毕业生汽车零部件销售实习总结报告.docx

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1、毕业生汽车零部件销售实习总结报告屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经历 了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里, 历久弥。公司的硬件设施绝对没得说，公司给每一位员工创造了令人心情 愉快的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感 受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是愉快舒畅的。我所在的部门是备件部，说实话，现在我所从事的行业，与自己 之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人， 在大学毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍, 专业知识上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸 甸的。不过我这个

2、人天生拒绝平庸，生来就喜欢挑战，我觉得人生会 因为困难的存在从而变得回味无穷;人生更会因为战胜困难、战胜自 己从而变得更加有意义！理清头绪之后，在领导的指导和同事的帮助下，我开始从每天接 触的日常工作入手，千里之行始于足下在开始上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动 就是观察办公室里每个人的工作的具体内容，慢慢的，我发现原来付 姐是负责报价的，田哥是管理电脑的，而海波是忙碌的兼职司机并且 负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的知识储备为零， 这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和能力，既然我对这行是个 门外汉，那么我就从点滴开始，从基础学起。吴总给了我一套完整的重汽备件目

3、录，为我详细讲解了书的编纂 原则以及目录的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务 有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以 及备件目录，按照汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我 还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售 汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信 息化的管理就是必不可少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的 帮助下，进入并且开始了解、掌握公司的drp管理系统，经过一周左 右的熟悉以及实际操作，我就可以熟练的掌握drp的各种操作了。其实drp的运行方式就是我们这

4、个公司的运作方式，虽然drp就公 司的进销存管理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存 不正是我们这个现实公司的实际运行程序么？我在了解公司电脑的管 理系统的时候，也在把电脑的每个管理部分和公司的实际运行程序结 合起来。从开始的订单报价，到询价、问价，之后到采购、采购收货、 采购验货、采购入库，最后销售出库、装车出关。这一整套的流程我 在脑海里已经有很深刻的印象。光说不练假把式，在随后的一个月里，我有机会亲自到公司远在 东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次 进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人眼 花缭乱的零件，我真的不知道该从何下手，并且在

5、仓库外面还不时地 有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰 富经验的，在按照她的指导下我们逐步逐项工作，在开始的时候，进 度虽然比较慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记在 心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的认识了备件，并且 更加难得可贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全 面的了解。在第二次去的时候，我作为公司的先头部队被派到了东宁，这是 说明领导对我的信任，与此同时，此时的我心里已经不向第一次那样 面对诺大的仓库不知所措了，因为我上一次仓库工作经理已经使我有 了 了解，所以心里不慌。在此，我通过自己两次在东宁工作的经历，对于货物在仓库的入

6、 库、出库，做一下简单的总结。在来货入库的时候，一定要按照物流公司所提供的发货清 单上的明细来清点货物，从而确定货物在数量上的准确。在没有确保所有货物都是完好无损之前，不可以让物流公 司的人员离开，在清点货物时，一旦发现破损或者丢失的情况，应该 立即与物流公司的负责人进行联系，从而确定责任的归属，力争把公 司的损失减到最低。清点货物完毕之后，在电脑系统作入库清单。对所要出口的货物进行分箱、称重量、换包装，这个环节看似简单，实则最容易出错。为了避免在货物装箱出口的时候，发生 装箱数量、种类统计出错的情况，应该在分箱换包装的时候，就制作 一份详细的分箱记录明细，这个表格上面应该详细记录在换包装之后

7、, 所有货物所对应的新的项目编号以及重量和每箱里的零件数量，从而 避免装车时候出现混乱局面，之后贴上统一标识的俄文标签。在出库之后，就在drp里制作出库清单。以上几点就是我对对仓库里货物流转的一点看法。在近期的报价过程当中，客户向我提出了应该提供关于零件的相 关重量以及体积的要求，但是现在我这方面的资料很少，很难完全满 足客户的要求，我觉得下一步的资料收集重点就是常用零配件的体积 以及重量的收集。重量、体积在出关的时候对于外商很重要，我提前 搞好服务，就会赢得更多的口碑，就会赢得更多的顾客。说到外商，就不得不说外语，可惜这门外语不是我拿手的英语， 而是难度不低的俄语，好在公司里有个翻译，在吴总

8、的建议下，我们 几个人中午一有时间，就在翻译的指导下学习俄语，一段时间坚持下 来，我竟然已可以说上几句简单俄语，外商发送过来的订货单在我眼 中，也再不是满眼天书，我也已经可以简单的看懂几个单词、明白客 户想要订购的是什么，并且根据订单上面的零件编号，从多方面确定 客户最终想要是什么零件，整个过程虽然比较慢，但是乐趣横生，其 乐无穷。转眼已经过了三个月，我现在对于自己的职业已经有了一个比较 清晰的认识，我的目标很清晰、很明确：争取在最短的时间内，成为 懂得俄语、熟悉配件、掌握管理、了解外贸的人。哈哈，听上去口气不小，不过我对自己有信心，因为我的领导是明智的，我的同事是热忱的，我的行业是朝阳的，我的人生是刚刚起步的【毕业生汽车零部件销售实习总结报告】相关文章：1 .电话销售实习总结报告2 .大学生销售实习总结报告3 .销售实习工作总结报告4 .服装销售实习总结报告5 .销售实习自我总结报告6 .销售员实习总结报告7 .饲料销售实习总结报告8 .医学毕业生实习总结报告