代理商和经销商的区别.docx

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1、代理商和经销商的区别代理商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是 经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/ 服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制， 与供货商责权对等。经销商在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商”和“代理商”的概念。 但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将 它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天衣联网的就来详细给大 家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将

2、产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经 销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。所以我 们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后 便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要 负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相 比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供 货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过 程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。虽

3、然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也 是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商 的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级 的增多，逐步扩大自己业务管理。代理商的建力，能够帮助厂商占领市场的份额 并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转 换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样 需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形 象。代理商和经销商的区别代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或 缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣 金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家 不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取 企业代理佣金的商业单位。