地产月销售工作计划.docx

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1、【销售工作计划】参考最新地产月销售工作计划模板。工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式，写工作计划有什 么需要知道的小技巧嘛。编辑特意以下是整理的地产月销售工作计划四篇，希 望能够帮助到大家。XX房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作取得了 丰硕的成果，XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。 为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。一、总体经营目标1、完成房地产开发面积XX万平方米。2、实现楼盘销售额xx万元。3、完成土地储备xx亩。二、总体经营目标的实现为确保年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。(一)完成xx项目开发及后

2、期销售工作XX项目是XX的重点工程。XX对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含 的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下计划。1、确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务XX项目一期工程占地面积为XX亩，总投资XX亿元，建筑面积XX万平方 米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。(1) 土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调 查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋 拆迁及XX 土地和集体土地的征收工作。(2)工程合同及开工一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确

3、定具有实力 的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式 开工建设。（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设 计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门 的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。2、全面启动细化xx项目招商工作招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，也直接影 响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商XX户。（二）加快XX项目、XX项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快XX项目、XX项目的施工速度，确保XX项目 的一期工程、XX项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

4、（三）完成XX项目、XX项目的销售工作XX项目、XX项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处 地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量。今年的 目标销售额为XX万元，销售率达到XX%.（四）参加土地招标项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企 业土地储备达到XX亩以上。20xx紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的 经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任 务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一 年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要

5、求，按 照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对 20xx工作情况做个总结以及提出计划。一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司 最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说 话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道 理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造 良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比 较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对

6、竞争对手的产品细致分 析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知 己知彼百战不殆；2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在 销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核 对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错；3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠 的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客 户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升 老客户推介率；4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申 请办公用具，车辆使

7、用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关 信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效 率，掌握更全面的知识；5、做好顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等 信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。 新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高自身素养公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇 接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事

8、情个人感观较 浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成 本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工 作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没 有监管到位。新的一年开始了，我应努力做到加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专 业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环 境、同行业发展的了解、学习。与大家共勉，共同进步！随着20xx到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工 作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌

9、握相关业务知识。基于 本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销 售工作计划：、本日本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗 旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如；2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个；3、锁定有意向客户30家；4、力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、 售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”

10、，所以前期工作即就 是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是 围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入 过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进 一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流；2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和 价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟 通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购 买欲望；3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将 客户分类；4、

11、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客 户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈；5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指 掌；6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。 克服困难、调整心态、继续战斗；7、在总结和摸索中前进。我希望在新的一年里，能够圆满完成自己订立的目标，我也将朝着这个目 标去奋斗！20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司 的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计

12、划地、有针对性地、适时适量地 开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营 销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计 划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重 复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场

13、，开展一个新的广告活动，着 重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客 能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视 竞争者的举动。二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和 团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团 队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目 标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前 都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳

14、和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实 际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽 努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制 度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记 住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及 时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何 事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要

15、从每天上班开始锻 炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进 行处罚。作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性 格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的 进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解 决，我有信心能够很好的解决。一、下段工作思路1、工作核心加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标2、各方面业务重点(1) xx项目做好做细，创造佳绩xx项目做出口牌，做出品牌(3) xx项目保持势头，注重后劲(4) xx项目出奇制胜，改变形象(5)内部管理明确分工，加强协作市场营销做好服

16、务，做好品牌工程建造控制成本，保障质量(8)产品开发继承改良，创造优势财务管理理清成本，控制开支(10)人力资源建全体系，专业进步(H)行政后勤改善服务，节约开支(12)物业管理理清机制，节约成本(13)遗留问题基本理顺或清晰思路3、管理方面(1)加强协作，增加凝聚力改良财务核算及成本核算体系建立、提炼、推广企业文化(4)试行推动绩效考核体系(5)改进优化业务流程加强项目管理知识体系的培训(7)成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年(8)总结今年工作，提前做好明年计划二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负 责的情况，改由谁分管谁批准

17、，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流程(1)业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支 预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算 审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署(2)日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通 费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制 开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。3、先进奖励先进(l)xx项目组、XX营销组取得成绩已得到表彰(2)八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，

18、对公司销售业绩做出特 殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销 造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月 份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。 希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献 的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。(3)完成业绩全民得益公司拟拿出相当于x个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全 公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩， 公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的 所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销 售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！