中国服装品牌发展趋势.docx

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1、中国服装品牌发展趋势受生活、品味生活，追求的多是令人惊艳的 东西和快速变化的东西，惟独进入慢生活的状态 才干令人们回归自然，进入较为正常的消费阶 段，降低生活节奏，减少功利性，慢慢地享受生 活。因此，慢生活的状态将是未来的发展趋势。从历史寻觅文化灵感。未来真正能够影响整 个品牌发展的是品牌文化。文化不是简单的瞬间 灵感，需要靠时间积淀。研究中国服饰和西洋服 饰的历史就会发现，当下所谈论的、设计的、生 产的产品中的流行时尚元素，都曾经在服饰发展 史中浮现过，历史会给人带来不少灵感。因此, 如果企业总裁想要真正把握未来的发展机会、 掌握未来发展的趋势、找到发展之路，就要试 图从文化里寻觅根源、吸收

2、营养。三、老板掌控未来需要的能力在了解服装行业的发展阶段和发展趋势的 情况下，老板还要做到掌控和把握趋势。产品的 设计、开辟和渠道都属于基础层面，竞争依靠的 是掌控未来所需要的能力：做品牌的能力和品位 的把控能力。1.做品牌的整合能力打广告、做促销、请形象代言人，都只是做 品牌的能力之一，企业老板还要掌握整合资源的 能力。做品牌需要利用所有的资源，包括媒体资 源、行业配套资源，如面料和辅料的供应商、生 产工厂、代理商、加盟商等，老板不仅要同他们 进行合作，更要将所有资源进行提前整合。切忌 随遇而安，遇到什么资源就利用什么资源。.整合资源的案例【案例】“假洋鬼子”品牌2022年“35”时，某品牌

3、被曝 光是“假洋鬼子”牌子，而非真正的欧洲品牌。所谓“假洋鬼子”品牌，是指该企 业在欧洲注册，并非经营的欧洲产 品，只是打了一个擦边球而已。其中固 然有不恰当的地方，但是这个品牌的所 做所为并没有触犯法律，也没有对消费 者的健康和生活产生重大影响。这件事在服装行业里非常有影响 力，对这个品牌造成为了很坏的影响。实际上，“假洋鬼子”品牌在服装行业并不少 见，将这种行业行为归结为一家企业的行为、 一个品牌的行为未免有失公允。但在所有“假洋 鬼子”品牌中，惟独这个品牌被揪出来，其他品 牌却安然无恙，正是因为没有提前整合资源。火 烧眉毛才想到要整合资源，往往远水解不了近 渴。相反，如果事先进行过资源整

4、合，类似的问 题就不会发生。有的人不会整合资源，有的人却是个中高 手。就以广告形式宣传品牌而言，有的企业花费 了大量钱财，而有的企业却一毛未拔。【案例】免费广告在中国的服装行业里，许多著名的 企业家都有一套经营企业的理念、方法 和信念，因此往往受到媒体邀请，向公 众讲述自己的品牌故事、公司发展历程 和未来愿景。这种讲述影响着行业内外 的人士和消费者，本身就是一种免费广 告，影响力甚至比普通的广告更大。譬如在中央电视台的选择创业项 目栏目赢在中国中，不少企业家代 表自己的企业对整个项目的海选和比 赛过程进行点评，他们的观点、方法和案例都和自己的公司息息相关。这档节目让观众记住了阿里巴巴董事长马云

5、，而这份免费的广告价值可能达到几十亿元。整合资源的必要性服装行业里真正会整合资源的老板不多，往 往把资源拱手让人。如果能把这些资源整合起 来，借力使力做事就不费力。比如，不少品牌都会举办新一季的产品发布 会，有的公司不仅仅把自己的时装发布会放在时 装周上，还能借助更好的机会和平台。中国最好 的百货商场新光乾坤拥有不少奢靡品品牌、 国际的一二线品牌和国内的一二线品牌，能进入 其中的品牌普通地位较高，业绩也有比较保证， 因此进入许可较难，想要更好的位置和更好的条 件更是难上加难。有的品牌将时装周开幕大戏搬 到新光乾坤，由新光乾坤的老板和副总剪彩，甚至请来分量级的佳宾捧场，影响将大大超过时装 周，而

