阶段性工作汇报格式.docx

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1、阶段性工作汇报格式阶段性工作总结格式阶段性工作总结格式（销售员）在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一位公司销售部的普通职员， 但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司 里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极匡助他人。也希翼公司存在 的一些问题能够妥善解决。不断的开辟新品，不断开辟新的区域，相信公司一定会 走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

2、现将销售工 作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保 工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业 务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行 业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题进行处理，与各部门 之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年对付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加之有些 单据遗失及价格或者等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：做任何事情都要有一个明确并且切实可行的目标

3、，这样才会有动力，才干防 止做无用功，才干逐步提高能力水平。所以，从工作第一天起，我就注意给自己制 定每一阶段的学习或者工作目标，短则一天，长则一周或者一个月，并且进行阶段 性回顾总结，看看有没有达到预期目标，不足的地方加倍努力，及时弥补。我在高中的时候就被吸纳为中共党员，几年的党组织生活，让我真正从思想 上和行动上入了党，时刻以党员的标准严格要求自己，严格遵守工作纪律和各种规 章制度，每天都坚持严守工作岗位，尽量做到早到晚归，争取在最短的口寸间里学习 到更多的东西。小时候不富裕的家境让我养成为了艰难朴素、吃苦耐劳的精神品质，特殊是 在大学期间，远离家乡和父母，我靠这种精神迅速适应了环境，靠这

4、种精神担起 了众多职责，靠这种精神战胜了“来自小地方的土学生，新校区条件不完善”等众多 不利因素，靠这种精神完成为了老师交给的每一项任务，靠这种精神为泛博同学 组织好了每一项校园文化活动。我深知作为一位党员，就应该吃苦在前、享福在 后，甚至不能追求享福。这一切都给我如今在基层工作和生活打下了坚实的基础, 使我能够保持优良作风、勇往直前。三、虚心学习，不断学习，发挥所长，勤于实践工作了不等于学习结束了，“活到老、学到老”，惟独不间断地学习，才干与 时俱进，使自己的思想跟上时代的步伐。每次和大学的老师们通电话，他们总要叮 嘱我不要忘记学习。上班这段时间，我也总是挤时间通过读书、读报、查看办公 室各

5、种文件资料等方式，加强政管理论学习，提高自身的理论素质。恰逢当前正在 开展第三批深入学习实践科学发展观活动，给我提供了一个良好的学习实践机会。 由于专业的限制，我对经济理论方面的知识是有所欠缺的，所以在平时的我就侧重 学习这方面的内容，不懂的就查资料或者虚心向老同志请教，争取在短期内有所 突破。止匕外，我还注重把我的专业特长运用于日常的工作实践。我的专业是信息管 理，可以熟练操作电脑办公软件和一些信息管理系统，所以，自从我到乡镇工作后，各科室的电脑便成为了我最好的朋友。此前，机要室的电脑由于疏于管理，缺少基本的办公软件，还时常浮现异常，于是我就给电脑安装了一些工作中常用的软件，并给办公室其他同

6、事讲解一些基本常识，对电脑进行日常维护，从而保证了电 脑的正常使用，提高了工作效率。为了尽快熟悉乡里各行政村的情况，刚工作的第一周，我便利用检查玉米补 贴公示情况的机会，尾随老同志在两天的时间里，骑车跑了大半个乡，对各村的情 况有了初步地了解。平时的工作中，我还尝试着积极实践，在办公室老师的指导 下，撰写通讯报导和工作简报，个别信息曾经被县要情采用发表。总的来说，在基层工作的这两个月，我各方面都有了一定地提高，受益匪 浅，但相比组织上的要求，相比其他优秀的选调生，差的还很远，今后我会继续努 力，让我的青春在基层的大熔炉里百炼成钢，扎扎实实地走好选调之路上的每一 步。年9月28日阶段性工作汇报首

