汽车销售经理个人述职报告.docx

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1、汽车销售经理个人述职报告汽车销售经理个人述职报告篇一敬重的各位领导、同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一 年。首先要感谢领导对我的训诲，感谢团结上进的同事帮助和激励，感谢我在懊丧 时激励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这 个位置，当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行 业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下 达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销 售业绩，同时，也提出了自己

2、对销售的观点。作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的 枢纽和桥梁，刚好发觉案场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作 等，主要工作如下：1、帮助总监做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2)帮助总监做好工作支配，制定值班人员支配表。(3)自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退 现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。(4)帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出 建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高 服务质量，树立品牌

3、形象。(6)爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。(7)培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予 协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、刚好地赐予协作，把 握机会达成成交。汽车销售经理个人述职报告篇四至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如 今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们 的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。一、销售经理职责与管理能力管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体

4、职员。 销售经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干 部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整 洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入 口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁， 音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。工作时间内，所有销售部的人员，都必须着XX规定的制服，佩戴工牌及XX标 志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销 售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人 员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副

5、班组，接待前台一定要保持两位以上的 销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做 工作无关的事。将不要的东西立即处理。功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效 率。找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系 统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售经理我能够 认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各 位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目 标任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个 整体，才能开展工

6、作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工 作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持， 相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规 定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知 自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带 头违反。四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加 以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，

7、以适应新形势要求，在工作中不 断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事 业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更 希望大家对我今后的工作给予支持和配合。2、解决客户提出的疑难问题(1)假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这 时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性而细致 地同客户沟通，稳定客户的心情。(3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问 题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。

8、3、日常统计工作(1)每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等， 抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。(5) 了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出 方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向 公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

9、(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品状况(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发 展状况，提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员, 要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之 处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。

10、不断提高自 我。汽车销售经理个人述职报告篇二自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的 各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加 压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了 一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此， 我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会 挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点 是学习销售知识，做到学深学透，

11、掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好 销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点 加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习 中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种 新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费 情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争 激烈的情况，我们通过提高服务质量，加

12、大宣传力度，加强内部管理的一系列措施 来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的 普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关 系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质 量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以 人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其 次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过

13、一系列奖励措 施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一 致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋 划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计 XX万元，占全年目标任务的XX%o汽车销售经理个人述职报告篇三房产销售经理个人述职报告范文【篇一】20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果这年初春，有幸加入到XX公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的 热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为XX公

14、司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责 xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始 公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东 西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平 淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了 上二个月的转折，这月由公司安排，调至XX大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的 市场调查，到项目周边配套的了解，再到房

15、地产专业知识的培训，以及会客制度， 项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好 地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使 得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信 和出色！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将 我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除 了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共 同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体， 一起建

16、造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都 有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价 格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定 了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面 可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始， 我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人 气较

17、好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到 完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力， 同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走 到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机 遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个 身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当 有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不 会好卖吧！这样的

18、话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同 样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日 里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和 失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。 所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不 健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最

19、典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。 我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一 定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分 析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格 调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目 标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方 法，失败者找理由！九月、十月月一一黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了 20套房源。但

20、是 对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此 来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识一用心接待客户一类似客户的技巧运用一分析总结客户特点 一找出相似点一针对性的说辞一提高销售技巧一相互学习和探讨一不断加强团队进 步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过 程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映 出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什 么样的态度会决定什么样的成就。二、

21、20xx年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习的收获有其三：1、对“XX”项目，XX市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销 售技巧3、自我管理能力的提高4、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售 说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销 售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形 象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧

22、的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参 加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待 量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点 来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给 客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通 过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过 程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改

23、进 之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买 卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人 才培训，素质培训等等。【篇二】尊敬的各位领导、同事:大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一 年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧 时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这 个位置

24、，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行 业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下 达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销 售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的 枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作 等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做

25、好考勤、考核制度，严禁迟到、早 退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提 出建议。（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提 高服务质量，树立品牌形象。（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给 予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合， 把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题， 这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得

26、客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细 致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难 问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。3、日常统计工作（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇 报。（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套 等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难

27、点和影响因素，协助经理提 出方案和建议。（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时 向公司领导汇报。（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工 作。（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争 发展状况，提出改进方案和措施。（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员, 要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之 处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的、业绩。不断提高自 我。