2023销售实习生工作总结范文5篇.docx

《2023销售实习生工作总结范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023销售实习生工作总结范文5篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023销售实习生工作总结范文5篇工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和 多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进展 一次全面系统的总检查、总评价、总分析力 、总研究，并 分析力 成绩的缺乏，从而得出引以为戒的经历。为帮助大 家学习方便，WTT搜集整理了销售实习生总结范文，希望可以 帮助您。更多的销售实习生工作总结请点击下方I II2023大学生汽车销售实习总结报告范文 房地产销售实习总结报告范文 汽车销售个人工作总结5篇支 2023销售实习个人工作总结支销售实习生总结范文1回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺 乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作

2、中要做到的 不是非常的一致，我坚信理论出真理，课本只是一个参考，我 还有很多的地方需要改良，我相信我可以做的更好，不断的努 力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种 情况下，我决定参加销售实习。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比拟成功的，大家都能学习 到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也理解很 多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作 的不容易。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了 这实习时机的指导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页!销售实习生总结范文3随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步

3、，人 们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消 费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽 车企业犹如雨后春笋迅速的开展，汽车贸易公司的形式一般都 是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱 和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的一以上，只 有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在 人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在 全面建立小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭， 成为普通人出行的代步工具。一、实习目的1 .更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。2 .理解汽车各种品牌，价格

4、，性能。3 .理解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解，进 一步熟悉理论和技能在理论中的应用。4 .透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和 作用的认识，稳固专业思想，激发热情。二、实习时间三、实习地点_4s店四、实习资料1 .掌握汽车的销售流程。2 .与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。3 .学会运用相应的销售技巧。4 .更好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟。5 .真正理解“汽车市场”的含义。五、汽车销售流程图接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商一 一签约一一成交一一交车一一售后跟踪1 .接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看 到有客户来访时，应立即面带微

5、笑主动上前问好。假如还有其 他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手, 之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热情诚恳。2 .咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人 员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和 理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好， 这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的 咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不 要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听， 以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销 售。并且销售人员应在接

6、待开场便拿上相应的宣传资料，供客 户查阅。3 .车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业 性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分 理解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中， 不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户 对自己产品的认同度。4 .试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展 体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和 感受。5 .报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格 协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面 的信息已充分理解。6 .签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让 客户有更充

7、分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加 强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应 努力营造简单的签约气氛。7 .交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进 展清洗，车身要持续干净。8 .售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客， 及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做 保养。六、实习总结短短几周的实习期过去了，而我在公司实习感受颇深， 让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接 处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好 的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会 有新的收获

8、。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了 程经理，之后就上了岗，于是我就开场了以后的工作。我每一天早晨8： 00以前就到了，下午5： 30下班，刚来 的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭 都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间 对我的考验。店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但 谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活 宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧， 并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟开朗的男孩子，有 的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一 位顾客让我

9、给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年 纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么 让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的， 幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好 事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说： 要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱 了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路， 有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目 的在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在 那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销 售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会

10、经历 呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累 点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个 性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时 候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真 羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然 看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况 下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们 那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交 流。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也 不怕，谁都别想难住你。我得到了一个与顾

11、客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车 库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介 绍，就开场答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些 人还是可以的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那 么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到 了好屡次近间隔接触，我此刻根本上已经有了销售技巧，并 且可以把车卖出去。销售实习生总结范文420_年一月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工 作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里 书，不如行万里路的深入体会，也许在此时此刻的我，真实的 将实习当做工作了吧。本次实习的目的

12、在于通过理论与实际的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队 协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析八p 和解 决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的 工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的 差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会 主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要 求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会 参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体 会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组

13、织才能、协调才能和分析八p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的 作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩 短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕 竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习 时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事 情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业 知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性 极强的工作，我们这些刚出

14、来没什么工作经历，而且本身就没 好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争， 有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公 司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现 场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的 学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不 同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身 体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知 识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑 战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入 也是的！紧张的两个星期的实习生活完毕了

