广告活动策划方案【5篇】.docx

《广告活动策划方案【5篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告活动策划方案【5篇】.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告活动策划方案【5篇】服装活动策划方案篇4活动目的：随着天气的逐渐转冷，室外活动舞台搭建因没有防风防雨等 设备，很难长时间留住消费者前来观看，所以在寒冷的冬季，商 场活动应多安排在室内较为温暖的地段。将活动设置在商场内， 也可以更好地吸引消费者，增加商场内部的人气，并让更多地消 费者切身地感受到商场优质的产品和服务，在购物的同时享受活 动带来的乐趣。活动时间：每周五、六、日，时间控制在12小时之内活动地点：商场内3号门大通道与D区通道处的欢乐舞台活动内容：分主题服装表演秀商户参与办法：提供展示服装、提供奖品及小礼品（奖品可以是本店的主推 服饰，小礼品以毛绒小玩具为主，虽价格低廉，但很有吸引力

2、）一、儿童服装表演秀并提交广告策划方案文本。第一部分市场分析一、产品分析（一）健力宝运动饮料种类罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2、50元瓶装560nli运动饮料（银）建议零售价3、00元罐装330nli运动饮料（金）建议零售价3、00元瓶装560ml运动饮料（金）建议零售价3、50元（二）产品品牌形象分析品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功 能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度：“健力宝”一一中国首罐含碱性电解质的运动 饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十 多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选 “企业

3、五百强大型工业企业“，连续年被评为“消费者欢迎的饮 料”。（三）产品生命周期分析健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力 宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两 乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。年后又曾推出过众多品味饮料，导致品 牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度 销声匿迹，年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑 造运动饮料品牌。（四）核心产品分析健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因， 多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能 好，曾畅销国内外20多年

4、，有着极度的知名度和良好的群众基础。通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由 于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应 通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的 包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。二、消费者分析上世纪八、九十年代，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾 一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力 宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中 有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健 力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健

5、康 生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。 从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买 决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决 策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们 都很少受到他人的影响而购买健力宝。综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者 群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。三、营销环境分析（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧 和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和 股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的

6、竞 争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的 底蕴。（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨 大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，年之后的增长尤其显 著，年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个 饮料行业利润的40%,占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、 日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐” 这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续 追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速 增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间

7、，我国规定饮料业 发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。 定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！年我国推出食品安全准入制度，年软饮料列入适用范围，很 多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商 从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的 广告越来越受到关注。结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分 利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市 场占有率，给企业带来更长久的利益。四、企业和竞争对手分析（一）企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984 年洛杉矶奥运会后一炮走红，

8、被誉为“中国魔水”。作为中国第 一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的 概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。年10月， 统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公 司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合， 健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。年4月20日，国家体育 总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代 “中国魔水”一一“健力宝net爱运动”。3月24日，健力宝年 首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品， 包含“金典”健力宝、健力宝“本草

9、”饮料、健力宝动力2+1系 列饮料。开始进攻一线城市。（二）竞争对手分析1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、 茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮 料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均 已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手 是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目 前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能 “脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑”。其中“佳得乐” “脉动” “红 牛”占有较大市场份额。综上，确立健力宝运动饮料的主

10、要竞争对手为可口可乐、百 事可乐、达能“脉动”、“红牛”。2、竞争对手资料及现状分析(1)可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮 料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可 口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目 前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。 可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币, 并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益 活动，推动其在中国的发展。年H月23日，据英国金融时报乔纳森。波查尔纽约报 道：可口可乐(coca-cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌

11、中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第 三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商 系统，建立了 23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特 点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动 101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形 式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接 办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮 客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口

12、可乐也致力于运动饮料的 生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade,自赞助年世界 杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。奥运会中国代表 团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球 队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在 中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。(2)百事可乐百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界 近200个国家，雇有员工人，公司年销售额超过433亿元。百事 已在中国21个城市设立了 22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投 资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利 税超过52亿元人民币。百事大中华

13、区已成为百事国际集团(饮料) 第一大市场。年H月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10 亿美元。年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到 访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继 续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、 拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先 后建立了 40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直 接员工近10, 000人，提供间接就业机会达150, 000个。百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产 品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐

14、果缤纷、佳得乐等。其 中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究 背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳 得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者 带来全新的健康科学理念。“脉动”脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从年进入中国 市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消 费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味 清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位 和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维 生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长 趋势(4) “红牛”红

15、牛”(redDbull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品 牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40 余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销 全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛 公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了 30 多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和 管理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场先入者的地位和 优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚 信开拓的饮料

16、集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体 力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学 生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群 体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会 有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现 状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。第二部分广告策略一、产品定位策略（一）产品品牌形象定位“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民 族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品 牌知名度“健力宝”一一中国首罐碱性电解质的运动饮料。

17、国饮 品牌是“中国驰名商标I。曾一五百强工业企业”连续年被评为“消费者欢迎的饮料”。（二）健力宝在消费者心中定位策略在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健 力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动 饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。对消费者群体的定位策略我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱 健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻 炼的运动人群。综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危 害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。二、产品表现策略（一）健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用330ml适

