仓库管理专员2022年个人年度计划 (集锦5篇).docx

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1、我很荣幸加入内蒙古XXX水技术有限公司团队。如今20xx年即将要过去了， 我到公司也快3年了。如今站在库管的职位上，感到身上的担子和责任重大，作 为一个库管，在这我对库管做了以下诠释：“pe管材、pvc管材、管件等”包罗万 象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就 是放钱的口袋。固然，钱会丢失，也可能被盗，同样，产成品可能被浪费、被损 坏及被盗窃。所以严禁产生任何仓库内非生产浪费、破坏和盗窃物料的行为，库管是仓库 的管家，权力小但责任大，所以我们对物料就应该就像对待自己家的东西一样， 我相信我们每一个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形 象的负责

2、，这也是我作为一个仓管应尽的责任，我将责无旁贷。在今后的工作中要不断学习提升库管的知识。使自己时刻保持一个清醒的头 脑，坚持踏塌实实做人，认认真真做事，不断积累工作经验。要反思自己的工作 的不足和失误，也是今后应该时刻注意和逐步改进的。仓库保管员下年的工作计划1 .负责仓库各种产成品及配管件的入库、出库等工作，日常卫生和发货工作。2 .做到对仓库产成品及管件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证 帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。3 .严格把好验收关、按入库要求，对已到货物应即将进行外观质量、数量和 分量检验，并做好记录。4 .合理做好产成及管件进出库。出库单须有主管领导和

3、领物人签字，采用货 位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。5 .配合主管领导对仓库不定期的检查，核对管理工作，完成好各上级领导交 予的任务及协调客户退货工作。6 .做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不 会随意操作。7 .仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态8 .定期向主管领导反馈库存产品情况。如有长期积压、质量损坏、产品过期 等问题，按照公司的政策合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、 垛距、灯距，以便发货通畅。的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 20xx年业务员工 作计划，让自己在假期中能够安然的度过，也让自己

4、能够及时的认识到当前的形 势，希翼不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一位老业务 人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟， 把可能有诉讼需求的客户全部开辟一

5、遍，故意向合作的客户安排法律事务专员见 面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉 讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性 联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户，加紧联络老客户 感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月 不低于1万元代理费）。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况。第三季度的“十一”

6、“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大 的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对 性的开辟，故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东 省商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开辟的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等交办业 务的发展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做 可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到

7、面，代理费用每月至少达万元 以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己 知彼，方能百战不殆，在这方面还希翼业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自 己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度 的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒，无非

8、在今后的工作中，我还是需要继 续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老 业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末 的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 20xx年业务员工 作计划范文，让自己在假期中能够安然的度过，也让自己能够及时的认识到当前 的形势，希翼不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作

9、计划，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一位老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟， 把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向合作的客户安排法律事务专员见 面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉 讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性 联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况。在第二季度的时候，以商

10、标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户，加紧联络老客户 感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月 不低于1.万元代理费）。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大 的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对 性的开辟，故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订

11、一件广东 省商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开辟的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等交办业 务的发展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做 可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元 以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼

12、，方能百战不殆, 在这方面还希翼业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自 己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度 的资深公司业务员，我的成长充满了蜿蜒，无非在今后的工作中，我还是需要继 续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！20xx年在一如既往地做好日常销售核算工作，加强销售管理、推动规范管理 和加强销售知识学习教育。做到销售工作长计划，短安排。使销售工作在规范化、 制度化的良好环境中更好地发

13、挥作用。特拟订20xx的工作计划。一、参加销售人员继续教育每年销售人员都要参加财政局组织的销售人员继 绒育，但是06年11月底，继续教育教材全变，由于国家销售部最新发布公告： 11年销售上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以 说销售部11年的工作将一切环绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企 业销售人员提出了更高的要求。首先参加销售人员继续教育，了解新准则体系框 架，掌握和领略新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地 运用新准则等，进行帐务处理和销售相关报表、表格的编制。参加继续教育后， 汇报学习情况报告。二、加强规范现金管理，做好日常核算：1、根据新的制度

14、与准则结合实际情况，进行业务核算，做好销售工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照销售制度，办理现金的收付和银行结算业务， 努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强 各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报 交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、销售人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导暂时交办的其他工作。三、个人见意措施要求销售管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强 化监督度，细化工作，切实体现销售管理的作用。使得销售运作趋于更合

