全面拓展市场策略转型适应市场—XX公司XX年度工作总结范文.docx

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1、全面拓展市场策略转型适应市场一XX公司XX年度工作总结范文某某年对我们某某公司来说是不平庸的一年。某某万吨的全线竣工给 我们带来巨大的收益，但也使我们面临着工程少、工程难的困境，同时也 让我们不得不跻身于激烈的市场竞争。在这种艰难的情况下，全队员工在 某某上级领导的正确引导下，上下齐心协力，圆满完成为了上级领导下达 的任务，为我们今后开辟、适应新市场奠定了坚实的基础。（一）某某年工作回顾某某年，公司紧盯内外市场，在激烈的行业竞争中取得了市场开辟的 较大突破。在这一年里，我公司凭借多年来在某某公司的品牌效应，在确 保某某公司这个内部市场的前提下，我公司又打进了某某市场和某某市场 某某项目。某某某

2、公司一一公司凭借固有的优势和多年经营得来的品牌效应，紧 盯项目，积极运作，先后承接了某某公司某某大修、某某大修、某某轨道 调整、某某天车扩建等工程，为存续企业持续发展做出了自己积极的贡献。某某市场一一随着公路桥梁的突飞猛进的发展，某某等的制作市场前 景较好。公司年初与某某机械有限公司签订了二台某某制作合同，本着抓 质量求生存的观念，优质完成为了这项工程，同时也打开了某某制作的市场。 先后又与某某机械有限公司签订了四台某某制作合同，并成为某某机械有 限公司某某制作质量信得过单位。这是某某公司和私营企业的第一次成功 合作，也是为公司今后在某某外部市场的拓展开创了一个新的竞争平台。某某市场-某某项目

3、一一某某160套制作第一次使公司进入国际市场。公司在该项目中质量优良、施工快速、态度严谨、组织科学的作风，获得 了甲方及其监理的一致认可。参预国际市场竞争是公司发展的一条新路。在上级领导的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们较好地实 现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司 的长远发展奠定了坚实的基础。某某年主要经济技术指标完成情况：1 .利润计划指标某万元，实现利润某万元，较上年增长某%;2 .工业总产值计划指标某万元，实现工业总产值某万元，较上年增长 某%;3 .员工年人均收入某万元，较上年增长某虬（二）某某年的主要工作可以概括为以下七个突出特点1 .完善岗位职

4、责，强化内部管理从管理入手，加强制度建设，完善规 章制度，规范相关人员的工作程序，确保正确的工作流程，是促进管理人 员的工作主动性、积极性的必要措施。为此，某某年某某公司下发了某 某公司管理人员岗位职责、材料工具设备管理制度。某某公司管理人员岗位职责细致划分个人职责，实行责任到人 的制度，确保了工作的正常进行，加快了工作效率。如：新旧图纸发放和 回收、财务报销制度、等进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序 进行。材料工具设备管理制度严格把控材料和设备，节约成本。如： 材料预算要准确无误，以确保材料采购正确；材料发放要子细记录，以确 保材料的可追溯性；设备要定期保养，特别是新进的数控钻床、小

5、蜜蜂数 控切割机、数控机床等设备。2 .迎合市场，策略转型某某年某某公司新承接的某某以及某某与以往工程所不同，这就需要我们改变以往的生产方式，进行策略转型。某某体积大、质量大、焊接量大、零件多、焊接质量要求高，这都 比以往所承接的工程难度要大得多，而且用以往的生产设备，工期是难以 保证的。这说明，我们必须改变以往的工作型式，由单件生产转变到批量 生产，才干适应新市场。为此，在上级领导的匡助下，我公司通过引进了 数控机床、数控钻床、小蜜蜂数控切割机以及自动焊机等设备来提高生产 效率，大大加快了工程进度，同时也提高了工程质量。得到甲方好评与肯 定，并陆续承接了某某制作工程，为我们某某市场打开了新局

6、面。某某总共160套，面临着工期短，任务重，批量生产是必行的。通 过某某这个工程，我们某某某基本上具备批量生产的能力，但我们某某某 的实力与理想条件差之甚远，但是全队人员克服一切艰难，积极改变以往 的生产方式，以顺应转变的市场。3 .加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施某某年，公司在生产组 织工作中，面临生产任务量大、生产周期严重不足的艰难局面。面对这道 道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，通过数控切割机 床、数控钻床、埋弧自动焊机等设备提高生产效率，衔接好装配作业进度, 强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。4 .加大技术改造，提高质量意识在这一年里，我们在工艺、焊接、质