15、，在这两个多月里 我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完 全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真 准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上 开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一 个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句 对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总 结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工 作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一 定程度的存在有欠缺

16、强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我 们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的 指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购 置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必 须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到 理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客 就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细 致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到 我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的 优质精神风貌，更树

17、立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货 号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾 客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满 意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不 管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个 人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。 假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力 的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建 树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最

18、重要的理论环 节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深入的 理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实 习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔 的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受 益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习， 不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短 了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个月的销售实习完毕了，在保北地区实习经历使我对销 售有了初步的理解和认识,从中也学到了很多。回忆这一个月 的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了 艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多

19、是一些细小琐碎的工作， 在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事, 所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实 习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而 艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也理 解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了 “四千 四万”的企业精神。作为一个销售人员，最根本的是要理解自己的产品。业务 员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨， 原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨， 骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲 如今有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸

20、辣双牛，爆椒双牛，原 鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排， 香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。理解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们 的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素 之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你 的客户，假如你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心， 一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使 我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下坚实的根底。销售实习生总结范文5根据网络招聘的信息，我在一手机店进展五

21、个月的手机销 售实习，我在店里的主要任务是销售手机，向顾客推荐手机， 以下是我的实习报告。一、实习单位公司创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，经过 十几年的开展，连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销 售、配件销售、增值效劳、挪动业务、电子商务等领域，一 直以来专注于营销和管理形式的创新，勇于尝试新业务，不断 探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先打破行业固有 的形式“瓶颈”，利用对加盟商进展分级管理的方式，创造出 独具特色的连锁经营形式。二、实习内容我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，开业前当班人 员必须提早半个小时入店，并进展签到。根据店长安排进展地 方的清扫及货贺的整理。认真听

22、取店长所讲的晨会内容，明确 今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动 操作方法。对自己缺乏的地方向店长请教，并认真学习下来。 对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规 格，推荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消 费心理，与顾客交谈中，搜集相关的反应信息，并记录在“顾 客反应信息表”中。我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒 目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。处理 营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与 顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出 承诺。明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目的。

23、根据店长安排做好各区域的卫生清扫，货架整理。交流工作中 的经历，以及工作中的问题互相沟通，在店长外出情况下，认 真完成店长交给自己的代管职责。在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应 变才能，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不 要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货 的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，这就是我们公 司的优势。三、实习收获 我在J故了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而效劳营销顾名思义，就是在营销的过程中注 重效劳队品牌的价值影响，即通过进步产品整体概念中的延伸 产品价值，以致于进步产品的总价值。效劳营销是市场营销的

24、 一种形式，效劳营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只 能起到画龙点睛的作用。效劳营销应注意的是：效劳人员的素质、态度等，尤其要 注意怎么来效劳。效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都需 要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更容易 留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为 这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技 巧，每个星期都会去做市场调查，知彼，才能百战百胜。我们要在顾客消费心理的角度去理解，这样我们才能留住 顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在 店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用 心去做好这份工作。其实不管做什

25、么工作，干什么事情都需要 我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚 刚开场时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样 做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣 的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开场产生了厌 倦，刚开场的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小 局部。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用 我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的 逻辑程度高而被说服，倒不如说他是被你深

26、入的信心所说服 的。业务员不可以盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经 销商理解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进 销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、 窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有 害无益的。因此，让经销商理解、遵守并配合企业的政策，是 业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要理解 自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的理解，以便于比拟 沟通，使客户明白明晰地看到和比拟出我们产品和竞品的优 劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研 讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等， 加以研究，分析力 ,以便

27、做到“知己知彼”，如此才能真 正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于 销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜 访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下 个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。秀的业务员是那些态度，商品知识最丰富，效劳最周到的 业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有 关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，理 解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是的话 题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力, 一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不 够的，还需要公司消费的支持

