2023销售职员岗位工作计划安排.docx

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1、2023销售职员岗位工作方案安排时间过得太快，让人猝不及防，又解锁了新的工作，写一 份工作方案，为接下来的工作做准备吧!做好工作方案可是让 你进步工作效率的方法喔！下面是WTT为大家整理的销售职员 岗位工作方案安排，希望能帮助到大家！销售职员岗位工作方案安排1一年，在总经理的指导下，在销售工作方面，我坚持： 重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细 节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售 任务。一、销售目的：至年12月31日，销售部实如今地区的销售任务 3000万元，销售目的5000万元（详一年的销售时间表附后二、方案拟定：1、年初拟定年度销售总体工作方案；2、年底

2、制订年度销售工作总结；3、年初制定每月销售的时间表和客户如期访问 表；4、制定月销售统计表和月访客户统计表；当然，没有理论的理论是空洞的，没有理论的理论是盲目 的，接下来的工作就是加大理论力度。公司确定销售期望（目 的）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调 研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，理解 行情，熟悉各个区域的差异，方案可以到达的目的，制定可行 的下一步运作方案。销售职员岗位工作方案安排4新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺 心，下面是我个人一年的一个工作方案：一、加强对销售工作的认识1、市场分析八p,根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销

3、售任务。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进 展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分 享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐

4、瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在 工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少 打30个 ，每周至少拜访一位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一 样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先 理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为 客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为

5、工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程 运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二 周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并 及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕，及时回访客户

6、，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施 工所需图纸。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提 早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日 回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好 的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了 工作还

7、可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更 快乐的环境下进展。2、对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重 在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的资讯 和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方 案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事 讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。销售职员岗位工作方案安排5、业务拓展1 .以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进展业 务拓展，薪酬结合当地薪酬标

8、准、业绩、所辖市场的概况经与 公司协商，进展支付。2.经销（分销）商的选择；选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：合适企业的 客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看 其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体 战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和 资用在我方品牌或抽出多少资对我方品牌进展运作（配合力 度）。根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持开展规划布局的稳 定性；d、决策者的人格健全。二、通路终端建立在公司营销政策不设省级代理商的原

9、那么下，虽上面将全 省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划 分及管理。1）在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么;2）在重点区域市场，如_、等假设经销商实力或网络有 限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大 终端网点的目的。3）在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖 场为主，根据详细市场确定合理的布点数量。4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展 铺货。5）在重点区域市场进展精耕细作，对小代店、居民住宅区 的小食杂店进展适灯袒酢？三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选 择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资，以到

10、达以最小的 投入获得的宣传效应。1）在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目的市场为 切入点，针对目的消费群进展有效宣传，有的放矢，不至于浪 费资。2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、安康、自 然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应 在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火， 即去火解毒的方面进展宣传。4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商， 选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣传。5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“红”是一种创 新的酒，让受众

11、知晓“红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案， 以介绍的由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进展系列 宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，答复下 列问题，礼品奉送”活动。四、宣传工作在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短 期的投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖 场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1）在终端进展宣传，应以进步“注目率”为基点，即将在 终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外 的一回事，先让其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林 林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促 销员的讲解外，另外一条

12、途径就是在终端陈列上做文章，我们 设计一个精巧的，能表达出“红酒”品牌形象的陈列架，陈 列架不求大，以达列“红酒” 一现，与众不同的展示效应。 同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2）在终端通过其它方式进展宣传吸引“注目率”，即POP 的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置， 大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在市场的知名度， 提升其市场销量。2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的 业务拓展、管理技能的同时，还应做到

13、“为人之君，为人之 亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共 同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识， 组织学习业务知识，从而进步每个人的个人素质及业务才能， 充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互 助、上进的团队。3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要 求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日 常工作、学习中勤于考虑，并有敏锐的洞察力，擅长发现问 题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。三、客户分类：根据年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划 分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别 的客户，

14、对客户进展全面的分析八P0四、各项措施的落实：1、技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技 术研讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联 谊座谈会；2、客户回访：要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客 户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期 如实如数地进展客户回访工作。3、网络搜索：充分发公司网站和网络资优势，通过信息检索，及时掌握 分析实现销售信息。4、售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如 卖效劳的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续 加强优化我们的销售效劳。年，在总经理的指导下，在销 售工作

15、方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜 在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积 极争取成功完成销售任务。销售职员岗位工作方案安排2一、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和 谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长， 年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月进展一次业务培训 以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对 车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。二、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一 一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意 这个流程，认为那只是一种工作方法，其

16、实深化的研究后才知 道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋 都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应 该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考 核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少 从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教诲大家 的话。在一年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每 一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。三、进步销售市场占有率：(1)如今的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商 社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两 家公司购

17、了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我 们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优 势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价 格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我 们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才 会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心 中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保 障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、 销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公 司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是 其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)

18、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的 占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完 成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司 的效益尽到的努力。销售职员岗位工作方案安排3作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进展， 特作出一年工作方案。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才 是的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我

19、们公司的销 售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程 度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有 执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工 进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的 运作流程熟悉、对市场也有一定的理解，能较好的减少架构改 革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各职权 即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储 藏工作；三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作；2、分析币 市场状况、需求

20、分析、 ,正确作出市 场销售预测，为库存消费提供科学的根据；3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考根据为今年 和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双 向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、 发放；四、关于品牌：”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这 个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风 格、装修气氛和受众方面要有准确的

21、定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素 等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的， 充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个 体户向集体单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销 开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的 检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时 机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场 的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国 各区域人口、经济资料统计、

22、全国百强县排名等。还有网上搜 集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性 思维和指导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很 可惜。要充分利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而 且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广， 有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有一定的 推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了 较好的效果。八、关于经销商：目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持，除了给特 价外没有其它的方法，经销商根本上处于单独应战

23、的状态，谈 不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）方案是厂 家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感 情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平 台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、 小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：展架、地贴、通 道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等； 还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所 有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考 方案，因为目前我们的经销商的文化程度普遍不高。虽然目前众多的散户并不合适这

24、些，但仅有的几家专卖店 我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信 心，还有口碑（比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今 的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做!）另一方面是为我们以后更大面积的 开设专卖店总结促销、推广的经历。九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗 口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣 传口径，给客户的感觉是：公司管理是标准的，是一个团体， 是积极开展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个 公司的每一个人都是有着重要作用的，比方公司一直留不住 人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们 看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习 的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人 拿掉还有什么？十、关于消费：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前， 销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟 踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的 是什么呢？如今指导已经制定理解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM,由于管理方面等原因，这一能有效提升 消费力的方法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建 立一套完好的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世 界第一，这方面可以学习。