7、先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP 这个产品，以下我就自2022年12月7日到2022年1月24日的工作做一下小结， 以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。一、对运作熊猫产品的根本认识对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品 快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立 根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或者公司的能力和责任心，从这 一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而 且是持续的去执行和控制，并不断快速总结子践经验，“速度”是一个至关重要的执

8、行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管 理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自 立根生的根本认识不能动摇。二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产 品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对 大型用户我们要自己盯，就是和渠道或者是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。第10页共16页对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相 关因素做出合适的资源配置，如果是合作火伴报备上来的单子，我们

9、做好对合作伙 伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产 出比是一定要认真对待的，在配合合作火伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体 制等制度性环节以及和合作火伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的 购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控 制最终用户并不难，事情的真象往往很简单。2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层 面能起到两方面的效果：1）愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势 的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主 动推我们的产品可能都是一个量变

10、的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断 推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场 面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2）我们的 人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作火伴就相当于我们自己手的延 伸，能达到更快的客户覆盖速度。3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品 还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程 控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作 火伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队 精益求精的去面

11、对。我们所在的行业恰恰就是具备不少粗放特点的行业，只要我们 用心对待，有效执行，我们就能做出不少比别人优秀的行为模式来，这样我认为能 很好的和我们的客户和合作火伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从 而产生经济效应。三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养 战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会赋予我们团队这次机会， 包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第 一个臆断的失误。2、我之所以敢认可占家3个月

12、完成30万的目标，是基于20_年我的朋友在 成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成为了 12万季度任务差额，在这点 上我犯了经验主义错误。3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我 可以以离职的方式来承担结果。四、关于下一步产品运作的思路建议1、组建具有强力执行能力的团队，不管是面对直接用户还是合作火伴，只要 浮现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了， 结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼 前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从 我们销售初次接触这个生意机会开始算的

13、话可能时间就更长了，由于当时我的工作 重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了 销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择 我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈 是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过 程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的 结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的 销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜 绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过

14、我和她的简单交流，我的判断是 她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她 思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起 来。2、关于客户和渠道那个为主的认识我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客 户带给我们直接生意机会，合作火伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方 式不同而已，总之是只要浮现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不 要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们 有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我 们就能和代理商建立长效的

15、合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款 核心代理的问题。3、运作区域的认识我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方 为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其 他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发 展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。 如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。4、人员配备的认识依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的 推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更 不

16、够用了，因为每一个人每天能干的事情是有限的，如果精力照应无非来的话直接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人 员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经 验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管 理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，不少渠道都 对我们的公司和销售人员有所接触和认知。5、关于行业合作的认识我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是 一个慢活，需要不断的去推进。6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价

17、，我认为是非常高效的， 我们积累了合作火伴和最终用户的不少资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比 较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部份的直接用户。这些在我们的报表中 有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要 有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层 面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。余永平2022年1月26日星期三阶段性工作汇报r自加入Trendata项目组以来，已经经过几个月时间，现将 这几个月来的工作做下梳理，并向老师进行汇报。r本实验的基本目的是重现 internal r &

18、r e_ternal r impact”这篇论文的结果，并在此 基础上能够发现一 些新的问题，新的看法。为了达到这一目标，我们分阶段进行了实验。r、第 一次实验选取了七天时间的数据进行了一次基本试验，来测试方案的可行性。因为 这一次是我第一次真正处理面板数据，所以在实验之初，查阅 了不少Stata操作方法，也和软院同学进行了多次讨论。最后在大家的共同努力 下，完成为了第一次实验对手机的分析。下图是第一次实验的结果。因为第一 次实验数据量较少，所以rating这一变量与rank之间的关系存在多重共线性而无法 显示。rr二、第二次实验在听取了各位老师的建议下，增加了单反和数码相机 这 两个品类，进

