招商经理笔试.docx

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1、招商经理笔试试卷姓名:年龄:性别:应聘职位:试卷说明：本套试题供应招商部门人员使用，请核对应聘岗位。考虑时间为40分钟，请掌握时间。试题无标准答案，请根据自身的理解进行解答，请勿抄袭。1、 岭跑的工作压力很大，您为何想加入？您想通过岭跑得到什么？2、 您是否当地人，在当地有哪些利于业务开展的社会资源及人脉关系?3、 列出您所熟悉的5个酒水销售人员的姓名、联系方式、所在单位(销售产品)。4、 谈谈您工作中一次最失败的经历或成功经历?5、 您认为作为一名优秀的招商人员应当具备哪些素质，您在哪方面需要改进?6、 在被客户拒绝了 1()0次之后，应该有什么样的心态去开始第101次拜访，您是怎样调节自己

2、的心里状态的?7、 您之前在哪家公司做招商，这家公司做哪些产品，您主要负责招商还是渠道维护或其他?8、 什么是窜货，面对窜货该如何处理?9、 关于地级招商和县级招商您是怎样理解的，两者有什么区别？10、 当地白酒、红酒市场主流产品是哪个品牌？销量最大的是什么价位产品？主要供应哪些渠道?11、 当地都有哪些比较出名的企事业单位？请列举10个最大的企事业单位的名称。12、 产品的终端产出是每个商家都关注的问题，您是否主持过终端促销活动？请简要列举一个活动 案例（方案策划、现场控制、费用报结）。13、 铺市是产品市场运作的重要环节，您之前所做的产品，重点销售渠道是哪些？请简要描述一下您之前所做的产品在这些渠道上铺了多少家终端，每一类终端的平均月销量是多少？14、 如果您的客户主要精力没有放在我公司产品上，因我们的产品利润没有其化公司高，但该客户在当地实力雄厚，请问您会如何处理？