15、理化、 健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续 加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥销售的职能作用，积极完 成全年的.各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出 更大的贡献。20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改 正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，估计主要完成 工作内容如下：1、增强自己的综合业务分析能力，学习与掌握产品技术知识，熟练掌握生产 流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。2、根据客户定单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体 实施；发货订舱

16、以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映 过程情况。3、对国外客户的信息采集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反 馈等等；并及时了解国际机械创造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提 供信息支持。4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各 项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程叙文件和相关管理规定。5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发 货单、装箱单、商业的发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。7、参预公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图

17、纸 和发展过程跟踪。8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程 中浮现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。10、向国外客户催要对付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收 汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。12、随时完成上级领导交给的暂时任务等。1 .销售工作计划是各项计划的基础八售计划中必须包括整个详尽的商品销售 量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计 划外，其他如未来发展计划、利益计划、损

18、益计划、资产负债计划等的计划与实 行，无一不需要以销售计划为基础。2 .销售工作计划的内容蛎鞫南售工作计划的内容至少应包含下述几点：（1）商品计划（制作什么产品？渠道计划（透过何种渠道？成本计划（用多少钱？(4)销售单位组织计划(谁来销售？销售总额计划(销售到哪里？比重如何？(6)促销计划(如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可 涵盖在其中，销售总额计划时常是销售计划的菁华所在，也是销售计划的中心课 题。在公司各个部门的积极配合下，估计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销 售额xx万美元以上的目标。销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不 根据现在具

19、体情况来工作的话，那末我们公司的业绩就一定会浮现滑坡，惟独我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商 业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去 年去的长远的进步，公司的明天也会更加的夸姣、强大！在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩， 较好的完成为了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工 作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服 务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的 基础保障。因此，

20、在XX年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或者风险投资的服务。在市场 逐 步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们 公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20XX年里将严格规范客服 工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入xxx万元为依据，公司计划20xx年实现全年保 费收入xxx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组

21、织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有 序推进，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充 分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年 在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展 渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益 好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一 揽子承保，同

22、时也要做好非车险效益型险种的市场开辟工作，在20xx年里努力使 非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参 与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配， 为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时 计划为每一个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体 活动等，用的好人材，留的住人材，为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和

23、补充， 完善以前没有完善的.规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成 册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从 而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公 司进入一个全新的发展阶段。一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、合用范围：本公司各单位之生产管制。三、工作计划实施内容：A.工作计划职能范围：根据公司现有生产能力及物力的评估赋予营销部提供生产定单量、生产前期 工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各 部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议

24、、原材料仓库、中转仓库、 成品仓库仓储管理。B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学 合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部， 作为销售部接单之参考。2销售员将定单下至计划部并提供新进定单预排表定单统计表新鞋 型制单样创造通知单配套明细表等资料供计划部排订工作计划单。3 .当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整 以提高产能或者增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有 困难，则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。4 .当销售部门定单不足导致工厂提

25、前生产后续定单或者停工时，计划部应依 工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务 部门追单。5 .销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或者调 整出货明细。C.计划部与开辟技术部、品质部的协调、衔接工作程序：1 .当计划部门接到销售部门新款创造单时，根据生产交期编制前期试做计划 交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期 试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映， 并请求追究相应的责任。2 .技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、 确认样、工艺单给工作计划部，以备

26、编制生产指令单及生产跳码试做。3 .当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划 时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时 间。4 .当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做， 并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。5 .生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生 产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序1 .计划部每一个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采 购部，以便采购提前10T5天进行物料预定。2 .采购部在接到销售创造

27、单时，根据生产大计划的时间安排物料采购进程， 要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。3 .对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售创造单时， 可先进行提前预定，以备延误生产。4 .计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备 采购部追踪生产物料。5 .采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前两天将生产的物 料追踪入库，如故意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。6 .对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、 数量要求供应商提前2-3天送货。7 .采购部须提供底材、包装、箱盒等供

28、应商的联系信息给计划部，计划部必 须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。E.工作计划操作细则：1 .评估销售部预定定单交期a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进行编制生产月计 划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应及时告知销售部，并 与销售部沟通变更交期。b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部 及技术部，并主持召开月计划评审会议。2 .前期试做计划编制与落实计划部收到销售部下达的生产创造单后，首先审核定单交期并制定相应的进 度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板 到位的时间进程计划，并安排相关人员进行

