化妆品品牌推广策划书.docx

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1、XX系列化妆品品牌推广策划书一. 前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用 于美容化妆的费用较1992年提高了 5o 9%o经一些经济专家预 测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一 些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越 受到消费者的爱慕。事实证明，人们已经知道化妆品再也不是 奢 侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高， 女性 更注重自己的打扮，希翼把自己的生活打扮的多姿多彩。 这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高 效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品

2、牌的 化妆品角 逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中 求发展，在 竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题， 做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估 的作用。二.市场分析1 .市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说， 仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤 美容一体化的护肤品，消费者较爱慕，已经面世（在内地市场）较久 的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等)。“XX”虽然有它独特的性能，但要想

3、取得消费者的信任 和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期 内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、 观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象， 继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一 个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产 品效益。2 .已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：(1)宣传攻势没有展开，知名度低没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特 点(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)(4)价格

4、较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜 明就没有吸引力和诱惑力)但也由于“XX ”有普通护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、 柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系 列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在 中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是 非常有希翼而且是有可能的。三.推广策略1. 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温 馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造， 利用中国传统的节日

5、（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌 星的亚洲I、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红 星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、 模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提 高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。2. 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消 费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX” 化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可 以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里 能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三

6、 是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3. 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共 识，起到促销的作用。4. 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动 人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX ”的感性认识， 达到消费者认可的目的。建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实 施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四. 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消

7、费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：(1) 青年扮靓女性(2) 较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、 武汉等计划单列市)(3) 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次(4) 知名商场、政府阶层女性(5) 专卖店老板、独立经营商、分销商五.广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应环绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1 .旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。2 .文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3 .交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4 .报刊特约节目内容：提醒人

8、们注意“XX”会给家庭幸福、女性 漂亮带来积极作用和良好效果。5 .在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：(1)广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和 市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对 象心理需要，起到指导消费的作用。(2)功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性 生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解， 达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。(3)产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点(如洁面 护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行 推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声

9、势大、连带性强等特点， 起到诱惑消费者心理作用。六.广告地区 根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广 告宣传推广。1 .珠江三角洲地区及广东省其他城市。2 .长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等 计划单列市。3 .少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单 可搞成有奖测试式的。七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)1 .广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台(1)中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者 (对普通话消费者同样有作用)(2)广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向

10、珠江三角 洲及广东省其他城市消费者。(3)其他市电台：地区性消费者。2 .报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒(1)广州日报：面向广东地区的消费者，特殊是对经销商、分 销商最直接。(2)中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特殊是对经 销商、分销商最直接。(3)XX市报、XX工商报、南方经济信息报：主要介绍 代理商及“XX”品牌，增强由区域向外辐射的能力。此外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得 更多的经销商和分销商。3 .户外广告(1)路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“XX”产品的总代理， 起到指示作用。(2)户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的

11、东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点，给人以耳渲目染的作 用。(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八.总结本策划建议书旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位 而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场 拓展方案而定。希翼本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起 到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他 们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品 牌发贴推广时常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广 告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出 现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好 的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入 广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖， 他们都是专业的发帖队伍，能在短期内会萃起来，做得较专业的有 地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。