2022年有关销售方案锦集9篇.docx

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1、2022年有关销售方案锦集9篇有关销售方案锦集9篇为确保事情或工作高质量高水平开展，就经常须要事先打算方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的销售方案9篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1中小企业可以采纳人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延长而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和实力的基础上，使得薪酬安排更趋合理，它包括以下几点：1、了解员工的相关状况传统的公司薪酬设计，往往过分依靠员工的工作绩效，显得没有亲和力，经常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝合力是南辕北辙

2、的。销售人员的薪资标准大多数采纳基本工资加提成奖金的方案，这种安排制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教化支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把全部问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。2、施行等额月薪差额提成公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的志向值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供应家庭开支的重任，假如和单

3、身的业务人员实行一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。假如这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完备，以此得出基本工资标准，遭遇这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议实行工资考核评定方法，即全部新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，赐予一个公允竞争的氛围;另外，依据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要留意的是，必需把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必需有差别，这样公司利益才能保障，

4、也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。3、帮助选择不同的产品销售组合基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力气须要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是特别重要的。为了贯彻这一战略而又同时避开实践中的不同等，就要运用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们须要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司肯定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品

5、微利甚至零利润，这样销售人员就不会担忧失去合同而去兼职了。 4、以嘉奖代替部分薪酬由于每个销售人员的须要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长非常渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬或许更加具有吸引力。5、销售人员的80/20安排法则既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬安排上也贯

6、彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单供应救济。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由实力和努力造成的，而不是所谓的学历。销售人员的薪酬设计须要依据自身企业的状况，以人为原来制定，这样主动性才会调动起来，我们也就不用整日去发布聘请信息了。刻意仿照别人的安排制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。为揭开个中原委，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发觉了两个细微环节，但同时也是很致命的细微环节。第一，他们觉得基本工资不同等。大明公司和其

7、它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且依据聘请的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：1、 刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元;2、 有相关工作阅历，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元;3、 有肯定工作阅历，中专起点的销售人员，基本月薪600元。从上面我们不难看出，有肯定工作阅历的中专学历的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有20xx-3000元，所以根据大明公司现行的业务

8、提成标准，销售主力的提成比新手只多500-600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。其次，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商;一旦用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多的公司。很明显，这就

9、是销售人员频繁跳槽的内因所在。大明公司在薪酬设计上的仿照使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资格浅者也比有工作阅历的中专学历销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不平衡，更别说忠诚于公司了。许多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连安排模式也不例外。可他们所视察到的，只是大公司一些层面的做法，而这些并不是他们所须要照搬的。其实规模小，结构敏捷，通过更有效的薪酬安排来激励销售人员才是小企

10、业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注意的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有高校文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。销售方案 篇2一、建立组织明确观念：1.公司名称：南陵县昌元印刷有限公司2.公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。3.公司营销观念：靠“诚恳守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生

11、产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。4.公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满足！5.公司目标：发展目标：树立企业品牌的特性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准;价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的自然代言人;团队目标:树立完善团队的工作风范，对内同等，对外开放。事业共享：事业与员工、顾客共进，成果与员工、顾客共享。二：市场探查与分析：南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友情印刷厂。中小

12、型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司全部彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。南陵众多开发区企业全部彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特

13、殊是彩印行业会有更大的市场。三：市场定位：公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。四：营销战略规划：市场是不停改变当中，企业在市场中发展如同逆水行舟，不进则退。在其次家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必需利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，23名销售代表

14、。同时销售部增加文员1名，为销售人员供应后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。五：销售预估分解(预)依据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新起先，以及南陵当地市场无其它同行阅历借鉴，以及销售部从新组建，全部销售人员须要相互磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及

15、20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月根据20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。销售方案 篇3随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是依据市场状况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的改变，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量特别少，编内人员近800人，另有数量

16、不少的编外人员，仅销售2100盒，根据部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的嘉奖，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿舍本逐末，推动全员销售月饼，遗忘了服务的重要性。随着中秋节日趋接近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能依据今年市场预料及过往阅历，确定本年度月饼销售方案。安排销售任务30万（除掉各部门提成后），根据目标2100盒推动市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）会员客

17、户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）选购部：300盒（七星伴月300盒）房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）消遣部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）合计：2100盒政府单位：200盒销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）关系单位：100盒总办成员：10盒/人赠送给客户（详细名单另附），小计110盒员工月饼：编内780盒，DJ14

