市场营销沙盘实训总结.docx

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1、市场营销沙盘实训总结市场营销沙盘实训总结1我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：(1)尾随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动；(2)支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；(3)审核企业新项目投资的可行性；(4)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并赋予财务估计支持；(5)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵便运用银行提供的长短 贷款。这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业 要充分

2、利用短贷的灵便性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的 还款压力。由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中浮现了不少失误：由于思想开 放，向来认为钱不是问题，导致没有阻挠营销总监投高额的广告费，造成为了损失。 如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策 和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。此外各个成 员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。在沙盘摹拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的 缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业 要多不少。因为在摹拟经营中那些痛苦

3、的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争 环境下得到更深切并且具体的体味。通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼 方能百战不殆”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞 争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服 人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，摹拟企业实际运行状况， 在我们企业遇到危机时，当我们浮现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化 企业经营管理的理念。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管 理真

4、谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个 创造型企业管理的完整流程一一包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实 际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践 进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思 维，得到了煨炼，为自己将来就业增加了一个法码。沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营非但要考虑各方面的问题，例如：分 析市场，营销策划，资金周转，生产组织等。而且必须做好正确的决策，注意新产 品的研发等，才干使企业稳定长存！此外，我也学到了，无论做什么事，都要以认 真的态度去对待，做事的时候要细腻！市场营销沙盘

5、实训总结2虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分组之后的我还是非 常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二组的第二组可以拿到第一的。所以从 朱老师给我们讲解到自己试着操作，我向来都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵 感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线 都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。说实在，做到销售总监那会我心里还是挺塌实的，因为似乎是最轻松的，只要 接定单和做好广告就好了，回顾起刚分组那会决定职能，5个成员都是平日里基本 没咋说过话的，因为我们事先忘记要分好组，所以暂时凑在一起，那末自然大家都 不客气，都想做简单轻松的职位，最痛苦的

6、莫过于要记账要算账的财务总监了，大 家争得没办法，就非常公平的用猜拳的方式决定了谁胜出就有权决定自己的职 位，最后落败的显然是要当财务总监的。想起我们雅芳最后输了那一脸悲戚，不由 得佩服她每每最后关头都能平帐。第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是 更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，向来在中午到了吃饭时间还没有正式开始， 于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策，我们向来在饭堂自己给自己开会到 一点多，最后决定抛却市场cystaL第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占 领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了 ruby市场。下午游戏开始

7、，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开始我们投放ruby 市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，却没想到大家都没那末觉悟，一 共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了 8M,为此我感 到懊恼不已，才发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继浮现了这种现象，最终在第一天下 午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，游戏重新开始。在这个时候，我们的CEO和我们组员商议后，决定来个田忌赛马，延续之前， 依旧决定抛却市场cystaL第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市 场，当人家还

8、在争cystal市场我们已经事先占领了 ruby市场，但是，在第二年， 我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5年开始， 它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们决定胜利地 位。没想到，新一轮开始后，我们过得异常艰难，因为决策需要前期大量投入资 金，所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的 转机，虽然第五年我们的账目开始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做 不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失 误之后我们总结了经验，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错 误

9、，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby,这样一 算，我们在这些意外开消一共用了 16叱但是幸好的是，别的组也给我们营业外收 入的机会，这个就相抵了。第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激动，这标志着我们 决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。第六年，当其他组还在为brayl, cystal和ruby市场挣扎的时候,我们率先 拿下了 saphire,那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1 条saphire的全自动生产线，我们已经抛却了 brayl市场，占领ruby市场还有 saphire,那一年，我依稀记得我们接了将近2亿

10、元的定单。第七年，我们一共接了 11张定单。9张ruby和两张saphire, 一共3个多 亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。最后计分我们以800多分远远抛离了 400多分的第二名，那时候我首先想到的 是，决策真的很重要，特别战略性的决策还有发展方向的决策，不少小组都是目光 太短浅了，导致最后破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我非常荣幸 我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，我们一路 过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，目生的队友会更有火花，因为不在 彼此的圈子里，没有忌讳那末多，该争论的争论，该辩解的辩解。真的

11、非常高兴能参加这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我 学到了不少在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能 力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透不少，也知道运 营一个公司的不易。在这个摹拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真 的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利而否决自 己的决策，不到最后一刻都不知道谁是赢家。这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出混身解数让企业走向更夸姣的明 天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市 场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万

12、分凶险的资金差点 断裂，定单接得太多，组员内哄，有欢跃有低潮，但是我们都携手走过了。失利的 时候，自我检讨，从不埋怨队友；盈利的时候彼此分享欢跃，互相鼓励；选定单的 时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我 们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所 谓的teamwork,没有一个独裁的团队能笑到最后，惟独合作才干创造最大的利 润。还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开辟不停的更新换代的同 时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我 不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了不少商机，最

