2022年童装行业品牌营销策划书.docx

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1、2022年童装行业品牌营销策划书童装行业品牌营销策划书2022年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。2022年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2022年增加了30%，企业的平均销售收入比2022年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;2022年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评比活动，标记着中国童装行业品牌时代的正式来临种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。盈利实力有待提高童装行业正在经验转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，

2、新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的状况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，2022年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利实力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到50万元就算是

3、不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者非常普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所担当的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就特别可观了。以童装业有限的销售额担当与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要缘由。提高单店销售收入和削减费用比重明显是企业提高利润的最干脆方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运实力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。童装品牌低成本传播策略确定了传播的方向和收受主体，接

4、下来你就须要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略明显是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事务、体育、分众、新媒体传播等几个方面。1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严峻同质化(功能)的时候，童装产品的特性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就须要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上

5、形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来确定宠爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的运用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品领先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，干脆影响购买力度，同时也能形成显明的特性和独有的风格，能促进和帮助运用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能依据产品的特性与风格，推断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一望

6、见外观就知是“索爱”的产品。2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户实行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参与。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学

7、人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，提倡一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。公关除了协调*、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，干脆关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简洁地发发广告或宣扬软文，而是要策划和利用一些事务、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是看法领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信任。这里有一个角度和尺度的把握，特殊要留意不要让聪慧的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页