2023销售助理年终工作总结7篇.docx

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1、2023销售助理年终工作总结7篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回忆检查 并分析八p评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，因此好好准备一份 总结吧。以下WTT在这给大家整理了一些2023销售助理年终 工作总结，有帮助！2023销售助理年终工作总结1总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自 己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个 方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇 总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数 量，质量以及自身的

2、效劳态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的准确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！那么不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于指导分配 的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多 我们开场并不可以理解的事情，在施行的过程中，自断后路、 义无返顾地去执行，本来想不通的事情往往可以得到很好的理 解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满 完成。三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力进步自身才 能。“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真 正成就一番事业，离不开过硬的根本功。

3、还记得上大学时，教 师对我们说过的一句话：“关系是泥坂碗，是会碎的；文凭是 铁饭碗，是会锈的；本领是金饭碗，是会升值的。”当今社会 的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要 的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业才能的员工。在 实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要 求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变 的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，进 步自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有 可能从一个成功走向另一个成功。四、努力培养团队精神，擅长更要乐于与别人合作。在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越剧烈 的前提下，

4、单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。 团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现 代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要 的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，假如其团队精 神比拟差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作， 没有团队意识的人，即使有很好的才能，也难以把自己的优势 在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排挤 别人，反而会把事情弄糟。一个人才能再强，总有才能不能到 达之处，团结才有力量，团队成员之间互相取长补短，精诚合 作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是 1+12的道理。五、自信乐观，积极向上。现实生活中，

5、我们做事之所以会半途而废，往往不是因为 失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人， 凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在 这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会到达成功的 颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆 风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚 步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战 胜困难的决心和勇气。假如你没有做今天这件事情，也许你就 永远不会知道给自己一些压力之后，你可以做到些什么。一个 人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最困难的事情。一个人 应该自信而不自负，执着而又不僵化。人生必须背负重担，一

6、步一步渐渐的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那 个的最远的人。六、谦虚慎重，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就承受 的教诲。谦虚是美德，人类假如失去谦虚，那么自信就会变成 自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻， 没有多少经历，所以比拟容易骄傲和急躁，办事也总是急于求 成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不管过去 你获得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也 不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不可以认为 自己已经到达了最高境界而停步不前，趾高气扬。假如是这样 的话，那么必将很快就被同行赶上和超过。所以

7、，在实际的工 作中，我们一定要谦虚慎重，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地 的做好每一件事。但是，我们也不应该满足于如今，不思进取，停滞不前。 而是应该最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑 战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡 事都要敢于尝试，假如不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽 然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己 的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是获得了成效。2023销售助理年终工作总结4一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总 结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好， 自

8、己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的 工作进展简要的总结。1 .我是年2月份到公司的，年4月份，我调到了国内 部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经 历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知 识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零 开场，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到 了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验货物。确保 货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与 客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经 理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到 的各种问题，准确的把握客户

9、的需要，良好的与客户沟通，因 此逐渐获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历 的同时，自己的才能都比以前有了一个较大幅度的进步！2 .自年5月份月底到如今，承蒙公司上级指导的厚爱， 我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概 如下：1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐 详细做好记录!上交总公司.应收账款，我把好关.催促销售员及 时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不 懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库 存方面一般都是最低库存订货，但有时因为忽略,零库存订货. 造成断货的现象，这点

10、我会细心.防止再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟 客户洽谈.接下订单！（当然.价格方面是咨询过销售员的!）这方 面主要表如今 ，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时. 与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户交流已经不成问题了！不 过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货 不及时.客户不满足！接下来的日子.我会尽量防止此类事情的 发生.4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!3 .以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，.自办事处创办以来,那边发 货频频出现过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是 这几次又出现了以前同

11、样的错误，产品经常发错型号！2）返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后 效劳做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太 少。北京办事处是今年六月份开场工作的，在开场工作倒如今 有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20 个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做 好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级指导指点！2023销售助理年终工作总结5初来一时很迷茫，不知道自己适宜做什么样的工作。刚开 场从前台做起，后来接触到了销售助理一职

12、。从刚开场的手忙 脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很合 适这份有挑战的工作。从中学到了不少，也理解了很多，在不 断的累积经历中，也从中悟出了一些做事的心得。20年即将 过去，现就今年一年的工作做如下总结：一、万事开头难每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当 接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉 产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多 的时间，这都要靠自己本身的努力了。二、沟通很重要这么多年的工作让我觉跟指导，同事，各个部门之间的沟 通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进展， 减少错误的发生。三、做事的条理性助理工作其实