19、行分组实验，以期能够获得比较数据。下图增加了单反和数码相机 的结果。r Random-effects GLS regreion Number of obs = 500Group variable: product Number of groups = 50R-sq: within = 0.0880 Obs per group: min = 10 between = 0.6510 avg = 10.0 overall = 0.6359 ma_ = 10Wald chi2(3)= 123.53corr(u_i, _) - 0 (aumed) Prob chi2 = 0.0000 rank Coef

20、.Std.Err.z P|z| 95 Conf.Interval rating 0 (omitted) num_review - .4795605 .0581365 -8.25 0.000 -.593506 -.365615 price -.5582195 .1307606 -4.27 0.000 -.8145055 - .3019335days_release .1288718 .0834942 1.54 0.123-.0347737 .2925174 _cons 10.19223 1.199496 8.50 0.000 7.841265 12.5432sigma_u .5339196 si

21、gma_e .14710941 rho .92944121 (fraction of variance due to u_i).r Random-effects GLS regreion Number of obs = 470Groupvariable: product Number of groups = 47R-sq: within = 0.2719 Obs per group: min = 10 between = 0.1727 avg = 10.0 overall = 0.1705 ma_ = 10Wald chi2(3) = 120.18corr(u_i, _) =P忆| 195 C

22、onf.Interval rating 0 (omitted) num_review - .6552333 .0899367 -7.29 0.000 -.831506 -.4789606 price - .8711588.1353968 -6.43 0.000-1.136532 -.6057859days_release .0846086 .121206 0.70 0.485 -.1529508 .3221679_cons 12.97417 1.224815 10.59 0.000 10.57358 15.37476 sigma_u .67419107 sigma_e .18194097 rh

23、o .93211636 (fraction of variance due to u_i) . r此阶段的数据仍然比较少，所以rating与rank之间的关系都无法确定。r三、第三次实验。由于注意到了论文中所使用的计量模型的区别，所以我开始关注 模型的选择问题固定效应模型&随机效应模型。并且在选择模型时采用Hausman检验。来考察选择用什么模型来进行实验。r四、第四次实验。第四次 实验在加入了baidu_adv这个变量之后，实验开始逐步完整，而且这次采用了两 个变量：rating&rating r with r pic”。经过实验的论证，采用rating r with r pic”这一变量，

24、实验结果更加显著。r.Jregrank rating_pic num_review price baidu_adv releasedays, feFi_ed-effects (within) regreion Number of obs = 12832Group variable: product Number ofgroups = 2278R-sq: within = 0.9309 Obs per group: min = 1 between =0.0313 avg = 5.6 overall = 0.3643 ma_ = 8 F(5,10549) = 28436.00corr(u_i,_b

25、)=-0.3400 Prob F = 0.0000 rank Coef.Std.Err.t P|t| 95Conf.Interval rating_pic -.9662675 .019379 -49.86 0.000 -1.004254 -.9282811 num_review .6925175 .0159968 43.29 0.000 .6611608 .7238742price .1495704 .0102889 14.54 0.000 .1294022 .1697385 baidu_adv -.0286771 .0052466 -5.47 0.000 -.0389614 -.0928re

26、leasedays .8060181 .0168168 47.93 0.000 .7730541 .8389821_cons .2299069 .0208886 11.01 0.000 .1889612 .2708525 sigma.u 2.0572424 sigma_e .53907165 rho .93574879 (fraction of variance due to u_i) F test that all u_i=0: F(2277, 10549) = 73.28 Prob F= 0.0000 r 从图中可以看出，P值都非常显著。r r五、第五次实验。由于第四次实验是按照大 类来做

27、实验的，因此在本次实验中，将产品按品类和品牌进行了细分。分为 cellphone和camera两大品类。其中cellphone又继续细分为 lehtchuaweisamsungzteblackberrysony , camera分为canonnikonolympuspanasonicpenta_leica 。但是这次实验之中有一段 时间的空 缺，所以数据大量缺失，导致实验结果不太理想。r r下一步工作展望：V将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定时常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以 求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成；