29、全程跟踪落实。3 .指令单编制前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部 提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、 生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、 颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。4 .编制周计划及日计划.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周 计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各 车间。各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上 手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发现物料跟

30、不上计划时，应及 时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。 .计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划。生产日计划必须提 前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前，追踪计划生管必须到相应的 单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不 齐全或者不配码而要求调单时，必须请示计划部主管认可。（表格见附表）。 .各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许迟延或者自行更改工作 计戈在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料 齐全的条件下，允许车间根据周计划超前生产。 .各车间在执行日计划过程中，应配码或者全码实施操作生产，杜绝断码料 断生产。5.工

31、作计划过程中的追踪与落实工作：在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、 采购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须 发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提 前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。各车间必须每天上午8： 00前上交车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交 总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度发展记录；9 .配合好销售发货。当接到销售的定货清单，认真做好备货工作，如要及时 给客户发货，做好每一个发货

32、客户的协调工作，不能及时发放的产品，会及时和 客户做好电话沟通，让客户保持有个良好的心情理解。10 .做到每月一次对仓库进行大拂拭，清洁工作，对仓库产品做好防潮、防火、 防盗。11 .做好各种入库产品型号的分类，维护好发货工具，对有些易碎产品有明确 的标识、标准的垛码、分层，散装产品放入货架分放好。今后我还要继续脚塌实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作，要自 觉做好每项工作，就必须正视自己的工作，无论工作是繁重的还是清闲都要适应 这里的环境，要用积极的态度去完成领导交给的每一份工作，使自己在普通的岗 位上发挥自己光和热！20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力把新一年的工

33、作 做到更好，为公司的发展前景尽一份力。转眼间20xx年到来了，回首以往的工作留给我的更多的是充实和愉快，也是 我知识的积累和沉淀。在公司我担任库管的职位，对我而言是一次机会，它能够 充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自 己才干的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完 成领导交给我的任务，现在将20xx年的工作计划展开如下：一、加强仓库盘点流程1、盘点准备。将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部 门填制相关单据处理帐外物资。营销部、鞋业部和服装部通知厂家和客户在盘点 日期间住手送收货品。财务部将盘点日前已经审核生效的单据

34、记帐。组织仓库人 员对货品进行分区摆放，存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅 料区、样板鞋区分成六大区域分别得出存货实存情况。2、盘点进行。组织仓库人员初盘存货，对存货六大区域各指派1人担任组长， 2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同此外4名员工组成复盘小组， 对初盘结果进行复盘，浮现差异仓库自查原因。将初盘数据输入电脑，将盘点单 打印提供给财务部，财务部组织公司人员组成抽盘小组，以2人为1组对各大区 域进行抽盘工作。对该区域货品进行重新全盘，经复盘通过的盘点单由财务部审6 .进度会议的组织工作：计划部定期主持召开生产进度会，普通为每天下午15： 00,进度会议主要是 解决

35、各车间在执行计划时浮现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料 进程状况等工作。7 .落实清尾及组织发货工作：生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工 作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时， 相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下 达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。F.计划部门组织结构分工细则：计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前 期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中浮现异常现象问题，组织 进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及协助其完成工作

36、； .计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相 关记录，追踪人员必须与采购部、总仓、各车间及供应商密切协作，处理物料追 踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或者配码生产，检查监督日工作 计划完成结果，根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。 .计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部 各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负 责收发各部门文件并上交计划主管； .总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作 好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料， 对物

37、料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织 配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码，做好出入库台帐、作 好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作 好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待 客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的.所在单位，联系人姓 名，地址，全年消费金额及给

38、该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各 企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当 时期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开辟创新，建立灵便的激励销售机制。开辟市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20xx年市场营销部 销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必 须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以 月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。催促销售代表，通过各

39、 种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收 集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，强调互相合作，互相匡助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形 象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性的服务，最大限度满足 宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需 求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划时常组织部门有关人员采集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真

40、实，及时的信息， 以便制定营销决策和灵便的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力， 创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟 创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。一、完善公司及部门组织架构1、公司组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，行政人事部在20xx 年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，通过对 公司未来发展态势的预测和