6、这些都需要事前做好资源整合的工作。J如何整合资源资源可谓遍地都是，关键是老板会不会整 合。企业老总做品牌时应当整合不用花钱打广告 但效果更好的资源，譬如，广告传媒机构能协助 企业整合所有媒体资源，包括电视资源、网络资 源、传统的平面媒体资源、电影电视连续剧中植 入式广告的资源等。企业总裁整合资源能力方面 的差异导致了品牌之间投入和产出的差异。老板掌控未来需要的能力：做品牌的整合能力；做品位的文化的能力。2.做品位的文化的能力整合资源能促进品牌的树立，但同时企业老板还要注意把握未来趋势，即建立品牌的品位。 要想做好品位，首先要从关注产品的设计转向关 注品牌的风格、产品表现和产品个性，并且较好 地

7、维系、慢慢地推进这种个性，从而一点点地引 领市场。这个过程既不能操之过急，也不能太过 迟缓。惟独掌控这些能力，企业的总裁才干够把 握好未来的趋势。中国服装品牌发展趋势主讲：徐斌经营服饰企业，老板不仅要关心当下的局 势，更要关心未来的发展趋势，把握企业未来的 竞争机会。即使是当下收益颇丰的企业，也应当 居安思危，关注未来的环境变化和竞争对手的变 化。当发展趋势初具苗头时，如果能够抓住机 会，自然赚得盆满钵满；如果看不到趋势甚至逆 趋势而动，失败也就在所难免。正所谓“识时务 者为俊杰”，能够看到趋势、看懂趋势、了解趋 势、把握趋势，并且最终借助趋势的人一定会取 得成功。当前有一种错误的理念，即认为

8、企业发 家致富仅仅是靠企业家的勤奋和努力，并没有依 靠把握趋势，实际上当代企业家们正赶上中国改 革开放30年这一服装发展的黄金时间，这就是 隐性的最佳趋势。总而言之，惟独了解未来中国服装的发展趋势，才干提前做好准备。一、顾客消费趋势中国服装品牌发展的大背景是整个中国经 济的发展，市场规模大、消费者要求提高，这一 现实促进着品牌升级。就国内和人均GDP而言， 中国已经成为全世界第二大经济体，达到消费升 级的发展阶段。而消费者也由关心产品质量转变 为关心品牌知名度，他们更关注一件服饰能否给 自己带来面子、能否凸显自己的品位。因此，服 装企业不能一味满足顾客需求，而应引领顾客需 求。品牌往往可以分为

9、两种类型引导流行类 和追随流行类。前者利润极大，后者则收益不高， 且很容易被消费者抛弃。总之，企业总裁必须了解消费的发展趋势。 在目前的大趋势下，中国消费者普遍越来越关注 品牌、产品设计感、终端店铺装饰情况和导购的 服务情况。整个中国的服装消费已经彻底进入升 级阶段，因此服装品牌应当重新考虑自身定位， 设法使自己成为引领消费而非追随消费的品牌。二、服装业发展三部曲服装行业的发展经历了三个阶段，又被称作 服装行业发展的三部曲，分别是品质阶段、品牌 阶段和品位阶段。1 .品质发展阶段在物质缺乏时，人们买衣服更重视品质，即 一件衣服是否结子、能穿多少年。当时导购的招 呼语往往是：“我家的衣服特殊结子

10、，可以穿十 年。”这意味着家里的孩子可以轮流穿这件衣服， 反复利用、非常实惠。然而时至今日，一件衣服往往只穿三年就被 束之高阁，消费者关心的已经再也不是衣服的 品质，而是衣服的品牌档次高低、品牌名称响 亮程度、品牌影响力大小和产品给自己带来的满足感，这就已经脱离了品质发展阶段的范畴，进入 了品牌发展阶段。2 .品牌发展阶段目前我国服装消费市场基本处于第二个阶 段品牌阶段。.消费者关心品牌在品牌阶段，消费者最关心的是产品的品 牌。品牌决定了知名度的强弱和影响力的大小， 代表着某种身份和生活方式，等同于使用者的面 子和标签，因此当一个消费群体拥有一定财富但 还未达到富裕程度时，个体就会关注品牌，注