28、总结一年来的工作，自己的工作仍存在不少问题和不足，在工作方法和技巧 上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长 补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（三）客户关系的维系，并不断开辟新的客户。（四）销售报表的精确度，子细审核；（五）借物还货的及时处理；（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的 服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中浮现的问题归纳1、新产品开辟速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实

29、际 却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产 联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大 多都是事不关己，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希翼销售人员与客户沟通 延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的 业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在催， 给客户印象非常不好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考 虑给他人带来的麻

30、烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让 销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。不少不合格的产品，由于时间迟延，最 后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的 信念是非常不吻合的。时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历 的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司 领导的带领和匡助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工 作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，无非那只是小问题，不会影响 我们公

31、司的正常营业的，无非小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加 强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。阶段性工作总结格式（营改增）根据税务总局的统一部署，从今年5月1日起将建造业、房地产业、金融业 和 生活服务业等行业全面改征增值税。为打赢“营改增”最后一役，容县国税局积极 主动作为做好备战工作，采取有效措施举容县国税之力攻坚克难抓早、抓细、抓 实，充分做好“营改增”全面扩围前的各项准备工作。一是深化思想认识，动员扩围工作系统要站在落实重大政治任务的高度，进一步提高对全面推行“营改增”试 点工作重要意义的认识，增强责任感、使命感和紧迫感，积极加强与当地政府、地 税、财政等部门

32、联系和协调，争取主动。该局3月14日牵头组织国地税中层以上干 部召开“营改增”两税合作会，分析“营改增”扩围对征管工作、纳税服务的影响， 提前研究“营改增”扩围工作中可能浮现的问题及解决办法。会上，县政府常务副 县长做了动员讲话。3月16日县局召开全体干部会议，会上，王琦局长组织大家认 真学习有关文件、传达上级局会议精神并作了迎接“营改增”扩围工作总动员讲话, 要求全县国税系统要统一思想，做好攻坚克难准备，举全局之力确保“营 改增”最后一役取得最终胜利。二是完善工作机制，强化组织领导成立“营改增”扩围工作领导小组，初步拟定试点推行方案，局党组对“营改增” 改革试点工作负主体责任，“一把手”履行

33、好第一责任人职责，分管领导当好直接 责任人，各职能部门主要负责人落实好相关职责，发挥好“营改增”工作领导小组 统筹协调作用，加强县局各部门职能整合，积极主动做好与地税部门的数据接收、 整理，做好“营改增”企业的调研和分析测算工作，制定扎实有效的应急措 施，确保改革稳步推进，落地有声。三是加强沟通协调，明确责任分工积极向党委政府汇报工作，加强与地税沟通联系，就全面“营改增”前期的各 项准备工作进行深入探讨，凝结共识。共同沟通信息交接工作相关事项，保证管 户交换信息的正确性和实用性，对推行户数做到心中有数，按时完成工作任务。倒 排工期、顺排工序，制定时间表、路线图，逐条分解任务到岗、落实责任到人，

34、明 确目标任务、重点工作和工作要求。完善工作机制，做好工作纪实，强化进度和质 量管控。主要领导、分管领导要靠前指挥，做到上下联动，督速指导。四是狠抓税制改革，扎实有序推进积极主动做好征管数据接收和整理工作，分行业、分纳税人类型开展测算， 夯实征管数据基础;加强技术支持保障，抓紧完成各信息系统的开辟、升级与联调 测试;做好税控器具及发票准备，为5月1日试点纳税人顺利开出发票做好保障;全 力做好办税服务，加强办税服务厅人力资源配置，顺利实现有序申报;密切与地税部门合作，做好征管衔接及委托代征工作;提前做好应急预案，妥善处理应急情 况。五是抓好宣传培训，强化统筹安排以便民办税春风行动为契机，利用税企

