暑期实践实践报告6篇.docx

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1、七月流火，伴着此起彼伏的蝉鸣和万里无云的明净蓝天，我度过了人生中第一 个充满着温馨和关爱，洋溢着热情与爱心的富有意义的暑假。“艰辛如人生， 实践长才干”，作为大学生，我们最终要走入社会，融入社会。第一次参加社 会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触 社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参加这次实践活动，有助于我们 在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。近一个星期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东 西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与 他们的距离，也让在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年

2、学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个 广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。希望以后还有这样的机会，让我 从实践中得到锻炼。(-)黄发垂髻，怡然自乐这次社区服务中，给我印象最深的就是那群天真烂漫的孩子们。在支教中无时 不刻不感觉到他们的强烈的求知欲和无邪的童真童心。当我给他们讲诉三国演 义故事的时候，他们对书中刘关张的义薄云天感慨不已，对诸葛亮鞠躬精粹死 而后已的忠心敬仰而向往，对战争的残忍流露出的深深同情；当我教导他们读 写英语时，他们表现出的浓厚兴趣，踊跃地回答我提出的每一个问题，热烈的 讨论临时教材上面列出的颇有意思话题，积极地朗读教材里的单词和课文；当

3、 我陪伴他们作画涂鸦的时候，他们的画里都有蔚蓝的天空，明媚的阳光，一望 无际的翠色草地，欢乐的伙伴们，时而有的画里漫天翩跄的彩蝶，又或是恣意 飞翔的小鸟，又或是万紫千红的百花，完完全全体现他们对世界和平祖国和谐 的深深向往和天真无邪的快乐。感觉真的很简单：开心、幸福、责任！开心的是看到孩子们的笑容，那种没有任何杂质的笑容，那种从心里发出对我 们这样的小老师们的尊敬以及将课外知识传授给他们的感激。幸福，因为孩子们的重视而更显幸福，因为我们已经走过了的童年却能再度去 体味的幸福。责任，对待这群天真的孩子们，觉得自己要尽力，要耐心，因为孩子们是祖国 的花朵，是祖国的未来，是我们的希望。然而让我深深震

4、撼和感动的确是那些失去了亲人失去了家庭的孤寡爷爷奶奶 们，他们是孤单的但是他们却并不孤独，他们和所有人一样的健康而热烈的活 着，不，他们应该更顽强更乐观更积极更值得敬佩。白天我会尽自己可能帮助 他们料理家务，从买菜洗菜到打扫洗碗，尽量不要他们过度劳累，闲下来的时 候会经常陪他们聊天话话家常，他们有他们这漫长一生的美好回忆，他们有他互相监督，还有人统筹管理。这是真正的让我运用自己所学的知识到现实生活 中。这是一次非常好的经验。在餐饮业中服务态度是非常重要的，只要我们系上了围裙，我们就不能有个人 情绪，凡以顾客为先，团队合作。老板一再强调，态度是做任何事的前提，只 有态度正确才能提供更好的服务。同

5、样也很重要的一项是品质，在这方面所有 的员工都有被老板臭骂过，不是因为产品没有按标准做，就是出产品的时间太 慢。我们需要十万分的细心与严谨的工作态度以及最短的时间。我也从中锻炼 了自己的速度与细心。在回老店帮忙的时候认识了老店的店长一个20岁的女 生。我很惊诧于她的年龄，这么年轻就当上了店长，但她已经在这里工作了两 年，她说她刚来的时候只是一个什么都不懂的打工妹，有的只是对这个工作的 热情与自己的努力。于是经过两年时间，她从一个不谙世事的打工妹蜕变成了 管理老店的店长。与她一起工作的时候，确实感受到她对于店里一切情况游刃 有余、处变不惊。最重要的是我在她身上看到一个领导者最需要的东西积极地 态

6、度，不管是说生意不好还是同事状态不好，首先想到的不是抱怨不是责备， 而是说积极地去想解决的办法，或是首先去关心同事。这都让我受益匪浅。经过这两个月的磨练，让我对自己未来求职的问题也有些不同的想法。我看到 有许多求职者来店里应聘，他们几乎都没有完成试用期就离开了，一个是因为 店里工作很辛苦，不能立即适应这样的工作强度，一个是因为刚进来的工资比 较低，不能接受。我认为，没有哪一行工作是真正所谓轻松的，所有工作都有 自己的适应期和倦怠期，同样没有刚开始做哪一行就能给你高薪水的，加薪也 是取决于时间和工作表现，选择工作薪水是一方面，更重要的是这个公司的前 景以及他的企业文化。我想深入接触过这家店的人都

