公司业务部门的绩效考核与薪酬分配方案初稿.docx

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1、公司业务部门的绩效考核与薪酬分配方案初稿公正评价每个人的年度业绩水平依照公司有关制度按照年度完成的 业绩情况发放相应的薪金。6. 2年终评定标准如下完成全年绩效目标的以当年季度完成绩效的最高级别工资标 准发放双薪公司内表扬。连续完成两个季度奋斗目标且完成全年绩效目标的给予奖励 公司内表扬。;连续完成三 给以个季度奋斗目标且完成全年绩效目标的 给予奖励公司内表 适当奖 扬。D励。完成全年奋斗目标的发放当年季度完成绩效的最高级别工资双薪以外公司另发业绩奖金作为激励公司内表扬。对公司业务市场作出重大贡献的如开发了大型行业客户为公 司来年业务发展起关键作用的6 . 3年终评定的实施步骤第一步统计个人全

2、年业绩第二步根据个人全 年业绩确定个人业绩对应的岗位级别设定为下一年度的岗位级别同 时承担相应的责任和义务。第三步根据确定的年度业绩岗位级别核 算个人应该所得年终奖金。7 .其它情况的处理7.1 关于升、降级处理后原岗位绩效目标和奋斗目标的处理升、降级的处理依据公司内部竞争与淘汰制度由总经办协同业 务部门进行处理。7.”由各部门目标负责人依据各季度个人岗位绩效目标的完成情况 实施升、降级处理后绩效目标与奋斗目标均按照岗位级别任务做 相应的调整。按绩效目标与奋斗目标上调或下调的比例等比例上 调或下调当期绩效目标和奋斗目标。7.”各部门目标负责人在对个人进行处理后须向总经办或总经理汇 报由行政部备

3、案并监督实施。7. 2关于发生人员调动业绩的归属问题以及责任归属问题的处理7. 小职员中途离职未追回业务款额的由部门目标责任人或由接替其 工作的人员负责追回业绩的计算按照本方案绩效核算标准进行。7,2职员中途离职其原所负责项目的所有责任由部门目标负责人承 担部门目标负责人务必要在个人离岗前的交接工作中全面检查未 完工的项目个人务必在离岗前得到部门目标责任人的许可方能离 职。8执行*每年元月由各部门目标负责人（部门经理）根据当年董事会（或 领导小组，提出的年销售目标（奋斗目标,制定全年市场运营计划 （包括总体战略、实施方案、经营目标、人员调度、资金预算等）经 公司公司董事会（或领导小组）审定后分

4、别将目标分解到每个业务 代表目标责任落实到个人并于当月加日前将确定的目标分解表报总 经办存档备案如实施过程中发生市场经营计划的调整必须 由总经理审定并及时通知各部门和行政部做好准备工作。1. ,部门目标负责人（各部门经理，负责所职员的绩效考核及管理执 行副部负责各部门主管的绩效考核及管理部门目标人对部门业绩 负责职员对个个业绩负责。2. 3每一季度第一个月1号前各部门目标责任人部门经理考核各业务 代表季度工作完成情况依据公司相关制度中的岗位晋升与降级制 度调整下一季度各岗位人员级别并实施奖励或罚金报行政部备 案。8. 4每一季度第一个月15号前公司财务部根据各部门和一季度业绩完 成情况及各业务

5、代表的实际完成情况结合各部门经理对各业务代 表队的季度考核成绩依照本方案完成对各部门经理和各业务代表8公司财务部须依照现行财务管理制度并严格遵照考评和分配方案 执行。9.解释9. 1本方案最终解释权属总经办9. 2如有调整将充分考虑与本方案之衔接。编制人”公司业务部门的绩效考核与薪酬分配方案初稿适用范围本方案适用于公司门市部、行业部、渠道部 及其所属人员。1 .绩效原则2 . 1综合绩效原则联成达公司业务部门的综合绩效是考核期内实现到款与日常工 作情况、应收账款的清理及累计激励等内容的综合绩效。2. 2月统计、季考核、年评定的即时激励原则每月进行绩效综合统计每季度进行绩效考核每年度进行年度评定

6、 并报总经办备案以做到激励先进鞭策激励先进鞭策后进实行即时激 励的原则。2. 3二次分配原则该方案涉及公司对业务部门以及所属职员两个管理层面。业务部 门目标负责人部门经理的绩效考核由公司执行副总或总经理按既定 的考核方案进行业务代表及其它人的绩效考核由各部门目标负责人参照部门目标责任人的考核方案对个人进行考核执行副总或总经理负责审核公司将依据确定的考核结果发放绩效工资与奖金。1 .薪金的构成和标准2. 1薪金的构成总薪金二岗位工资+职务补贴+全勤奖+岗位餐费、通讯、交通补 助+绩效工资+奖金注岗位工资为岗位基本工资职务补贴为中层以上管理人员所享有的 特定岗位补助每月固定发放绩效工资为完成岗位绩

7、效目标后应得工 资奖金是超额完成岗位绩效目标后根据其业绩超额部份的一定比例 所获取的奖励性薪资。1 . 2各部门人员编制的原则2 .依照既定的业务流程确定岗位依据岗位的工作量确定人员编制3. *各部门人员的薪金由公司财务部核算后作为部门和个人的绩效 目标和奋斗目标设定的考虑因素。4. 3如人员编制因业务的增长而需要扩编时须由总经理办公室组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整以维护目标设定的科学性和延续性并报总经理审批。5. 2”临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。6. 绩效工资的计算与发放7. 1绩效目标与奋斗目标绩效目标指所在岗位需要完成的最低任务 配额。奋斗目标指公司董事会依据

8、上一年度的成本费用和业绩水 平以及对来年市场8. 2各部门负责人部门经理绩效工资的计算和发放状况的预测对公司经营提出的任务要求。目标负责人季度绩效工资二岗位季度绩效工资标准义部门季度完 成项目的任务配额/部门季度绩效目标_/30%注当部门季度完成项目的任务配额 部门季度绩效目标小于 时 否决绩效工资。_100%150%100%,大于小于按照计算。150%200%大于小于时岗位工资晋升一级按二级岗位季度工资标准核算其绩效工资。2QQ%大于时以上的岗位工资连升二级按该岗位设定的最高级别工资核算其绩效工资。4. 3各部门所属员工个人绩效工资的计算和发放:资二岗位季度绩效工资标准X个人季度完成项目的任

9、务配额/个人季度绩效目标/30%注当实际季度完成项目的任务配额部门季度绩效目标小于 时否决绩效工资100%150%100%大于小于按照计算。-150%200%大于 小于时岗位工资晋升一级按晋升后的岗位季度工资标准核算其绩效工资。2QQ%大于以上岗位工资连升二级按该岗位设定的最高级别工资核算其绩效工资。4. 4绩效工资的发放每季度计算上一季度个人绩效工资以上述方法 计算。并于当期发放。5.奖金的计算和发放5. 1各部门目标负责人奖金的计算和发放部门当期完成任务配额高于奋斗目标时按以上绩效核算方法发放所得 绩效视不再核算季度奖金。年终根据部门完成业绩情况季度业绩可 作为年终奖综合评定与考核依据纳入个人年终奖年终发放。6. 2各部门所属员工奖金的计算和发放个人当期业绩高于当期奋斗目标时按以上绩效核算方法发放所得绩效 不再核算季度奖金。年终根据个人完成业绩情况作为年终奖综合评 定与考核依据纳入个人年终奖年终发放。6.年终评定办法61年终评定的原则