35、群、电子显示屏、纳税人学堂、12366 服务热线、网络等，及时向试点纳税人发布最新的试点政策和通知公告，匡助纳税 人了解和把握“营改增”相关税收政策。做到线上线下同时推进，抓好对内、对外 培训，加强宣传报导，全程做好咨询辅导，正确引导社会舆论，营造良好的改革推 进氛围。抓好“营改增”试点与组织收入、依法行政、优化服务、自查自纠等工作的结合，防止顾此失彼。六是完善应急预案，重视舆情监测以畅通、安全、平稳为原则，分项梳理可能浮现的紧急情况，着重环绕系统 死机、群体会萃、诉求表达、秩序维护等方面情况，建立和完善应急处理预案。成 立强有力的应急处置小组，组建业务巡回指导督导小组，妥善应对和处置可能浮现

36、 的各种情况。密切关注舆情动态，确立专人负责，及时回应纳税人关切，认真处理 纳税人诉求，全力控制负面舆情发酵，确保整个改革平稳顺利。七是严明工作纪律，严肃责任追究将“营改增”改革试点工作全程纳入督办事项以及绩效考核，对工作落实不力、 相互推委导致改革工作落实不到位的，要严格追究问责;要深化“营改增”试点效应 分析和评估，特殊是要及时跟踪和解决试点过程中浮现的新情况、新问题，并及 时向上级部门汇报;做到全员参预，强化示范带动，密切关注纳税人动态，努 力实现税企良性互动，税制平稳顺利转换。阶段性工作总结格式（学校）为切实做好学校安全工作，全面消除安全事故隐患，杜绝事故的发生，根据 上级文件精神，以

37、及市教体局、镇中心校的安排部署和具体要求，结合我校的实 际，狠抓学校安全管理和学生安全教育工作，切实落实学校安全责任制，强化薄弱 环节的安全管理，全面排查可能浮现的安全隐患，新学期开始我校认真开展了拉网 式大整治、大排查工作。现将工作总结如下：一、指导思想以重要思想为指导，坚固树立“安全第一、预防为主、综合管理”的思想, 从树立和落实科学发展观的高度，充分认识当前学校安全工作的严峻性、艰巨性 和复杂性，保持高度警惕，切实强化安全监督检查，及时消除各类安全隐 患，努力减少安全事故，坚决遏止重特大事故的发生。二、学校领导高度重视专门成立了专项安全排查工作领导小组，把安全排查整治工作作为学校首要 工

38、作，作了全面安排和部署，做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。三、安全排查工作全面有序，措施得力。（一）第一阶段，宣传教育。学校按照安全排查工作的要求和内容分别召开全校教职工大会和全校师生大 会，校长全面传达上级会议精神，并针对学校实际作具体布置：1、各班召开“珍爱生命，安全第一”为主题的班会；2、每班出一期安全黑板报;3、宣传窗内办一期安全宣传刊;4、各班办一期 安全手抄报;5、举行安全知识测试活动；6、利用集会对学生进行安全教育，教育学生注意交通、用电、饮食卫生等安 全，还教育学生防火、防盗、防溺水等。（二）第二阶段，进行班级内部自查与整改。开学第二周为班级、办公室、远程教育教室、公

39、共设施的自查阶段，对自查 出的问题即将整改并报告给安全领导小组。对不能彻底排查的安全隐患必须书面报 告安全领导小组，由安全领导小组制定整治方案、措施，限期整改。（三）第三阶段，拉网式大排查。由郭正亮校长带领，安全领导小组于开学后的第三周对学校的安全隐患再一 次进行拉网式大排查，存在的安全隐患即将整改。主要情况为：(1)学校健全完善了学校安全工作领导责任制、工作责任制、安全工作各项管 理制度，进一步落实工作机构和人员，强化学校安全组织管理、责任意识，加强安 全工作的管理和督查，做到工作落实到人，职责明确，责任到人。(2)设施设备安全。我校校舍房屋建造手续齐全。学校的校舍及常用的设施设 备已经维修