7、会愿意一直留在这个店 的，一是这个店一定会有很大的发展空间，以后会发展成连锁店，拥有自己的 公司，甚至是上市。二是老板她本身就是一个很有能力、很有个人魅力的一个 人，在这样的环境中工作不仅会有好的前途也可以培养个人处事能力。这段日子深入了解后发觉在服务业中会说话时一个很关键的要素，一些基本的 礼貌用语，没有不可以、不能够这种字眼，说话要简单有重点不能罗嗦，话语 里要有弹性没有绝对的否定，总之是一门很深奥的学问。这些不是课堂里能学 到的，而是需要社会经验的累积，我们需要对客人说一些善意的谎言，适度的 和客人交流或者是开玩笑，有时还要懂得怎样把问题抛回给客人。这些都需要 靠临场反应，没有练习没有标

8、准答案。在很忙的情况下，店员和店员之间说话 可能会很冲，老板也会给大家压力或是不停地责备某一员工，这些情况都是常 常会发生的，这就在于员工之间的交流、沟通，首先是不能把这样的“气话” 放在心上，影响自己的工作情绪，也不能就此跟同事吵起来，因为大家的出发 点都好的，其次是在事后要对同事进行解释或是道歉，最后我认为要加强心理 建设，尽量控制自己的情绪，避免这种情况发生是最好的。两个月的时间可以很短，随便玩玩也就一晃而过了，两个月也只是占了我大学 四年的1/24；两个月也可以很长，每天上班九个小时，清洁、点单、传菜、做 饮料、洗碗这些都是我的任务，两个月也可以学到4年在学校生活里都学不到 的认知，甚

9、至这些认知在以后工作生活中都会起到很大作用。所以我这两个月 是去打工了也是去上课了，的确受益匪浅。一、实践概述转眼间暑假就要结束了，在整个暑假实践过程中，我学到了很多平时在学校里 学不到的东西，对以后的人生路程有了更明确的认识，我知道以后个人的发展 必须要注重提高自己的综合素质。在大一下学期我与本学院的几个同学创建了一个创业团队一一XX团队。整个暑 假我们中的大部分人都在XX是做武术培训，就是搞武术培训班。我们团队一共 十个人，大部分是XX学院天下武术协会的成员，其中一是武协会长，也是我们 团队的带头人。我们的培训对象大部分都是六到十岁的孩子，也就是针对小学生进行培训。我 们利用自身优势培训，

10、同时顺应市场的发展逐步向文武双修过度。二、时间和地点地点：儿童公园，XX路XX小学，XX小区，XX社区。时间：暑假前的一个月及整个暑假。三、实践过程第一步是市场考察。开始我们几个利用课余时间对社区和小学进行考察，以便 我们选择最有潜力的地方进行招生。只有面积大、孩子多并且带有运动场的社 区才是我们的发展对象，我们走访了十几个社区最终选定了两个小区和XX社 区。对于小学，就没什么要求，只要校长同意我们在他们学校招星就行了，但 是要他们同意我们招生也恰恰是最难搞定的事。因为要让小学的校长相信我们 不容易，要让其同意我们的招生更不容易。通过对比我们将小学确定为XX小 学，因为这所小学离我们学校近，很

11、方便，并且那里的老师大多也知道_学院， 所以比较容易接触。目标确定了，接下来我们就到小学和校长商量，开始我们为小学免费带体育 课，并且免费教他们全体教师太极拳，因为那时他们老师要进行一次太极拳比 赛，正好缺少太极拳老师。就这样我们一边教他们的小学生一边教他们的教 师。到了小学放假时候，他们已经相信我们了，并且对我们也有了了解，我们 就和校长商量能不能在他们进行招生，他们同意了。于是我们将我们宣传单页 发给让老师帮我们发下去，再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下 并帮我们把饯暂时代收下来。等报名结束后我们给了体育老师提成。我们收的 这部分学员一共有十七个，训练地点安排在了儿童公园，XX好

12、开班。我们在小学免费教课的同时也没有放弃社区，我们印刷好单页后也开始在社区 发放。在发放单页之前还有一个关键的步骤，就是征得社区物业部的同意，因为一般商业性质的活动是不允许在社区搞的。我们分了两批人分别对XX小区 和XX社区的物业部进行商谈，结果花了十几分钟就和XX社区谈妥了，可谓是 初战告捷，但是在接下来在和XX物业部商谈的过程中遇到了麻烦，人家说他们 对我们这个事情毫不感兴趣，无论我们怎样与他商量，他们都不同意，其实说 白了他们是想要点钱，只要给钱了，他们不仅不会阻止我们在社区宣传，而且 还会同意我们在里边招生，甚至可以为我们提供招生用的桌椅板凳，但是我们 是创业的初期，根本拿不出来钱给他

