机修员工工作述职报告（3篇）.docx

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1、机修员工工作述职报告（3篇）机修员工工作述职报告（通用3篇）机修员工工作述职报告篇120_年是公司成立后开局的重要一年，公司全体员工齐心协 力，克服困难，积极开拓，按照山西公司各项规章制度的要求， 积极科学化、市场化、民主化的运作，采取了精心革新，细致调 整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了开门红，迎来了新旧 交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在此之际，我有幸亲历并 承蒙山西公司各位领导的信任，受聘为公司经理，现将履职情况 报告如下：一、调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需 要1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主 角”。作为公司的经理，严格按照山西公司的授权与经

2、营管理范 围，带领员工队伍围绕山西公司下达的工作计划指标和企业发展 的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支 撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制 度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场， 完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向山2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境 的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准， 使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少 挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而 是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中 形成一个不错的

3、口碑。3、增加资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面, 整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定有 约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。 吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从 源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通， 想尽办法处理，取得了一定效果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平 台，提升网络销售水平，建立不错信用的网络销售平台。销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部 坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场， 未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大

4、的品牌影响带 动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网 络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成不错的合作关系，如多 参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日 趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来 越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市 场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整 理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业 协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠 道，密切关注行业发展趋势；建立客

5、户档案、厂家档案，努力作 好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各 销售市场动态跟踪把握。6、提升销售部人员自身的工作素质提升业务员的服务质量和 业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工 作中，我们要求销售部人员要更加提升自身的工作能力和专业素 质：(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起不错的合作 关系；(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作 中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况，发现问题及时处理；(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给关于部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足

6、客 户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望 计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带 来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进 的营销理念，不错的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、 员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚 至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满 机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会 更加严格要求自身，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自身感兴趣的农资产品，充满着热 情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的 涉及农资领域当中，我相信在不久的

7、将来，再加上公司也有这方 面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给 我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我 深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不 断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常 识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结 一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更 高的价值，争取取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定 信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实 现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20年成 为名副其实的创利年。西

8、公司报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好 人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领 头羊的指引作用。一年来，我本着以人为本的思想，1从严要求自己，坚持以企业“经理人”向顾客负责任的积 极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、 人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领 班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则，小 事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围， 让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，身体力行，培育团结、和谐、高素质的工作团 队1、采取各种积极措施，营造良好的学习环境，

9、着力提高企业员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质 的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求, 结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进 来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过 培训持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学、乐学、好学的 学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速 的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原贝L不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极 寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员 工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，

10、让员工 们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工 作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成 公司的计划与任务三、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协 调的发展1、加速企业规范化、常态化建设，提高市场竞争能力。2、围绕山西公司下达的工作目标任务，改进工作作风，全体员工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全 年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益，截止20_ 年n月30日，运城分公司销量完成o万吨，完成全年任务量o 万吨的0%,同比提高0%,按进度完成0%；完成销售收入0万元, 销售成本0万元，实

11、现毛利0万元；单站日销量0吨，同比增长 0%；职工收入较大幅提高，安全生产实现无事故、环保无违规、新 闻无危机、资金无违纪和谐稳定的发展局面。四、坚持党性原则、做到廉洁自律公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义,遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与山 西公司和上级党组织保持一致，做到小局服从大局，个人服从组 织，在工作中，本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作，廉洁 自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以廉政准则及 党的两个条例等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围 绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，防患于未然。 一年来，公司领导班子和我本人未出现任何

12、违纪现象。五、存在的问题及今后努力的方向作为经理能和这样的团队共享成果甚感荣幸和自豪。然而， 冷静总结自己工作、理性感悟自己的角色，我深知自己的工作还 存在很多的问题，离上级领导的要求与企业发展还有一定差距。 表现在帮助加油站解决实际问题的能力有差距；表现在对各项重 要工作指挥在一线、情况掌握在一线、问题解决在一线、措施落 实到一线还有一定的差距;表现在安全管理、设备管理、资金管理 还存在很多薄弱环节和隐患；表现在与加油站一线员工的沟通不 够，对员工合理的需求不能及时的引导和解决，对员工出现的思 想矛盾不能及时的发掘，对员工中发现的不良风气不能及时的指 正，对员工的工作环境和个人生活上的细节关

