2023校园促销活动策划方案（3篇）.docx

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1、2023校园促销活动策划方案（3篇）2023校园促销活动策划方案（精选3篇）2023校园促销活动策划方案篇1一、活动目的为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞 争对手，推广新产品，特制定本促销方案。二、活动主题实力庆H一，放价如你意三、活动时间20_年9月20日-20_年10月10日四、活动内容1、进店有礼活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品2、下订有礼凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金3、一降到底活动期间，部分产品特价4、你买我送活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫 送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银： 邓皓文、劳冬萍

2、5、试喝促销：苏小婷6、走动及上门促销：苏 小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：周莉莉8、活动设施、 材料及游戏内容准备：全体成员9、零钱准备：黄婷1 2 3 4促销人员控制：促销人员必须 严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走 动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的 准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期 库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼 品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保 持零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和 游

3、戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。名称数量价钱宣传单500张30元促销员 服装、饰品略10元海报、画报、横幅35张手工及赞助商 提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏 设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设 备1套团队原有零钱略略活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会 进行体育运动；教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太 阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促 销还需进行一系列走动促销。市场分析活动过程分析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一 定要吸引。重点在于促销人

4、员营造的游戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效 的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活动 效果预测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏 在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了 解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。 企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一 定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品 牌形象得到提高。生间的墙地砖各5 m25、7星级免费服务（1）免费上门量房，计算尺寸和用料；（2）免费设计铺贴方案（3）免费送货到家（4）免费铺贴指导（5）免费

5、上门退/换货一次（6）免费送两盒填缝剂（7）装修完毕送免费保洁一次五、活动宣传1、前期准备9月10日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、KT箱、 _展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。2、物料准备店外物料店内物料六、经费预算2800 元七、活动检查活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告 宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次 活动，以达到本次活动的目的及意义。2023校园促销活动策划方案篇2一、市场现状分析（一）产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管 理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人 气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、

6、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年 粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品 采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新， 和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正 粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡 即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用 最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎 和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使 用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。（二）消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群 体进行品牌推广，打开销路

7、。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的 特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一） 与促销活动中调查问卷（见附件二）。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。（三）竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展 到粥类，如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有：康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道 场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费 者购买等方面都存在着较大的困难。因

8、此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事 物、新品牌，喜欢尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间20年5月9日（星期三）下午18点到19点半六、系列活动规划（一）问题设计1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将 其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号 个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖 环节，只要是

9、抽到乒乓球上的个位数字在r8之间的就是我们活 动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场 提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得 一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一 桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题 目。（相关问题详见附件三）。（二）奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以 上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡 方便粥；2、在有奖问答这个

10、环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香 泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的 任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型 的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。（三）现场销售环节在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆 绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内 八大超市。2023校园促销活动策划方案篇3策划团队：团队成员：一.前言二.促销时间、地点和对 象三.促销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持 六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.活动效 果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，

11、目前为中国最 大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生 产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我 们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合 作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌 握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算 机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的 困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈 集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越 来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推 广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇 哈哈

12、的品牌俵时间：20年6月12日12： 00-18:30 候地 点：广西南宁市广西工业职业技 术学院（学院范围内）俵对 象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：喜 欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”一一 赞助商所提供的有关奖励“玩”一一活动所策划的一系列互 动和游戏“喝”一一本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一 夏”融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方 案一：产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强 认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者 对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记 录，结合产品销售额供二次进货

13、参考。执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销使用上门销售的方式，对有轿车的 教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主 要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物 品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为 主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订, 以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组 合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125nli 一箱二75元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一 款饮料二原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优 惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮

14、料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1 元方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主 要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参 赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（A游戏是飞镖游 戏）B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活 动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过B游戏 测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（B游戏是电 脑单机游戏）执行时间：12： 00-14： 30o方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定

15、地点进行走动促销， 增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动 场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿 舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间： 学生上下课时间，并隔半小时到运动场进行促销一次。方案六： 减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活 动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价 向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买 量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间： 活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动活 动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企 业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角 钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程（一） 活动宣传1、宣传单（活动前和活动现场派发）。2、海报、画报、 横幅。（活动现场置）。3、网络宣传（QQ群发布消息）。4、音箱 硬件（活动前现场语音宣传）。5、组织支持：院学生会院纠风队院广播站（广播宣传）管理系奋进连。（二）人员 安排1、活动现场布置及活动后整理：全体成员2、活动前宣传 及接受产品预订：全体成员2、现场秩序维持和主持：杨骏3、