18、0盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）备注：政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确数字，报总办夏子帆，转财务统一选购。销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。关系单位由董事长交代，转财务部门统计。月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元备注：原则上要求用现金和银行卡

19、买单，客户要求会员卡买单时，公司根据原价的7折收取1、出品工作由选购部门对外统一选购，短暂不考虑中餐厅自行制作。2、数量：见附表一月饼盒设计工作，按预定安排完成月饼的印刷制作工艺。制作宣扬竖幅，支配在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。设计制作宣扬单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬运用。市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需敏捷，便于来年运用。制作月饼券3000张。酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必需到总办申请，方可赐予8折实惠。各部门月饼销售，原则上不供应发票，对须要出具发

20、票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行支配对外销售。2、市场营销部、会员客户部可在随意收银点销售月饼，但必需与收银员核对清晰。2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部支配专人看管领取点及发放月饼。2

21、、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，须要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。3、财务、选购同时做好统计工作，不够的饼盒刚好选购。1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未根据指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。2、销售嘉奖：公司统一根据净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。月饼盒和券制作根据企划工作内容按期完成。广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特别价格无法电脑打单时，收银台采纳手工单方式。8月10日后起先领取月饼。9月30日（中秋节其次日）截止月饼领取。对账表。销售方案 篇4一、销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1.确定

22、目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。3.对有合作意向的客户，翔实驾驭其需求，并尽可能满意客户。4.依据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5.预定销售目标安排。（二）推广成熟期：依据固定客户的需求做出周期销售安排。1.开发新的客户源，了解合作意向。2.依据周期销售安排及新客户开发成果设定阶段销售目标。二、销售人员销售业绩考核（一）各级销售人员工作责任制1.店外销售人员根据销售工作安排进行区域分工。2.依据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。3.销售主管工作职责：（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作安

23、排会员卡销售执行方案。（2）将销售任务按区域、按安排落实到人。（3）监督销售助理进行销售业务推广，帮助销售助理进行难度客户的洽谈。（4）销售业务。（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。（6）对销售助理的工作进行评估。（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。（11）主动拓展新的客户渠道。4. 销售助理工作职责：（1）帮助主管拓展销售渠道。（2）完成主管分派的销售任务。（3）主动执行销售工作。（4）店内支票会员的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、

24、年个人销售业绩。（6）维护客户关系。（7）汇总客户资料。销售方案 篇51.销售回款管理方案方案名称公司销售回款管理方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，刚好回收所发生的销售款项，避开公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，刚好回收销售款项。一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。详细的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。（一）客户信用评定1收集客户资料对客户的信用状况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料

25、、资产状况、经营实力等。实际收集资料的过程中，销售人员可运用下面的表单，汇总客户的各方面信息。客户的基本状况表公司名称公司成立日期年月日公司地址省市县（区）路号（邮编：）法人代表法人代表联系方式公司以往经营状况公司以往付款状况主要销售人员状况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期年月日公司固定资产公司流淌资产公司注册资金公司营业额公司净值客户的经营实力状况调查表指标类别实力指标详细内容偿债实力指标资产负债率流淌比率速动比率盈利实力指标净利润率资产回报率其他实力指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-testRatio），是指速动资产对流淌负债的比率。它是衡量

26、企业流淌资产中可以马上变现用于偿还流淌负债的实力2划分客户等级依据对客户资料的收集、分析，从客户的基本状况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而确定采纳何种付款方式和确定赊销的额度。详细状况如下表所示。客户信用等级及区分表信用评定等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注一级：优秀80以上后付款万要求担保二级：良好6080后付款或分期付款万要求担保三级：中，应留意4060预付款或分期付款万要求担保四级：差，重点防备40以下预付款0另外，依据不同客户的详细状况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表示为

27、：信用额度信用额度基数信用调整系数。信用调整系数如下表所示。信用调整系数表信用等级客户分类差中良优次要客户000.61一般客户00.611.1重要客户0.40.81.11.2核心客户N/A11.21.4备注信用调整系数的数值在01.4。信用等级越高的客户，其信用额度越会被放大，最大可达信用额度基数的1.4倍；信用等级越低的客户，其信用额度会在基数的基础上缩小，最低为0（二）约定预付款这是防止欠款发生的最干脆方法。销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明。只有客户货款到账，我公司才会根据订单要求发货。（三）其他预防措施1合同中要明确各项事宜，尤其是付款方式和