11、重 面子消费。在这一阶段中，如果一个品牌的知名 度不高，即使质量过硬人们也普遍不会买账。.广告充斥、信息泛滥该阶段的现状导致广告充斥、信息泛滥。品 牌知名度代表着一个企业的实力，因此不少企业 老总都越来越关心推广品牌，既要让消费者耳熟 能详，又要让行业内部的各个渠道知晓。在目前 阶段，总裁们应当挖掘让品牌在市场中脱颖而出 的方式方法，从而获得消费者的认可。.企业竞争依靠品牌在品牌发展阶段中，企业间的竞争依靠的不 仅仅是产品，更多的是品牌，由此也衍生出许多 新的竞争手段。客观而言，目前中国服装市场的 发展70%80%依靠的是品牌。.消费者生活被品牌环绕消费者的日常生活被品牌所环绕一一从衣 物配饰

12、到家居用品，品牌已经渗透了人们生活的 方方面面。因此，企业总裁们应当千方百计通过 更好的方式将品牌植入人们的头脑，在顾客心中 形成良好的印象。服装业发展三部曲:品质消费阶段：强调衣服是否结子;品牌消费阶段：强调品牌影响力、 知名度；品位消费阶段：强调个性和品位。3 .品位发展阶段服装业未来将会达到品位阶段。.品位发展的必要性欧美已率先进入品位发展阶段。欧洲与美国 的人均收入和消费能力都比中国大陆高出一截， 而这些国家人们的穿着却往往以简单休闲为主， 并不刻意追求名牌，更不靠衣服炫耀自己的身份 或者财富。欧美的消费已经进入更高的层次 消费者不需要借助外力证明自己的财力，转而追 求满足自己的个性体

13、验、爱好、风格和品位的服饰。做品位的企业往往较为成功。目前有两种层 次的企业往往较为成功：第一层次是在一线市场 中已经开始做品位和品牌文化的品牌，这种品牌 的单店业绩往往非常高，一年可以达到700万到 1000万及以上；第二层次是在二三线市场或者四线市场中广告宣传较多的品牌，这一类市场以 量取胜。总而言之，一线市场要靠树立品牌文化、 风格和品位，而二三线市场要靠品牌宣传和推 广。品位影响顾客的购买体验。顾客在购买过程 中往往有两种体验：第一种类型非常多见，顾客 进店看到满目琳琅、款式丰富的衣服感到非常惊 艳，试穿之后给衣服打90分，买回家后随着时 间的推移，给衣服的打分越来越低，最后将其束 之

14、高阁；第二种，顾客走入店铺时虽未眼前一亮， 但觉得店铺风格十分独特，符合自己的口味，试 穿之后给衣服打80分，买回家后越穿越爱慕， 最后给衣服打越来越高的分数。后者是服装行业最强大的一种表现。成功的 品牌向来坚持自己的风格和文化理念，引领着一 部份顾客的消费和需求。随着时间推移，消费群 体越来越多且越来越稳定，顾客忠诚度越来越 高、重复购买率越来越高。归根结柢，这样的品 牌卖的不仅仅是产品，而是品牌自身的文化和品位。未来竞争靠品位。当品牌发展到一定阶段时，品牌之间往往难分伯仲，因此未来的竞争依 靠的将是品位。如何步入品位阶段追求自我的风格定位。目前服装行业中存在一种误区，即认为只要每年准备成百上千个美观 的款式，就能证明企业的产品开发能力不容小 觑，就足以成就成功的品牌。这种认知过于强调 设计和产品，只会令消费者每年都有更高的期 望，购买时却往往表现为分数递减型的体验，而 且每年安排新的款式上市也会令品牌本身不堪 重负。因此，想要做品位，就不应追求产品的开 发数量，也非简单追求产品的惊艳程度，而要追 求品牌自身的风格定位，使消费者慢慢地品味和 感受品牌风格。追求慢生活的状态。中国市场发展迅捷，国内消费者越来越有资本，人们很少有闲暇时间感