13、需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事 情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分 清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我如今已经养成了一种习 惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤 一遍。四、时间观念要强当指导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候， 一定要遵守这个时间概念，提早做好是的，如不能按时做好， 一定要跟别人沟通。五、超前意识就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为 你的效劳，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前 期工作白做

14、了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要 的。七、尽量把事情做得详细一些这样对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实 不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应 对才能和经历了。2023销售助理年终工作总结6时间转眼逝去，在这半年的时间中我经过努力的工作，也 有了一点收获，下头我对自我的工作做一下总。目的在于汲取 教训，进步自我，以致于把工作做的更好，自我有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下头我对今年的工作进展简要的 总。我是20_年一月份到公司的，20_年一月份，我调到了销 售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售 经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏

15、行业销售经历和行业 知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从 零开场，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学 到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验货物。确 保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在 与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了 经理跟同事后，之后渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提 到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通， 所以逐渐获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经 历的同时，自我的本领都比以前有了一个较大幅度的进步！工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往 被人所轻视，甚至被无视，也常

16、常使人感到繁琐，无暇顾及。 在绿城的工作生活中，我深化体会到细节忽略不得，马虎不得; 不管是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是指导强调 的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深化的认识到，仅有深 化细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功；在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中 的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：1、加强学销售方面的根本知识，进步客户效劳技巧与心 理，完善客服接待流程及礼仪；2、加强文案等制作本领；拓展各项工作技能，如学习 PHOTOSHOP. coreldraw 软件的操作等；3、进一步改善自我的性格，进步对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职

17、责心和培养工作进取性;4、多与各位指导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本领，跟上公司前进的步伐。很幸运刚可以参加这个得意而优秀的团队，的文 化理念，销售部的工作气氛已不自觉地感染着我、推动着我； 让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自我努力的 方向。此时此刻，我的目的就是力争在下半年的工作中挑战自 我、超越自我，获得更大的进步！多谢大家，我的工作总完毕!2023销售助理年终工作总结7第一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在 运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司 内外的许多工作进展协调、沟通，做到上情下达

18、，这就决定了 销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了方案内的工作外，还经 常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不 得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了 大局部工作时间，经常是忙繁忙碌的一天下来，本来方案要完 成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天 还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案 的工作（标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间 来进展“补课”。最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在 库存不多的情况下，建议仓库及

19、时与消费联络下单，或者与销 售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现 象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与 供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会 让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产 品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当 成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不 吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难 堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提 醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月

20、之后才告诉销售人 员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不 好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会 太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙 时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合 各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使， 不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺 利。年，是一的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职 责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。我认真做好 效劳工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家 效劳。第二、完本钱职工作，销售

21、助理是一个非常讲究责任心的 岗位一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列 程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的时 机，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工 作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉， 在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售 手续，尽最大才能没有出现工作失误。文档的建立及制度的制订；由于刚开场接手销售助理这份 工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱 的，经过几个月的工作理论和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归 档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流

22、程。第三、一年来，无论在思想认识上还是工作才能上都有了 很大的进步，但是自身的差距和缺乏还是有的1、工作总体思路不明晰，不能积极主动发挥自身特长， 而是被动适应工作需要，公司交办的事可以完成，但自己不会 主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，繁忙于日 常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状 态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。最后，非常感谢.在20_年给了自己这么大的一个工作空 间和开展平台，感谢同事、指导在过去一年工作中给予的支持 与帮助。20_年是我们公司方案的最后一年，是给我们要以扎 实的脚步迈向方案的最后一年，是让我们每位员工迈向 小康生活，实

23、现价值的一年。希望在20_年大家更好的合作， 以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的相貌，更加积极 主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用， 为公司的开展尽一份力。谢谢！或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯 路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮 助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开 发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场 占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。2023销售助理年终工作总结2我于20_年月一日进入公司，根据公司的需要和自身的 选择，目前担任销售一

24、职，负责店内销售助理工作。公司积极向上的文化气氛，让我很快进入到了工作角色中 来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机 让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出 的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过 磨合期的新车，在公司的指导下，我会更加严格要求自己，在 作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问 题，不断完善自我，使工作可以更快、更好的完成。我相信我 一定会做好工作，成为优秀的人中的一份子，不辜负指导对 我的期望。一个多月来，我在公司指导和同事们的热心帮助及关爱下 获得了一定的进步