28、付款时间，防止客户借口不付款，即使客户不按时付款，诉诸法律时也有据可依。2做好业务记录，每一次出货、发货都做好记录并让客户方签字（当面或传真方式），明确在哪一天客户购买了哪些品种，合计多少钱；每一笔货款按约定又该何时回笼等，以免日后发生争议。3时刻关注客户一切异样状况。如客户企业法人代表易人、经营转向、办公地点更换、企业破产等等。一有风吹草动，销售人员应立刻实行措施，防患于未然，杜绝呆账、死账的发生。若相关负责人离职，销售人员千万要让其办好还款手续。二、销售回款监控对于销售回款，各部门销售经理应做好限制工作，刚好统计各销售人员业绩及回款状况，并与财务部刚好沟通，了解货款到账状况，并实行相应的奖

29、惩措施，以激发销售人员的主动性，促进货款的刚好回笼。（一）月度回款目标监控1销售回款目标的设定销售部经理应依据销售活动的实际状况、部门销售目标及企业销售回款任务要求，制定每月销售目标及销售回款目标，并进行分解，详细到销售人员，让每一位销售人员明确了解自己的任务目标。详细的月度销售回款目标可设置为：部门销售目标万元，销售回款率应达到；个人销售目标万元，销售回款率应达到以上。2销售回款考核（1）每月10日，考核回款目标是否完成全月指标的20%。（2）每月20日，考核回款目标是否完成每月指标的70%。（3）每月27日，考核当月回款是否已100%完成全月指标。3回款奖惩方法本企业的货款回收与销售人员的

30、业绩考核干脆挂钩。销售人员在销售过程中，其回收款项业绩不仅与个人利益挂钩，还和回收账款的管理联系在一起，使应收账款处在合理、平安的范围之内。下表所示的是随着销售人员所回收货款的多少而制定的相应的奖惩措施。销售人员货款回收状况奖惩表惩处嘉奖0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%销售人员A销售人员B销售人员C销售人员D（二）当天回款当天报告销售人员收到货款之后，必需马上将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙，具体记录并刚好核对分公司下属的各个分区的回款状况。销售回款回收统计表公司销售区域销售人员回收回款财务人员统计财务主管核实是否属实并上报销售

31、人员姓名业务款项回收金额A区是否B区是否C区是否D区是否三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。销售回款跟踪表跟踪客户客户信誉度分期货款回收额前期中期后期A客户优良中差%B客户优良中差%C客户优良中差%D客户优良中差%编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期2.销售回款催收方案方案名称公司销售回款催收方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案制定目的为了削减企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收

32、率，特制订本方案。二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可依据客户的详细状况、信用程度等，采纳适当的催收方法，以便刚好回收货款。进行销售款项催收，销售人员可采纳下表所示的方法进行。实际操作实施对象软磨法1耐性礼貌的采纳信函、传真、电话，甚至亲自上门等方式软磨2必要时摆出长期作战的架势，如在客户的.办公或住地旁租个住处，目的是让客户不安，结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等轰炸法1三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段干脆催收2亲自上门表明立场3摆出誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多关系法通过第三者介入，协调来解决付款问题

33、。如通过熟识客户的挚友、同事、同乡或通过他们找到客户熟识的人，由此人帮助说情、讲理、沟通感情、发展关系，使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重点客户代价法1停止发新货，前款到账再发新货2扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资3通过新闻舆论公布事实真相，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，尽快付款企业产品有市场优势，关系客户企业发展，客户有求于销售人员的状况或销售人员手里有较多客户压力法1通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取怜悯与支持2通过新闻单位、公众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的怜悯与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款关系一般、销售人员手

34、里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的状况嘉奖法通过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，然后赐予佣金或嘉奖的方法欠款时间过长，几乎成为死账的状况法律法由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采纳法律方式介入。销售方案 篇6依据我国20xx年劳社部发20xx20号文企业年金试行方法的规定，企业年金是指企业及其职工在依法参与基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动酬劳的延期支付，是员工福利的重要组成部分。因此，作为对员工的一项重要的福利激励机制，是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。一、企业年金长效激励的敏捷性企业年金的敏捷性表现在两个方面：其一，企

