销售部员工销售提成方案.docx

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1、销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属 于工作提成范围。赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月 基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5% ；餐饮提1.5%o3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后

2、按部门实际营业额 0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成， 只领取基本工资。4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日 交财务，一联自留备月底对账。3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*, 15% 留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考 核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预

3、订及文职，最 高负责人不在此列。4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈 的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费 用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划， 亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负 责

4、催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直 至应收款结清为止。销售员接进的客户或团队如需临时挂帐，需由销售员填写担保挂账申请 单，待酒店相关领导批准后执行，挂账款项由销售员负责催收，催款时间为20天（以团队 离店日开始计算），超出期限以每日1。计息，在该笔业务提成奖金中扣除，挂账期间，该 笔业务提成不予发放，直至该笔账款收回后才予以发放。9、销售人员的年终绩效奖金，由部门负责人根据本人全年的工作业绩、工作表现、客户满 意度等指标评定绩效，报酒店总经理审批后给予发放。10、酒店销售人员实行优胜劣汰考核，部门给予每位销售员三个月的考察期，在此考察期内, 如连续三个月未完成最低销售额，则给予该销售员工作调岗或淘汰的处理。三个月的考察期 后如果销售员连续三个月销售业绩在部门综合排名最后3位且未完成部门下达的个人任务 指标的60猊或者销售工作不积极、不服从酒店和部门的各项管理，则可能给予该销售员工 作调岗或淘汰的处理。