源，对内做好服务，使之在原有 的基础上建立来宾的信任度与认可度。体现会馆的“人性化服务”。1、 先做好媒体广告的大范围宣扬，使人们对公司有一个初步的了解。2、 公司处在西直门繁华商业区，企、事业众多，对外宣扬先从周边做起再由 周遍向四周扩展。3、 针对西直门四周的居民绽开，以报纸夹页、门票五折（只限白天运用）券 等手段进行。4、 针对周边

29、企、事业单位，商业写字楼，由销售人员在黄页上对其进行调查、 核实公司地址、邮编及领导姓氏，采纳干脆邮递方式将请柬、款待券送到， 黄页上无法查实的进行客访干脆送到，进行宣扬。5、 针对周边一些店铺，高档酒楼进行客访、发放宣扬册，开展外联工作。6、 找寻合理的地理位置（客流大的高档次商场），设点支配人员进行宣扬（发 放三折页和门票五折券）。（三）策划1、媒体及广告策划A。内容：通过广播、报纸、路边招牌，店外霓虹灯，店内POP 广告等方式。（各 路口需做灯箱指示牌）B。作用：这些方式具有宣扬面较广，传播速度快，简便敏捷等特点，这样可以 快速扩大宣扬范围。 采纳时间：主要集中在开业前一个月到开业后两个

30、月。2、 免费券、实惠券A。内容：对前来消费的来宾按肯定消费额比例赠送门票免费券、五折券。B。作用：具有肯定吸引力，利于客人到店消费，在开业后期扩大影响。 采纳时间：开业后一至三个月有效发放、赠送。3、 三折页A。内容：制作一种精致、便携带的宣扬三折页印有会馆经营项目及价格、会员 待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。B。作用：用于会馆内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣 传运用。4、 预定卡A。内容：正面印有会馆名称、地址、电话等；背面印有富有哲理的语句或寓言 故事。B。作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于来宾对企业加深印象， 起到宣扬作用。4、 会

31、员卡内容：制作充值卡，存入不同金额赐予不同实惠。（后附表） 作用：让来宾享受实惠，快捷的服务，使之成为会馆的固定客源。5、 积分卡A。内容：这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一 些实惠政策（例如：积到肯定分数赠送充值卡或礼品等）。B。作用：建立来宾档案制定相应实惠政策，这样可吸引一些固定的散客长期到 店消费，增加会馆收入。6、 电子屏幕广告A。内容：在会馆内部安装一种简洁，便利的电子显示屏，便于把会馆内的一些 状况及实惠政策刚好的介绍给客人，B。作用：起到对内营销的作用。（每台几百元）7、 电脑群发短信平台A。内容：公司可安装一套这样的系统（或一部可群发短信的手机），它

32、可依据 须要定期发送短信到北京一些高收入人群，B。作用：起到宣扬作用。1、 营销部工作实行内外结合，协同工作的原则进行。外销以调查市场、开拓 市场、挖掘新客源的方式开展工作，内销以对内发展会员，对客服务为主， 使新客人变成老客人最终成为会员。2、 招收有实践阅历、有客源的销售人员，在做好开业前后营销工作的同时联 系拉拢自身原有的客源，增加销售。3、 开业前组织销售人员进行培训，熟识公司状况，然后从公司周边市场起先 进行仔细细致的市场调查工作，主要针对周边的建筑群，查清所处位置、 用途、人群消费水平，对下一步宣扬、布券、外联等工作奠定基础，做到 先做活周边市场，在对外扩展路途。4、 开业后在做好

33、拓展市场的同时，开展对全部来店客人的调查和客户管理， 了解客人对公司的看法、看法，维护来店来宾对公司的形象，为下一步工 作的开展做适当的调整。5、 营业以后对销售人员实行末尾淘汰制，对没有工作业绩、不合格的销售人 员实行不赐予录用。最终使销售队伍达到人员最优化。1、 公共节假日 抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日，实行一系列活动，争取客源、 创建效益。2、 会馆实惠期 依据营业状况，有效的分时间段实行一些实惠政策吸引来宾，使会馆度过一 些淡季和淡时间段。3、 会员日 赐予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动，加深会馆与来宾的关 系，稳定客源。4、 对来宾进行调查，明确来宾消费需求，

34、刚好落到实处，形成好口碑。2、 加强对会员和有消费的来宾的服务，以便形成固定客源，不易流失。 开业前第一月 定价格，谈广告，组织人员，制定实惠券、会员卡、 宣扬册7调查周遍市场。 开业后 第一月其次月 实行实惠活动，利用各种方式扩大对外宣扬，拉拢客 源。5、进行客户调查，为下一部调整做打算、规划以后 方案。 第三月第四月 巩固宣扬、提高效益，公司步入正轨，做好客户管理 工作，举办一些店内活动 第五月第六月 扩大对外宣扬范围，适时调整策略 筹备期间： 营销部经理：1000 元 销售代表：500 元 开业后：6、营销部经理：完成任务1500 元，未完成任务800 元。第一个月任务10 万元，超出部

35、分2%提； 其次个月任务15 万元，超出部分2%提； 第三个月任务25 万元，超出部分3%提。销售员：完成任务800 元，未完成任务500 元。 第一个月任务8 万元，超出部分2%提； 其次个月任务10 万元，超出部分2%提； 第三个月任务15 万元，超出部分3%提。营销策划方案 篇5白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”事实上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的信任淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁

36、员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者供应机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避开， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理须要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，变更白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一

37、种令人日目一新、令人激昂、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。二、创新促销模式在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占据终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等

38、推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品干脆与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场

39、，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣扬，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的

40、白酒，采纳三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很特性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴高雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精致新颖，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能须要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对一般工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会

41、议等，白酒仍是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不简单找到详细的团购消费单位。团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐藏性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源须要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简单找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必需去找寻拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成果，就必需拥有团购客户档案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会

42、通过预定台联系，常常消费的大单位也与预定台的人熟识。假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;假如我们赐予酒店预定台人员肯定的提成，信任他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们找寻各大单位的团购负责人要简单的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简洁的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季

43、或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但终归你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特殊注意对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、探望、回访、促销会实现更多的白酒零售。厂家要做好以下几点：1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对

44、业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期探望，征询客户看法、了解产品销售形式、售后状况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈看法，同时主动帮助店主开展销售，并仔细收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，帮助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信念。5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。五、加强对营销人员的培训一个企业要想做大做强，学习是不行缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素养跟不上市场

45、的改变，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的汲取新的学问，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都信任“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不行佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。六、厂商联谊 增加感情淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利

46、润关系外，还应注意感情的培育。在白酒供大于求，品牌众多的状况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于胜利了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必需变更企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思索，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。营销策划方案 篇6项目背景介绍：拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必需使电脑卖场快速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年