13、心的不够，以至于 员工对领导、基层对机关还存在怀疑甚至不满的情绪；以上这些工作中的缺点都是我今后工作努力的突破点。我决心一定做实抓好。进了公司的门，就是公司的人，就要谋公司的局，做运城公 司的事，今后我一定要积极努力，为公司20_年的宏伟发展，早 谋划、早打算、早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学 习，与广大的干部员工一起拼搏努力，为公司健康长远的发展而 奋斗。机修员工工作述职报告篇2我叫毕金全，年7月毕业于东北师范大学外国语学院日语 语言文学专业。现就职于华南农大珠江学院翻译系，教授日语。八月份进入珠江学院以来，在领导的关心和支持下，在同事 的协助和帮助下，我很快容如何了这个集体。顺利

14、的开始了学习 和工作。教学方面，我担任了日语专业的日企实务，经贸英语的 二外日语，以及公共选修课的日语教学；管理方面，我现在是商务 日语专业08级1班的班主任。现述职如下：一、教学科研方面日企实务这个课程有很强的实用性，学生如果能在毕业之前, 就能够了解和学习到日本企业的基本运作方式和管理特点，以及 国际贸易的一般常识，这对他们毕业后迅速融入企业有很大帮助。 在本课程的教授中，我努力做到日语基础知识的巩固，专业术语 的讲解，国际贸易的介绍等各方面的平衡，达到教学目标。英语专业的二外，作为必修课，每周平均3课时，但是在语 言学习的初级阶段，课堂上的三个课时是远远不够，需要学生在 课下做大量的基础

15、训练。因此，我每周都会有单词考试，以督促 学习。强调二外学习的重要性，使学生端正学习态度，提高学习 效果。公选日语。外语方面的能力拓展。这部分学生主动选择日语， 是日语教育工作者愿意看到的，但是如果是凭一时的热情而走进 教室，我想是远远不够的，在教学中我也发现了这样的问题，很 多人低估了日语学习的难度，对自己要求不严，学习效果不理想。二、班主任工作方面新生入校，对大学学习和生活的特点不了解，没有真实感受， 需要前辈的指导和帮助，让他们顺利的进入大学生这一角色。因 此在工作中，我充分倾听学生的想法，通过班级干部了解他们的 思想和学习状况，积极与学生沟通，严格管理，热心帮助。三、今后的工作计划教学

16、方面，继续提高教学能力，不断更新知识体系，改进工 作方法，努力做到给学生一杯水之前，保证自己有一桶水。班主 任方面，保持和学生的密切联系，做好他们学习和生活的参谋和 指导者。尊重学生的个性，但管制他们的任性；抓好班干队伍建设 以及班集体建设，营造良好学习氛围。机修员工工作述职报告篇3时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自身在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地 点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进 步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知 识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道

17、的， 并且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化， 导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作 态度，因此工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常 反省自身，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心 里老是有些顾忌，感觉自身还不够成熟，总怀疑自身这个时候还 不适合去做业务方面，只是想多些时间让自身成长起来，提升自 身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验, 但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的 效果，我们相信我们

18、的促销活动会越来越多，越来越好的。不错 的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是 做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源， 统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形 式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调 整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的转变，销售市场竞争格局的转变，今年的商 品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部 门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作 为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形

19、势进行 了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜 劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自身工作技能上了一个新 台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向， 工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不 散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋 头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这 半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还 明白了为人处事的道理，也明白了，一个不错的心态、一份对工 作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。、市场销售工作现状1、制定销售目标。上半年我们

20、销售部门根据年初制定的总体 目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略 和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系， 组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销 售任务。期间，我部门工作人员也制定了自身的目标计划和销售 计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务， 并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大 环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类 似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。 在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不 高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种 价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客 户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大 造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来, 争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。