2022年有关营销策划方案锦集七篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案锦集七篇有关营销策划方案锦集七篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案属于安排类文书的一种。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家整理的营销策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的相识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手状况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜爱手表的

2、人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是稍微的为企业的目标定位而已。2.然后是对竞争对手状况的分析。通过调查和分析发觉，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特殊是20xx年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都特别激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威逼的大企业。3市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工

3、薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。4项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。5市场定位。百元以内的表面对学生；千元以内的表是主要市场，面对工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面对白领。6营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是特别好的，特殊是SWOT的运用最为精简。7营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略

4、是核心，其它全部策略都要围围着企业的发展来绽开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的干脆销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必定不成问题；促销策略是后期打算，所谓“有备无患”就是这样子。最终是“4Rs”理论，假如贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的限制。9.各项方案预算。开设专卖店300万元广告投入100万元建立管理顾客档案10万元各项大型活动30万元建立服务体系10万元这九个近乎完备的建议和看法。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清楚的为公司的发展描绘了蓝图。在竞争优势方面的

5、分析，得到了公司具有较强的设计实力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工主动性不高等等。还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了许多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。我觉得奢侈或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的主动性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（React

6、ion）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威逼四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本限制方面，我们要限制好资金；在调动员工主动性方面，我们要把握奖惩力度。假如能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定胜利。营销策划方案 篇2转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹

7、饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月

8、15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动

9、，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从

10、而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道

11、掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇3一、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了 货源才能更好的上架自己的珍宝，假如店里常常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家

12、投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特，物美价廉，做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业，新奇、独特，有美感和内涵，因为图片可以说干脆影响到销量。所以在拍图片时肯定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材肯定要打算充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说干脆关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，()仿照一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是珍宝描述，依据

13、自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关切的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后肯定要照实描述，不能夸大其词，总之肯定不能让买家抓到漏洞。五、网上的推广和宣扬网上的宣扬的推广是必需的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，情愿进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是闲

14、聊回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有许多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以特地保存一份，下次顾客问同类问题，干脆复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺闲聊记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的闲聊记录保存一份。顾客问过的问题假如你遗忘了，顾客会很不兴奋的。七、售后珍宝买出去了，售后也很重要，服务看法的方法要得体，而且还要快，假如有差评或者是有顾客举报、投诉要刚好我顾客沟通沟通，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客假如要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。（面营销策划方案 篇4如何做好营销策划营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应留意的

15、主要问题。消化养分的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财宝。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（

16、服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最终，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以平安回收资金和价格志向为动身点；C、战胜竞争对手不遗余力地战胜竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个

17、问题的明确，系统驾驭产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件动身，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业实力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受实力、产品成本、竞争性产品的价格定位状况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格改变的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或安排的途径，即确定产品（

18、服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，须要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热忱、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：A、整合营销传播（IMC）以建立长期的、互动式的、即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户确定一切”?B、服务营销通过把无形的服务附加到产品中去，为客户供应超

19、额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”?C、关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”?D、品牌营销建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”?2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。A、建立和导入形象识别系统（CIS）B、树立企业品牌形象C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不行少的手段。二、企业营销

20、策划的主要思路 Top围围着企业营销策划的任务，详细探讨营销策划的思路、方式和方法。1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违反上述基础和前提的营销策划方案是不行实施的。B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发觉需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。2、市场定位确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在探讨市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。首先，要在地理上确定绽

21、开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注意社会地位、关切就业机会、在乎价格等；最终，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、常常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。 依据客户的详细需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的状况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。肯定要假设客户是被很多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、常常激烈的、简单变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发依次，开发依次可按五个条件层次去思索，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、

22、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会削减一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思索依次相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得胜利后，再进行其次次市场定位，其次次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把全部的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深化，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品始终没有进入市场，其缘由是在等待市场

23、时机，即等待“急着用”的人群出现。3、产品定位确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和驾驭，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品赐予客户供应的最基本的.效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如供应送货上门服务、安装修理保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑

24、：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人运用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。根据产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地驾驭产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延长产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延长产品线主要包括三种形态：向上延长（向高档）、向下延长（向低档）、双向延长（向凹凸档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。 有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线出售给同一类顾客群的，规格、

25、款式有所不同的一组产品。产品品目产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度产品品目的多少。产品组合的深度每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品尝，则该产品线的深度为45=20。产品组合的广度企业有多少条产品线。产品组合的相关性企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许很多多，典型的有：礼品包装、便利包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、重量包装、平安包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。4、价格定位确定产品价格的动态体系在准确了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方

26、法：成本导向法按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括干脆成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额改变后，成本也在发生改变；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法按客户的承受力来确定价格。竞争导向定价法依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占据市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占据市场，适合垄断性

27、或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品； （3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占据市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合市场浩大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐性不足取胜。假如出售的是产品组合，则可以考虑实行如下定价策略：（1）搭配定价将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动把主导产品价格限定住，改变其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价依据客户选择附属品不同

28、，而区分主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、实惠等。4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位须要解决的问题。分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业全部的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分三种状况：干脆渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业代理商批发商零售商用户。有些企业干脆销售，主要