13、们，最后我们不得不放弃在XX社区内部做 的计划，于是就在社区外面进行宣传和招生。而XX社区那边，我们可以在里边 进行招生。我们分两组用了三天同时对这两个社区招生，我们是通过发单页招生的，在发 单页时告诉他们可以免费试学，只要有意愿就可以报名，试学时间为一周，训 练地点在本社区门口。三天下来XX社区招了二十四个人；由于在社区外面，XX 小区只招了十三个人，不过这已经达到了我们的预期目标，只要这部分人能够 学下去，对我们来说就够了。等免费试学结束后，要是想继续学下去的话，就 按照每个月每人一元进行收费，在免费试学期间，我们必须保证教学质量而且还 要培养和保持孩子的兴趣，因为只有这样，才能使孩子想继

14、续学下去，才能使 家长放心地将自己的孩子交给我们。在试学结束之后能够留下来的只有十几个人，因为是免费，所以在当时报名 时，有很多人只是抱着来玩的态度，不过这十几个人也不算少，因为接下来我 们还要在小学招生，那里的生员充足。社区只是试点，只要我们把自己模式、 自己的特色搞出来，把经验总结出来，然后在小学发展，一定能搞得很快并且 质量也有保证。我们的教棵内容以武术为主，英语为附。一共是一个半小时，武术基本功四十 分，休息十分，练习英语口语十分，再学三十分钟武术。在社区开班两个星期后，我们就开始对小学招生，因为这时小学要放假了，准 备招一个暑假班，在征得校长的同意后，通过各班的班主任在各班宣传，报名

15、 在他们体育老师那里，由体育老师代我们把钱收下。报一个人给班主任提成XX 元，体育老师提成XX元。报名结束时已经收了二十个人。我们把训练地点安排 在了学校附近的儿童公园，在这里我们可以不用交地租，又可以让很多人看 到，对宣传很有利。在开班后又有五个人报了名。四、我的职务主要负责各项工作的落实，协调团队内部各成员之间的关系，同时参与宣传和 招生以及策划。是三个核心人物之一。五、出现的问题现在城市里大都是独生子女，娇生惯养，不听话又不能管理过严；孩子的自尊 心强，动不动就生气。我们以前谁都没有搞过这项事，没有任何经验，特别是 在与物业公司和小学打交道时，根本就不知道怎样才能让人家赶快同意我们。 没

16、有教英语的教室，我们只教英语口语，这样孩子根本就学不了多少东西。六、收获1、通过这次办培训班，我们一共赚了XX元钱，这部分资金我们并不准备分 掉，而是要作为后续发展资金。2、最主要的收获还是，通过这次实践，我学到了很多社会经验，办培训班的经 验、社交经验、交孩子的经验。3、结交了一部分有能力的朋友。4、建立了一个创业团队xx团队。七、实践感受1、要提高团队的竞争力，必须重视团队整体素质的提高。凝聚力要强，要求办 事效率高，领导者必须管理有方。2、二十一世纪是要靠能力生存的，在参加实践时要注意自身能力的提高，在这 期间我感觉我的管理能力和社交能力得到了体高。八、目的1、利用课余时间充实自己的生活

17、。2、创业。不论是否成功，我们都会坚持的，以为是我们理念。们别样的风趣和幽默，他们有他们生活的习惯和品性，他们有时候会说说他们 的亲人，讲讲他们在外奋斗的孩子们的童年的趣事，有时候又会说说他们小时 候正值抗日战争是的所见所闻所感，有时候也会说说他们听来看来的小笑话， 让我在这短暂的陪伴时光里过的是那样的丰富和快乐。我认为，关爱老人不一定需要金钱，的是一种心灵的给予，这是一种最默契、 最亲密的人际关系，是亲情无形的纽扣，是一种唇齿相依的温暖，是人类伟大 的语言。关爱老人就是关爱自己的晚年，我们应该让老人快乐、健康、毫无后 顾之忧地走完他们人生最后的旅程。这样，我们的内心都散发出温暖的阳光照 耀着