13、后公司盈利不 足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个 公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开辟该投资的一样都不能 省。归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：1、知己知彼百战不殆市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此惟独充分 了解市场和对手，才干做出正确的市场战略计划。所以营销总监还有非常重要的一 项任务就是刺探军情2、 teamwork在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没 有独裁的队伍能笑到最后，惟独认真分工合作，把团队精神发挥到极致才干笑到最 后，企业发展也是如此，想要做到

14、做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见 的CEO,也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。3、思量问题要全面在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：首 先是否有能力完成营销总监签收的定单，于是在接定单前要生产总监先把产量算出 来，原材料是否足够，流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己 的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些 主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。4。要有长远的目光。一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投 资，要懂得如何化冒险为盈利，固然

15、投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分 析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目 光要放长远。虽然可能真正的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营 一个企业的基本流程，沙盘摹拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如 此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险 才会有辉煌的人生。市场营销沙盘实训总结3通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了一定的认识和感悟。在摹拟企业的主 要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程 等。我们摹拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争 与协作

16、等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所学习的管理、 市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的认识。在一周的实训中，我们学习到了不少知识也有不少体味。我们小组团结一致积 极向上，虽然有过意见不合虽然有过激烈辩论但这些都是暂时的，决策之后我们又 会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。同时我们小组也存在着不少的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错 误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对 环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就具体分析一下我们的失误 之处。一、分工不明确分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着改变这

17、一状况但 是效果甚微。在最初分工时只是明确每一个人的职位，并没有明确每一个主管的职 责，所以就导致组织混乱、执行不力等情况。研发主管考虑下一年的广告费、生 产主管计算采购费用、销售主管想着如何去研发产品和开辟市场等现象在我们小 组向来都存在。每次做决策时，所有人都参加讨论，而且没有主次之分。这样势 必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板决定而是其他人在决定 策略。这种 过分“民主”式的管理，必然会导致组织结构混乱激起小组内部矛盾。二、各岗位主管没有尽职尽责首先，CEO最失职。最为公司CEO应该对企业自身和外部环境有足够的了解， 以便做出成功的决策。但我们组CEO不清晰沙盘细节，

18、不能够做到彻底了解产品研 发、市场开辟、生产线购买等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑 不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清晰沙盘规则的问题，而且 没有彻底掌握其岗位所需要记住的东西，例如：财务主管不知在什么情况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用 等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和研究沙盘的规则，所以每一个人都没 有尽职尽责。三、执行不力在每一次的生产经营中总会浮现一些错误的地方，这主要是执行不力的原因。 每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进行有效的沟通同时也没有形 成固定的命令模式，这是执行不力的一个主

19、要原因。在CEO发布命令的时候，各主 管执行并非很有效率，有时一些主管会跳过CEO的命令提前或者延后执行。这样在 经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务主管的账容易算错。四、未对环境进行分析无论在管理课还是市场营销课，老师都强调在决策之前一定要对环境进行分 析，而我们恰恰忽略了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品定单、竞争对手的生 产经营情况、我们小组的经营状况等这些都需要我们在决策前了解清晰然后去分析 考虑。而我们在决策前，对每年的定单都不是很清晰，对竞争对手的产品、生产 线、资金等都不清晰，我们仅仅考虑自己当前的经营情况。例如：我们不研制P2产品，直接研制P3产品，我们的思路是避开P2的激烈

20、 竞争，用P3占领市场。在竞争对手尚未研究出来P3时，我们用P3赚足钱，当他 们P3研制成功时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿 到大额的定单。但是有几组和我们一样没有研发P2直接研发P3,这就意味着我们 的漂亮愿景落空了。如果我们当初对竞争对手进行一些了解，就不会浮现这种情 况。不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方 法对我们自己进行一个很好的定位，制定出很好的决策。五、缺乏长远目光我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去 考虑它。比如：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金 去投资按资金

21、去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模不大，这样 就导致我们在以后的经营中慢慢的失去竞争能力。我们并没有一个长远的计划，我 们应根据计划想办法融资。六、战略及战术的失误在学习期我们小组就没有自己的战略思想，所有的决策都是走一步看一步，没 有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最 大错误就是没有自己的战略。在比赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘比赛这已是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变 战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在比赛之初就花血本购置了一台半 自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进行了大量贷款，但第二年就资不 抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又一次失误了。一周的沙盘实训，一周的聚精会神，一周的争论不休？ ？两次清盘，我们两次 心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘结束了，但沙盘带给我们的思量却刚 刚开始。