29、包括：邮购、书目营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何详细地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还接着购买本企业产品？如何预防和消退意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位须要解决的问题。传递信息、创建需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。 促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户找寻潜在客户接近潜在客户影响潜在客户推销至顺当交易跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有很多科学技术原理，也有很多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）劝服客户到了非

30、常成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创建“人家填海，我们造地”的省力效果。营销策划方案 篇5当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为

31、中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去

32、了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很

33、多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段)四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)六、怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益)七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)八、如何回馈客户?(产品的实惠与促销手段结合)四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的

34、独特卖点二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售)四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)五、定位自己的客户，进行团购实惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六、做好整合营销，找寻一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人

35、对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累，安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。营销策划方案 篇61.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公司始终存在着空调噪音过大，消费者不能在宁静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍旧存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要缘由之一。在中心空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场改变在产品类型与技术方面做出敏捷的调整

36、，仍旧强调特性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有肯定的弊端。1.2价格策略不够敏捷，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路途，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要缘由就是在消费水平相对不高的时代，价格的改变是最吸引消费者留意力的方法。对于商用空调，海尔公司现在采纳项目报价制度，依据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工

37、贸公司干脆向零售商供货并供应相应支持，还将很多零售商改成了海尔专卖店。海尔也运用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量干脆与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们供应许多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式，须要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。1.4采纳价值促销令消费者感觉实惠不够力度。海

38、尔空调每年都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、宣扬更到位、影响力更强、活动氛围更加热情、人员配置和商品配置更加齐全、打算更加充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动，这种促销方式得到了业界的确定。在促销印象中，广阔消费者对促销活动等同于价格实惠。这种根深蒂固的观点尚未变更之际，海尔空调的促销活动安排虽然完美无缺，但是缺乏价格实惠力度，难以真正满意消费者的需求。2改进建议2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。

39、因此海尔公司必需通过技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面，应当加强现有品牌的宣扬，并依据市场定位确定受众群体。针对特性化定制产品方面，应当增加与消费者之间的互动，征求消费者对于定制产品的特性需求方案，培育高端市场用户。在商用空调领域，海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线，以满意日益增长的市场需求。在大型机组方面，建议海尔公司引进1500冷吨离心机，加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品，海尔公司也要加大研发力度，丰富每个产品线的规格和种类，给客户更多的选择。海尔空调的产品营销策略方面，可以凭借其强大的技术创新实力，每年推出一种新型技术或者技术概念，通过自己的概念营销

40、实现产品扩张的实力。事实上，海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调，在产品营销领域成为业界典范。2.2面对竞争提高定价的敏捷性。海尔空调始终坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的平均单价仍在3千元左右，而众多的二三线平均单价在15002500元之间徘徊；海尔应当提高定价的敏捷性，面对其他品牌空调降价之际，海尔也要敏捷应对。比如商用空调领域，用户买到的设备必需经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入运用，海尔公司定价体系应当分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位，相互都比较了解而且比较信任，大多数具有安

41、装资质，针对它们的价格应当是3个价格体系中最低的。2.3加强对终端的限制力度。是激烈的市场竞争中，谁驾驭了销售渠道，谁就驾驭了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主，通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依靠于各大商场的销售量，海尔公司不敢完全由自己限制销售渠道；假如大量的签约经销商，海尔又怕空调陷入价格战的陷阱，损害品牌形象。正式左右犯难的现实，导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看，海尔公司希望走高端产品路途，在这样的背景下，在短期内应当渐渐加强对各大卖场和经销商的限制，提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时，主动开拓电子商

42、务模式，增加在线销售的支持力度和客户服务，适应互联网发展的时代要求。2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面，海尔空调应当注意树立良好的品牌形象，以赢取消费者的长期信任。在广告宣扬方面，以技术引领品牌，提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面，根据海尔公司的合作标准找寻经销商，并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商，坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户，应当缩短营销渠道，降低销售价格，让利于客户。假如说促销手段是市场营销中最敏捷的手段，那么海尔空调在运用促销策略的时候，完全可以依据格力、美的等竞争对手的促销手段做出敏捷的反应，比如可以设置组团促销嘉奖，凡是三人或者五人同时购买某

43、种产品，赐予肯定的价格折扣或者赠送礼品等。营销策划方案 篇7一、序：众所周知，长沙东一商业广场是XX市不行多得的商业地产项目，该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销胜利的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们信任，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，假如开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但假如开发商的希望值更高，希望原来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划阅历的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司

44、或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得胜利，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和实力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销阅历。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以确定用什么人来营销取胜的。我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地

45、产营销工作（祥见团队介绍），胜利营销的案例足于我们“傲慢”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的阅历更多（不会走弯路），谁的方法最多（稀奇制胜），谁的资源更广（客户源浩大）和谁的团队建设更有凝合力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作具体的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。二、项目的营销方针方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，假如方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行

46、项目营销时，必需制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必需遵循以下几个方针：1、项目定位和商业定位项目定位：城市ctmall商业定位：负三层：停车场负二层：超市负一层：流行前线首层：品牌名店二层三层：百货公司四层：数码城、小型家电城五层：美食城、中餐厅六层：电影城、消遣城七层：会所以上定位可依据所需这面积作小范围调整和点缀。2、定单开发：所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种方法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺当进行。比如我们在与电影院线合作时，引进出名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会依据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避开不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下肯定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项