25、，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和 缺乏：一、思想上个人较强，随意性较大，显得不虚心与散漫， 没做到谦虚慎重，绝对的尊重服从。二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造 性不够，离指导的要求还有一定的间隔。四、业务知识方面特别是销售经历还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有 一个积极向上、大气磅礴的公司和指导是员工前进的动力。公 司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次时机，为 公司的开展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉 不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与别人沟通，具有良

26、好 和纯熟的沟通技巧，有很强的团队协作才能；责任感强，确实 完成指导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相 处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极 学习新知识、技能，注重自身开展和进步，平时利用下班时间 通过培训学习，来进步自己的综合素质，目前正自学大学课程，方案报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用, 同公司共同开展、进步。来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作才能上都得到了很大的进步与进步，也 鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要 靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的 美妙明天更辉煌。在今后

27、的工作和学习中，我会进一步更加严 格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我相信凭着自己高 度的责任心和自信心，一定可以为公司的开展尽自己的微薄之 力，我更坚信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。2023销售助理年终工作总结3一、销售的心得体会：员工是一个企业赖以生存和开展的基石，一个企业的问题 一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往 成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售 员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。1、耐心细致：工作看似轻松简单，实那么不然。比方：我 们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的 各种反响等。任何一个环节的忽略和维漏，都

28、会直接影响单位 及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正 是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细 致的工作作风，才能让客户享受到更优质的效劳，从而为双方 建立互信平台营造一个和谐的气氛。2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心 得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应 该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。假如我们 将心比心、换位考虑的话，就会明白别人的不满也在情理之 中。假如我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过 错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响效劳质 量和同事之间的亲密关系。3、复杂的人际关系在效劳活动中，

29、最主要的两种人际关 系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境， 我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很 大差异的人群，由于效劳行业职业的需要，即使遇到歪曲事 实、情绪冲动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保 持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关 系。但这也无疑会使工作压力增加。二、公司的心得体会北京华千新技术的客户数额月月增加、市场的占有率已由 原来的华北地区、东北地区、西南地区；开场筹划向华东、西 北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大 大进步，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于 主客观因素，与公司的要求尚有相当

30、间隔。公司在总结年 度工作根底上，决心围绕年度公司目的，坚持以“内抓管 理、外拓市场”的方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地 落实各项工作。胶晶部门在公司的指导、帮助和大力支持下，胶晶部门已 具有初步规模。年部门在温总和刘总两位指导的指导下，已 经开场了市场的拓展和新客户的开拓，华千的n3600、n3-700、n3-800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销 售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。三、个人的心得体会：我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能 捕捉智慧的光辉，在本钱与利润的衔接点上找到我们需要的平 衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为 何常

31、常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。可以答复这些 问题，我认为只有一一学习。列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有 蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工 作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员 工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，汲取别人的 成功经历，大有好处。聪明的人，总是擅长用别人的智慧来填 补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如细节决定 成败、自动自发、没有任何借口等，使让我受益匪 浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的 学习也在如火如荼的进展。学以致用，2月份，通过对解放 军精神一书的认真学习，经过几天深化的反思

32、，我已查找出 自身存在的缺点和缺乏。虽然，我们也许已没有时机成为解放 军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求 自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么 好，但是，我坚信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可 能。下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍 此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一 生中除去休息的时间以及不具备劳动才能的时间，剩下的大局 部时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的 价值。假如一个员工不能站在理想的高度上去对待自

33、己的工 作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的时机就非常渺茫。 对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了 生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人无视、没有被 安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等 怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自 己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所 期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切都不是理所 当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向指导 要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出 了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全

34、 心全意的干好自己的本职工作了吗？假如没有，那就没有资格 抱怨别人，要怪只能责怪你自己；假如没有，你就应该摒弃抱 怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热 爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才 能，为企业多做奉献，相信总有一天，大家会看到你的努力， 你也会得到所期盼的一切。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一 个有组织、有纪律、有制度、有目的的合成体。在这个组织 里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职， 也是企业对员工的一项根本要求，即使指导的某个安排你内心 无法承受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一 个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发， 考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是 你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而指导