18、彼此。（二）我听我见，我思我感当初本着提高自我、充实自我、锻炼自我的目的我参加了这次社会实践，从前 期紧张有序的准备工作，斗志昂扬的走进社区，到收获成功的喜悦， 这一个星 期以来经历的事情仿佛放电影一般，一幕幕地在我脑中浮现，不尽的汗水，浇 灌了成功的花朵。与社区领导从陌生到熟识，我和很多的伙伴们也从不速之客 变成了他们中的一员，拖着疲惫的身体从社区回来，顾不得休息，一回家就忍 不住地聊起今天发生的事情，在嬉笑中洗去了一身的疲惫，我们就是这样乐此 不疲的忙碌着，我们的辛苦别人看得见，但其中的喜悦只有我们自己能享受。 我们就是这样一群人，每天早上6点钟起床，晚上10点钟睡觉，常常中午也不 得休息

19、；我们就是这样一群人，一手面包，一手豆浆，匆匆走出家门开始一天 的征程；我们就是这样一群人，下午一两点别人午休避暑的时候，我们才开始 午饭，直到晚上八九点万家灯火的时候，才想起要吃晚饭了，于是一袋饼干， 一杯清水，又投入到了紧张的对明天活动讨论中去；我们就是这样一群人，烈 日炎炎下，乐此不疲的工作狂。我们有汗水没有眼泪，有微笑没有怨言，有付 出没有计较，因为我们深深知道，现在的辛劳换来的是受用一声享之不尽的财 U、二，虽然辛苦，但是，活动的成功举办极大的满足了自己的成就感。虽然辛苦，但是，团队精神给与了我们极大的振奋。虽然辛苦，但是，小朋友们期许的目光，让我们丝毫不敢懈怠。虽然辛苦，但是，社区

20、群众温暖的话语，给予了我们更加努力的强大的动力。是啊，再多的辛苦在肯定的目光面前也是显得那么苍白无力，辛苦化成了世界 上最美丽的糖果。这次社会实践时间虽然短暂但是意义确是绵长的，我们用自己微薄的力量给与 了所有社区群众们一点方便，让我们这些身在象牙塔里的孩子们真真切切体会 到了自己可以给这个社会做出贡献。 前所未有的尝试，换来非比寻常的体验， 实在不虚此行。暑假到了，酷暑也快要到了，我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是， 我们怎么才能过一个健康快乐的暑假呢？在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青 年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提

21、高学 生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀 人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也 是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同 时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报 社会的一种良好形式。所以今年暑假，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃 苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的 大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个暑假期间进行了一系列社会实 践活动，其中最有感触的就

22、是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体 会与感悟。一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社 会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社 会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观 念，吸收新的思想与知识。二、实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工 资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没 体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。四、实践总结与

23、体会：1、挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才 可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分 一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全 意的付出。2、人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知 道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经 历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自 己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握 了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学 着适应它。如果还不

24、行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中 掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面 有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动 手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实 在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。3、微笑面对每一位顾客。对人友善，才会缩小人与人之间的距离感。而表示友 善的方法就是微笑，微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微 笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是 人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感

25、到舒适，乐 于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打 交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。4、具备随机应变的能力。在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事， 如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会 导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能 力。5、认识来源于实践。一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲身实 践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断 促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去 解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人

26、的认识能力也就不 断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。 认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践 的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学 的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践 相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到 一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学 的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学 好学校

27、里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各 方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也 感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知 识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了 一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个 应该是我这次做社会实践的收获。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重 要手段，可以有助于高学生接触社会，了解社会。同时实践也是高中学生学习 知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的

28、一种良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去 大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认 知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己 的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学 习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决 定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻 炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚 家里找了一份还比较轻松的工作，也和

29、亲戚说好了，就拿我当员工一样对待， 让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第一次要参加工作的我真的很 兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是 鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米 厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量然后在他们下完稻谷之后，退 一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的 很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来， 还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年 月 日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念， 闲的

30、时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不 能和老板顶嘴，要不就要被吵就鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电 子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还 有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气， 也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很 标准，是电脑样的东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我， 受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都 有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这

31、些我心里就会宽慰很多当 然也在其中学到了不少的知识。 办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的 电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让 我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真 的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只 能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放 弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小 的辛苦是一定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯 的错误

32、也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑 期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有 回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是 终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有 了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也 买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：1、 要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要 学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问 题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就当然和老板也要好 好

33、的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问 题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不 干了。2、 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很 舒心，大家一起做生意也就很开心他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的 基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这 样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。3、 要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提 拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。当然有总