7、量各方面均做了大量工作。在工艺上，我们改变了以往的工作方法。如在某某工程中，有些焊 接部位不是平位焊，但通过简易变位架使焊缝转变为平位焊，方便焊接的 同时也确保了焊接质量；在某某中采用了模具来控制组队尺寸，确保焊接 和外观。在焊接上，我们组织试验，探求最快最好的焊接技术。如在某某中， 我们研究了焊接参数对焊接的影响，由于，某某的焊缝是100%探伤，我 们为保证焊接质量，加快焊接速度，最终采取了焊剂垫焊法，不仅焊接速 度提高了，而且焊缝合格率一次性达100%；在某某工程中，由于产生 大量的飞溅，清理工作需花很长期进行。为此，我们组织人员研究了C 02 保护焊飞溅产生原因，减少飞溅。通过对熔滴自由

8、过渡时，选择合理的 焊接电流与焊接电压参数，避免使用大滴排斥过渡形式，从而避免由于 焊 接材料的冶金反应导致气体析出或者膨胀引起的飞溅。提高全公司质量意识，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的 相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找 隐患，规范了工作流程，提高了产品质量，从而为我公司质量管理体系的 运行而努力。5 .抓紧安全生产，强化安全意识 一年来，我公司认真贯彻对安全 生产工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生产工作原则，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真落实各项安全措施，积极开展安全隐患 整改，广泛开展安全教育工作，使职工的习惯性违章得到了很好的纠正。6 .

9、完善基础设施，确保工作进行 面对某某公司计算机老龄化，严 重影响技术管理工作的进行，为此，我公司对技术管理人员的电脑及时更 新，加快了工作速度，并下发了某某公司计算机管理条例对计算机进 行维护，确保基础设施的完好和可持久性利用。止匕外，我们还对班组、天 车内的空调进行维修，给员工提供一个良好的工作环境。7 .发挥党团工会组织作用，增强员工凝结力2022年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的 凝结力。今年培养、发展党员X名；豫备党员转正X名。公司工会继续开 展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝 贺、探视、慰问等活动，让员

10、工感到公司大家庭的温暖，并参加了了 “春 蕾计划”和“送温暖、献爱心”，在公司领导的带领下，全厂90%的员工 献出了爱心。（三）在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存 在的问题。1 .企业技术创新、管理创新能力不够；2 .公司的技术管理人材培训不足，为适应企业快速发展的需要，应充 分发挥新进大学生的优势；3 .技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；4 .职工的质量意识和工作意识还有待提高。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。（四）某某年年的工作计划总体思路是，提高赢利水平，强化企业基 础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。某某年年要重点抓好以下6个方面的工作

11、1 .确保指标落实，强化绩效考核工作2 .强化计划管理，完善基础管理工作为了进一步创造良好的经营效果,公司将进一步加强企业强化基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各岗位,实行目标管理、量化考核。建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排 去实施。加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律 严明的员工队伍。建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针 对性的开展员工培训工作。3 .强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 生产能力的扩大及公司长远发

12、展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为 强化生产管理工作，要求做到：提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和循序渐进的生产组 织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵便生产调度，提高应变能力， 确保生产计划实施。力争添置23台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少 机加外协费用，降低生产成本。积极利用社会上的机械创造能力，选择既能保证质量和进度、价格 适中，又能承受一定资金压力的长期合作火伴，来扩大我们的生产规模。4 .做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困 难。面对市场竞争激烈，定货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增 产节约和降低费用的工作。某某年年要力争节约成本

13、费用某万元。5 .切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础培养高素质的技术人材，为企业发展增后劲。针对实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持作。强化IS09001质量管理体系的贯标工作，通过三位一体管理体系的 认证和执行，提高公司的综合管理水平加强技术开辟队伍的建设，提高产品质量，以产品质量。6 .做好员工培训，深挖内部潜力进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在某某年年培养出 工艺员（）人、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高 生产效率。某某年年公司要提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝结 力，使客户认同公司的产品和文化。制定员工行为规范，增强员工对公司 的认同感和归属感；发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好 企业文化的宣传、教育工作；关心员工生活、为员工解决实际艰难，免除 后顾之忧，提高员工生活质量；为企业文化的建设工作打好基础。做好后 勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开辟创新、拼搏进取、策略转型，为实现公司某某年年的经营目标和发展目标而努力奋斗!