18、合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合 外出和登山运动群体，方便存放。21比较适合在大家聚会时，这 时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健 力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的 目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。（二）不同口味进行分析1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康 运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然搬树蜂蜜、无咖啡因在活动主题：梦幻服饰、七彩少年一一品牌服装秀具体内容：1、准备一些走秀道具，可以是简单的抱枕、小孩帽、围脖等， 让现场小朋友自主参与，看谁的走秀最出色，谁就能获得我们精 心准备的礼品一份，大致准备3组

19、左右；2、品牌服饰秀：由主持人从现场找4人一组，共8人，先组 与组PK,再胜出的一组内再PK一名冠军，分别获得奖品；3、游戏环节一一童言无忌，由主持人发问，小朋友回答，具 体的可参照深圳卫视的饭没了秀节目，以突出小孩子的天真 与幽默（主持人现场找小朋友的时候应注意找那些比较活泼，比 较好动的，这样的小孩更能带动现场的气氛），参与者获礼品一份;4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型） 参与者获礼品一份；5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的 有奖品，错的由接下来的小朋友继续抢答，答对者获礼品一份。以上各环节中间穿插一些比较有趣味的适合小朋友玩的小游 戏活动参与人员：

20、1、主持人1名（要求亲和力强，活泼可爱，善于与小孩子沟通，能较好地调动大家的积极性）所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对 民族认同感追求健康的年青族群。2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c,柠檬含 有丰富维生素c,具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙 里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于 健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同 的需求，成了人们欢迎的饮料。3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。 经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用， 对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，

21、具有 圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。三、广告目标市场策略根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比 较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标 图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸， 力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告 策划。根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌 形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。定位策略强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强 化品牌名、标志、标准色等等ci来提高消费者的记忆度;扩散定 位

22、，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味 道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生 活的概念，关爱健康，给人新概念。情感策略从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的 产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。多元媒体组合策略以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是 有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期， 选择媒体接融人次应化。起优式策略主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率 不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。四、产品媒体策略1、大力宣传健力宝的文化2、网幅广告和媒体的fash广告3以电视为主，以

23、报纸、杂志、网络为辅4、以人们口卑拉拢新顾客5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动五、品诉求策略1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的 广告主题。2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情 感畅饮着健力宝镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带 笑容举起健力宝”为我们的明天继续努力”大家一哄而散。镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力 宝说“新年快乐” 一家人举起健力宝欢聚一堂。第三部分广告创意（一）创意主题:健康邀您传递爱一一健力宝（二）创意表现:盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没

24、有风扇，儿子 17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他 的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝， 走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心 里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一 样东西亮晶的液体。年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下 班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房 子里，他看到了儿子的照片，正出神。伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西 装革履，四目相望第四部分媒体选择一、媒体选择根据各大媒体的对比分析，以及对受

25、众接触媒体习惯，同时 也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：1、电子媒体：电视网络2、户外媒体：路牌海报霓虹灯（一）电子媒体：1、电视广告电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音 乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。 电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的 视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫 视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率,而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。2、网络宣传在

26、网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息， 宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本 比较低。比如微博等。(二)户外广告户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括:招牌、灯箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广 告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如 路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。 这些广告主要放在大城市。1、路牌广告优点(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意地理位置固定宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响(4)制作质量高的路牌还能起到美化

27、环境的作用缺点由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范 围有限，信息含量不高。2、海报广告海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的 表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有 效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来 越受到人们的喜爱。海报广告的分类公共海报商业招贴以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经 济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越 被广泛地应用。a、霓虹灯广告广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势， 红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面 积、彩度、明度的对比关系配置

28、，来构成具有清晰的传达和有力 的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并 调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。b、促销活动在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。（三）小结我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品 牌，让健力宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。推广时间：年7月1日至年12月31日第五部分费用预算电视广告：千万元户外广告：万元网络宣传：万元促销活动：万元市场调查：元总计：元第六部分广告活动的效果评估与监控一、评估效果（一）从经济效益上广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中 小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大

29、幅 增加利润，提升健力宝品牌形象。（二）从社会效益上广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传 递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提 倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲 情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报 纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健 力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱 上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、 质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者 安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。 （三）从心理效益上我们改

30、变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上 广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、 热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时 刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族 品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡 和坚持全动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性, 难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达 到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图 让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉

31、动，成为人们的首选，短 期内估计很难实现。二、监控的目标和方法（一）监控目的及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正， 改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏 部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告 效果。（二）监控内容健力宝品牌知名度健力宝品牌好感度健力宝实际销售量健力宝品牌总体公众形象（三）监控方法网络市场间接调查市场问卷调查（四）监控实施步骤网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关 网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不 同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。第七部分结束语

32、e6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策 划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开 始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料 行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的 机遇挑战。从而做出了 e6团队关于健力宝公司的营销策略。在具 体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建 议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产 品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力 有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。 e6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给 健力宝给公司提