34、结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做 事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较 缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始 也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的 比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工 作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再 犯同样的错误。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了 才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里， 我们为将来更加激烈的竞争打下了更为

35、坚实的基础。暑期实践实践报告篇4社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个 重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活 动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大 二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会 实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践， 为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自 己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作

36、的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售 的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目 的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时 让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉 悦”。销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相 关的知识，还可以和各种不同的人进行沟通，增加自己的沟通交际能力，比如 问问一些人的工作经历啊，一些前辈的工作经验啊，还有一些年轻人暑假的旅 游计划等等。我的销售工作主要是销售五金配件。销售的一天基本工作安排：销售前的短暂培训，了解各类五金配件的

37、，名称、性能、型号、价格行情等方 面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每 天早上8： 30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品 赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个 必须的程序一一一天的工作总结。经理、主管及其他销售员一起讨论一天销售 工作中的战果及存在的问题。销售过程中的体会及感触：要有良好的专业素质。当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知 识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们 能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品 的一些具体问题，能使客

38、明明白白的消费。要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。销售是销售员跟顾客以产品 为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应 让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同 时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问 题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。要有良好的心理素质及受挫折的心态。销售每天会面对社会上的形形色色的 人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有 的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不 愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候

39、我们不应气馁，要学会自 我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用 一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨 练。本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利 润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务 质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有 一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取 他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要根据自己的实

40、际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要 通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高 自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自 己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我 不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的 乐园。暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我 们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自 我，增强了口头表述能

41、力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之 中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后， 我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果 整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途 径，提高国民素质的实践活动。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有 些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在 社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综 合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能 力。虽然这次活动时间很短，但是社会实

42、践活动提高了我们的社会实践能力。引导 了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织 的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对 于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在 这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在 的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。“真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断参加社会实践中才能将我 们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在 那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下 了更为坚实的

43、基础。暑期实践实践报告篇5在暑假未到之际，我便对暑假做好了计划，四处留意打工的机会，希望把自己 的假期安排的实在、丰富，于是联系了之前认识的一家牛排店，在上学的时候 便与老板谈好去做暑期工，于是一放假就马不停蹄的去店里报道了，开始了我 大学第二个暑期社会实践。刚开始上班的时候很紧张，觉得时间过的特别漫长，也特别累，有时候甚至不 知道该做什么，总之每天上班都很忐忑，怕做错事。这样的情况持续了有一个 星期，在老板和同事的帮助下，我慢慢入了门道，能跟上工作节奏。一些老员 工会传授我她的“秘籍”问。对，就一个字问在不知道该做什么的时候，不知 道怎么做的时候，总之有任何工作上的问题都可以问，不管是问员工

44、还是老 板，他们都会细心和你解释，他们并不怕一遍一遍的教你，只怕你不愿问他 们。一个星期后，我开始也以一个人独立开店，负责早晨的打扫工作，算是进入正 常的工作状态了。可能第一天的时候还是会手忙脚乱，但总算是按时完成了。 有一次被派到老店去帮忙，因为听说老店是出了名的忙不过来，我在前一晚竟 然失眠了。可是第二天忙下来，我发现我竟然也可以应付过来。渐渐地，上班 就算要站九个小时我也不觉得累了，做事也可以做到井井有条，我更能适应这 份工作了。后来店里有些人员变更，吧台的服务员只剩2个了，刚开始真的有点应付不过 来，忙的时候甚至会出现漏单、没空招呼客人的情况。遇到这种情况的时候我 就慌了，但是看到老板

45、还是很镇定自如的，面对客人还是满脸微笑，她会有许 多应急方法，比如招待客人餐后水果，结账的时候给客人打折，耐心的和客人 解释店里很忙等等，在看到老板这么有能力，我也慢慢学起来，遇到突发状况 不会不知所措，不是先到处埋怨而是思考解决方案，大多数时候我也可以独立 完成顾客的需求。到8月中旬的时候，又有一位同事请了长假，吧台就只剩我 一个人，老板也会系上围裙来帮忙。在一个周末，忙地腿都要断了，看着二楼 坐的满满当当的客人的时候我惊觉到我竟然有一天可以独立应付所有的客人， 当时内心那满满的成就感与自信心真的激励了我。一次开会我们讨论了关于吧台分工的问题，我对于这个问题提了一下自己的看 法，老板觉得很有想法，于是让我拟一个详细的条例给她。在这个问题上我借 鉴了管理学里面学到的东西，配合店里的实际情况，把店里的人员分成两批，