35、业选择的敏捷性；其二，企业内部缴交对像选择的敏捷性。首先，企业年金作为一项补充养老保险制度，不同于基本养老保险金，企业年金是以激励为目标的福利，缴费金额具有很大的自主性。其次，企业内部缴纳对象是可以区分对待，所以企业年金安排可以依据雇员的资格和地位来确定其企业年金缴纳多少，这在肯定程度可以保持员工队伍的稳定。企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式，企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不行替代的作用。二、构建长效激励企业年金方案1.企业年金方案的参与人员范围为使企业年金更具长效激励作用，首先应设定相应的选择条件，凡符合以下条件的员工方可申请加入安排：

36、在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工；考核试用期满；需参与基本养老保险。将内退员工列入参与人员范围，是为了体现年金的保障性原则。2.资金筹集渠道及缴费方法企业年金安排一般实行缴费确定型模式，所需费用由企业和职工个人共同担当。为最大限度地发挥企业年金的激励机制，缴纳比例实行全部由企业担当的模式，但考虑到企业年金管理规定，可以从应缴纳的金额中分别出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满意管理规定，另一方面也可以最大限度地发挥激励作用，所以企业年金方案的缴交方式可以实行基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在详细实施时，将技能等级、岗位等级、企业外工龄

37、、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。依据每个人每项的系数计算出总的年金系数，得到每个人的最终年金系数值，再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。详细计算如下：年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=（企业内工龄0.2+企业外工龄0.1）+年金级别标准值。3.企业年金账户管理企业的年金安排所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累，需由受托人托付账户管理人负责管理企业年金账户，账户管理人以开立企业账户和个人账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益，而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当根据

38、企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户；员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益，按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户，由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略，并托付专业投资机构投资运营。4.权益归属和待遇支付方案设计个人账户用于参与人个人缴费部分和投资收益归集，个人账户中的交费余额归属个人，但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分，为使企业年金能起到长效激励的作用，则依据员工的企业内工龄的长短来确定不同的归属比例，这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长，获得的归属

39、比例就越高。因此，工作的时间越长，获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大，员工辞职时损失越高。这样，就从制度支配上促使员工在企业长期踏实工作，从而起到了长效激励的作用。但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的，权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工，根据该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例，原则上参与年金安排不满3年的员工不归属，3年以上的员工方可起先享受企业缴费部分的归属，5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工

40、或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额将根据相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金，可依据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时，企业年金个人账户资金可以伴同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的，其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。5.企业年金的组织管理及争议解决机制企业需成立年金管理委员会，委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成，委员会下设企业年金管委会办公室，管理企业年金事务日常工作，办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过，通过后方可实施，还必需以书面形式在当地劳动保

41、障行政部门备案备查。企业或年金安排参与人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时，应由企业与安排参与人协商解决，协商不成，提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。6.企业年金方案的修改和终止管理机制企业年金在实施过程中如出现下列状况之一时将进入修改程序：企业年金安排参与人有半数以上提议进行方案的修改；企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会实行集体协商制定，修改后的方案草案经职代会探讨通过。企业年金方案在实施过程中当出现以下状况之一时，年金方案将终止：参与人半数以上反对本方案的接着实施；企业破产或被兼并；由于相关法律法规发生重大改变，致使方案无法在新状况下接着

42、实施。企业确定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案，并以书面形式通知每个安排参与人和企业年金管理机构。三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系1.处理好不同层次员工利益关系企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中，一般岗位员工能否保持良好的工作看法，能否提高工作效率对企业同样重要。建立公允、公正的管理制度，防止出现企业年金管理卑视现象。因此，要处理好关键岗位管理人员与一般员工的利益关系，找到二者利益安排合理的结合点。2.处理好新老员工企业年金安排关系企业年金以工龄长短作为缴费及安排收益时，必需考虑到员工的年龄和

43、工龄的差异。年轻员工将来的工作年限较长，比较看重现金形式的薪资和福利；老员工由于面临退休，对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此，均衡新老员工企业年金利益须要充分相识到新老员工群体的不同养老需求，力求做到“对症下药”。3.建立与之配套的人力资源管理系统首先，建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必需。其次，由于存在部分企业的内部治理结构不合理，需建立现代企业管理制度。最终，注意加强工会等组织参加建立企业年金的主动性，以及加强企业文化建设。销售方案 篇7在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：

44、不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作安排详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤探望，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。下半年工作安排如下：一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业

45、：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作安排如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤探望，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确驾驭客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6，驾驭客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1