28、，市场部的指导。仅仅是贴底围这 一项简单的工作，就给了我不少的启示：一、会谈需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每 一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正 确的会谈方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有 的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决,对这些情况， 会谈时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不 同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的 店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只 会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最合适的方法 至关重要。比方，贴底围一般采用的方法是登

29、着梯子贴，但“梯 子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小,用梯子 很不方便而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很 好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事 必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做 的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑 粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬，都影响着贴出底围 的效果。假如工具选择的好，操作标准，那么贴底围的效果一定 很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默 化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让 店主时时看到。顾客

30、看到只会当作一个广告宣传，不会过多在 意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形 中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营中，会在不经 意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。通过销售实习，不但学到了销售上的知识，进步了自身才能, 我也在工作中发现了一些问题：一、如今市场上经营的我们的 产品主要是大骨面，其他品类仍然未翻开市场，不被消费者认 同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面 销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后 果。在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的方 便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的理解。主要竞品 康师傅和华龙没有

31、什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质 量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂 面以低质低价充满市场，并模拟我们的主力产品大骨面，如京都 消费的上骨面，包装与大骨面的包装根本一样，不仔细看不易发 现。销售实习生总结范文2有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下： 不真正进入社会，怎能理解社会呢？在这次实习中，给我收获的是我觉得很多工作需要我去探 究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又 重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完 成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每 一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持 “

32、战斗”，只要希望还在，成功一定属于我们。在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A,公司B, 并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对专业的理 解，和对于与社会接轨的深入感受。作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势 是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的 难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体 系，软件开发质量控制和过程改善才能已到达了国际先进程 度，秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断 跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技 术效劳，为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持

33、这样的理 念其完好的价值链和细致的软件效劳，给了我们以专业的详 细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现 状有了大概的理解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置 的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解 我们对中国物流企业的信息化有了大致的理解：中国物流企业 信息化整体程度不高是其信息化建立的核心问题。这包括：标 准不统一，资浪费严重；大型应用软件系统应用不普遍，应用 层次低;现有各软件系统之间互相孤立，形成“信息孤岛”；信 息化建立开展不平衡，造成“信息鸿沟”；硬件设备的利用率 不高，资浪费严重；综合信息系统是物流业信息化建立的必然 趋势。假如说前两次的

34、参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心 理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和专业的神 秘面纱。通过经历丰富的演讲者的ppt演示我们理解了多个行 业的信息化施行过程和详细的商务转变成专业活动的流程。 现实中简单的商务活动一旦设计成成功的一专业流程将涉及多 个业务流程，整体的施行过程是复杂而困难的。鉴于中国一专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国专 业的开展还是受着局限。作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了 我们对专业的明晰认识，这也是最为专业专业的学生的感 悟。当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各 个方面。就学习而言，专业实习它更侧重于应用，更加细

35、致，要求 也更加严格。作为应届毕业生的我们要想合适自己的工作，在 实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的才能，做事情 更加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人 们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这 样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的 生活也是我们如今的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开 场为自己的生活做准备，成功是属于有准备的人的。如今的我 就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。就工作而言，无疑的本次的一专业专业实习，展示给我们 了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面 对的问题。就我们专业而言，面试时常遇见的问题

36、就是、专 业是干什么的？”或许大多数的学生跟我一样对.专业并没有明 晰的概念，所以也并不能很好的答复这样的问题。不管怎样， 勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我 清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一 班根深帝固的政治家、资本家手中.工作中的认真负责不是 为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不 是为老板”。上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就 个人而言，本次的专业实习更多的是让自己认识到自己的缺 乏。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是 对大学四年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全 不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新 人，时间久了公司的指导就把你与其它同事相比拟；当你开场 跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比拟，没人把再把 你当新人对待，而你把你当作一个正式的有才能的人使用。看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚决的态度是那么一 点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负 责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于 经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但 是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏 锁。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工 作，而不是来学习东西的。