40、或者更新，检查更换了教室内不亮的日光灯管，维修了教室里损坏的门、 窗、桌椅。现能够保证师生使用时的安全。(3)消防安全。我校定期检查人员相对集中或者可造成安全事故的场所，如学 生宿舍、食堂、阅览室、会议厅、锅炉房、燃气设施、供电设施、实验室等重点 防火部位的安全隐患，按照公安消防部门的要求，及时进行整改。对于学生比较 集中的教学楼、宿舍楼等地方，配备了必要的消防设施;楼道内的电灯完好，能够 正常使用，楼层转向平台处加装了照明设施及应急照明灯;明确了整改责任人，确保防火 安全。(4)饮食卫生安全。做好流行性疾病的宣传及预防工作。学校食堂定点采购有 关资料齐全，保存完好。加强了学生食堂、小商店的卫

41、生管理，对炊事人员进行安 全和卫生知识教育，对学生进行自我防范意识和能力的教育，不食用来历不明的食物。(5)交通安全。严禁师生乘坐机动三轮车、低速载货汽车、无证照车辆;接送 学生的车辆手续齐全，坚决禁止雇佣或者使用报废车、拼装车、未检验或者检验不 合格以及不符合安全技术标准的车辆接送学生;接送学生的车辆严格按照核定人数载 客，无超员现象。(6)学校周边环境安全。学校与公安、文化等有关部门联合，加大了学校周边 环境的管理力度，坚决取缔了学校周边违法的场所;门卫严格按照学校规定查验来 访人员身份证，严格履行登记手续，防止非教学用的易燃易爆物品，有毒有害物品 和管理刀具等危(wei)险品进入校园，学

42、校周边环境目前良好。(7)其它安全。加强师生心理健康教育，杜绝了师生因心理压抑或者失常造成的 安全隐患以及校园暴力事件等。阶段性工作汇报锤炼青春在基层 扎实走好选调路 县乡人民政府经过将近半年地考核、选拔，_年6月，我正式成为一位山东省省委组织部 选调生，并在7月份被分配到_县_乡人民政府工作。在这两个月的时间里，在各 级领导的关心和培养下，我各方面都有了很大的提高，感受也颇多，现将我思想、 工作等方面的情况具体汇报如下：一、调整心态，转变角色，适应新环境，投入新工作丰富的大学经历给我顺利走上工作岗位奠定了良好的基础，使我敢于面对新 环境，斗胆接触新事物，在很短的时间里就调整了心态，积极迎接新

43、的开始。但是 由于工作内容和工作性质的不同，转变自身角色便成为了刚开始工作时最急需解决 的问题。“多听、多看、勤问、好学、多实践”是我总结的解决这一问题的途径。具 体来说，就是在平时的工作之中，认真聆听单位领导的讲话和其他同事的谈话，仔 细观察老同志的行为举止，学习他们的待人接物、人际交往和工作方式等，不会不 懂得就要向他们虚心请教，然后牢记于心，在自己的工作中注意灵便运用，最终转 换成自己的东西。大学期间，我向来担当重要学生干部，时常身兼数职，负责许多工作，并且 在某些方面能够独挡一面。现在到了新的工作岗位上，从学校到社会，从城市到乡 镇，是一个巨大的变化和反差，所以在调整好心态的同时，必须跳出“天之骄子”的 光环，放下架子，铺下身子，扎扎实实从零做起，从一件件细微的小事做起，把一 切变化和反差化作前进的动力。此外还要用心感受每一项工作，培养工作热情， 使自己真正愿意做基层工作，努力做到带着感情做工作而不是带着情绪做工作。自参加工作以来，领导就安排我在党政办工作，后来又被推荐为人大专职人 员，最近还是第三批学习实践活动宣传组的一位成员，这一切都给我创造了良好的 锻炼和学习平台。特殊是在党政办工作，能让我接触到更多的人和事，能够做更多 的文字工作，使我在较短的时间里对乡镇工作有了初步的了解。二、明确目标，严于律己，继续发扬吃苦耐劳的精神品质