41、分析，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分 各职能部门的权责，使每一个部门、每一个岗位的职责清晰明朗，科学合用，确 保公司发展持续性及运营规范化。2、组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设 计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的基础，更是业 务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，行 政人事部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。二、完善职位分析1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每一个岗位薪酬的依据 之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有 助于公司了解各部门、各职

42、位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构, 进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训 提供依据。2、具体实施计划：2、1拟对现有职位分析，在此基础上行政人事部将于3月底完成现行职位信 息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见， 修改完成后汇总报行政人事总监、行政人事副总审批后备案，作为公司人力资源 战略规划的基础性资料。2、2公司职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职 位分析，未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政人事部会同该职位 所属部门进行撰写。2、3计划达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资

43、源管理的重 复性工作，同时行政人事部需注意做好部门间的协调与沟通工作。三、人员招聘配置计划（编制20xx年人力资源需求计划表一）1、20xx年人材招募与配置计划，是为了保证xx集团、各项目正常运行及人 员合理流动的需求。考虑到公司目前发展阶段和转型升级时期，行政人事部在人 力招募与配置工作中，严格执行集团副总经理最终审批20xx年度人力资源需求计 划，尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。2、招聘渠道：以网络招聘为主，兼顾现场招聘会特殊是赵公口、雍和宫、国 图等人材市场；适当考虑3、4月份xx、xx等大型人材招聘会，6、7月份xx高 等院校举办的应届生见面会等。3、具体实施计划：3、lxx年上半

44、年，根据各部门人力需求计划每月参加12场现场招聘会及 毕业生供需见面会。3、2与xx长期合作网上招聘，储备需要的人材。兼顾考虑其它人材网站， 根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。3、3招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求；招聘广告（招 聘职位描述与任职要求）的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。4、招聘费用：四、员工培训与开辟计划1、员工培训与开辟是公司长期发展的最重要工作之一，同时有利于培养员工 忠诚度、凝结力。通过对员工的培训与开辟，提升员工的工作技能、知识层次， 有效改善员工工作品质，增强公司综合竞争力。2、具体实施计划：2、1根据公司战略规划及20xx年各部门培训

45、需求，会同销管部编制20xx年 度公司员工培训计划。2、2培训方式：外聘讲师到企业授课；外派相关人员到外部机构学习；选拔 一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学VCD、软件包、 书籍等资料组织内部培训；挖掘有潜力、有培养前途的员工进行岗位轮换培训， 以老带新、以师傅带徒弟等形式培训；组织发起员工自我学习与学历进修等。3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个 方面：3、1管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。3、2专业知识：房地产专业知识、房地产行业法律法规、电子商务知识及电 子电脑产品等。3、3素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作

46、、奉献精神等。3、4新进员工公司企业文化和制度培训等。4、培训安排：4、1组织员工参加VCD教学、专业知识培训原则上每月一次。4、2将公司常规的培训文件制定成册，制作培训教材。4、3建立专业的培训师队伍，由行政人事部、销管部一起，各部门负责人参 与，与集团各职能部门、各项目部门的各级员工自由分享知识。4、4建立电子版专业知识、行业知识库，包括：房地产相关知识、电子相关 知识、商务礼仪、业务知识等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。4、5积极开展户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。4、6行政人事部将在20xx年3月30日前完善公司培训制度及具体培训 计划并报集团副总批准

47、后下发执行。五、薪资管理与员工福利计划1、本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在20xx 年度完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖 掘员工的工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。2、具体实施计划：2、1行政人事部于20xx年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合 公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。2、3力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于 我们招聘优秀人材，给公司创造持续的利润。2、3对现行员工福利项目予以完善：拟增加话费补贴、重大节日补贴。2、2有计划有针对性的制订其他激励政

48、策：季度、年度优秀员工评选表彰， 员工内部升迁制度建立等。六、绩效管理完善与实施计划1、20xx年，行政人事部将以20xx年绩效考核为基础，完善公司绩效考核体 系。以达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改 善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率， 培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。2、具体实施计划：2、1对现行绩效考核制度及使用表单进行分析完善，保证绩效考核工作 的良性运行。2、2将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规 划年度奖金发放；同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交集团副总关于 员工年度调薪的建议。2、3根据公司发展目标，人事行政部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效 指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以行政人事部为 先进行关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及年度 绩效