33、供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希 望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。2、现场维护保安35名（主要是维护现场秩序，防止发生 不必要的一些麻烦）3、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活 动物资，并处理一些突发事件）活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，冠 军奖品3份（每天决出一个冠军），小礼品500份，活动道具若干活动前期推广：推广受众：广场附近的中小学幼儿园学生（凭传单来参与活 动的小朋友可获得小礼品一份）推广方式：在中小学及乐购门口发购物手册、乐购门口的 活动广告及活动舞台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商

34、管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，发放购 物手册，并协助活动的实施招商部：协助活动的实施二、女装表演秀活动主题：时尚达人PK秀具体内容：1、服装搭配赛：提供一些女性服装及配饰，较多，由现场自 由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手表决胜出，胜出 者获得某品牌价值元消费券1张；2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具 现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者 可免费拥有该道具（道具主要由参与品牌提供，可以是毛衣链、 围巾、帽子、外套等）；3、达人话时尚：由主持人拿出某品牌某样物品，由现场的各 时尚女性发挥想象，如何将这件物品巧妙地运用到自己的穿着打 扮

35、上，以显示时尚达人应有的超时尚观，随即抽取回答者先后， 每个人的回答不能重复，看谁的巧手，谁的想象力能获得舞台下 那么多的时尚达人的青睐，谁将获胜，并获得该物品的使用权；4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型）， 参与者获得礼品一份；5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的 有奖品，错的继续抢答，答对者获得礼品一份。以上各环节中间 穿插一些比较有趣味性的小游戏活动参与人员：1、主持人1名（要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气）2、现场维护保安35名（主要是维护现场秩序，防止发生 不必要的一些麻烦）3、活动执行者2名（主

36、要负责整个活动的协调工作，管理活 动物资，并处理一些突发事件）活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖 品6份，价值元消费券3张（每天决出一个冠军），小礼品500份， 活动道具若干活动前期推广：推广受众：1845岁女性消费者推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发达 泰立盛购物手册（手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、 活动趣味特点及活动地点），乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞 台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助 活动的实施招商部：协助活动的实施 三、男装表演秀活动主题：我爱名牌一一冬季

37、男人时尚秀具体内容：1、男人也时尚一一服装搭配赛：提供一些男性服装及配饰, 较多，由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手 表决胜出；2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具 现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者 可免费拥有该道具（道具主要由参与品牌提供，可以是毛衣链、 围巾、帽子、外套等）；3、价格大猜想：由某品牌提供1套或几套服装组合，让现场 观众竞猜，谁猜的价格越靠近，谁就获胜，并可获得该品牌价值 元现金券；4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型）， 参与者获得礼品一份；5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的 有奖

38、品，错的继续抢答，答对的获得礼品一份。以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏活动参与人员：1、主持人1名（要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气）2、现场维护保安35名（主要是维护现场秩序，防止发生 不必要的一些麻烦）3、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活 动物资，并处理一些突发事件）活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖 品6份，价值元现金券3张（每天决出一个冠军），小礼品500份， 活动道具若干活动前期推广：推广受众：1845岁男性消费者推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发达 泰立盛购

39、物手册（手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、 活动趣味特点及活动地点），乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞 台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助 活动的实施招商部：协助活动的实施 达泰立盛商业广场室内服装表演秀流程1、表演秀开始前1520分钟内播放比较轻快的音乐，吸弓人气;2、参与商户做好现场服装的布置，准备活动所要用到的服装 及服装配饰道具；3、14： 00主持人上台，先做简短的介绍，突出今天的主题4、14： 0514：5、14： 2114：6、14： 2614：7、14： 4614：8、14： 5115：9、15： 21

40、15：20：借物即兴走秀25：趣味小游戏45：品牌走秀50：趣味小游戏20：童言无忌25：趣味小游戏10、15： 2615： 45：现场互动环节（才艺表演）11、15： 4615： 50：趣味小游戏12、15： 5116： 00：有奖问答13、结束语，活动总结，和观众相约明天的同一时段，欢乐 共享，不见不散备注：女装表演秀及男装表演秀流程同上可能出现问题及应对措施：1、冷场：得事先联系好几个参与者，小朋友的话可以联系一 所学校，给参与者一定的礼品，大人的服装秀，可叫公司内部员工的朋友参与，以带动其他顾客的参与;2、现场秩序：因室内活动舞台设置在通道内，场地小，观看 者多的话会造成拥挤和场面混乱

41、，为防止此事发生，应在活动前 和安防部做好沟通协调，安排专人维持现场秩序；3、功放及其他设备在活动前做好调试，由专人负责活动整个 过程；4、其他的一些突发事件，活动执行者应在活动中起到协调、 处理的带头作用，及时有效地做好预防和处理。广告创意策划方案篇5很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业，我 们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984 年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中 国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年 代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在年，借助统一 集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞 争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中 的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的 主要目的。本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力 尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业