营销计划管理考核.docx

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1、名 称营销类考核/营销计划管 理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1.销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标 类别指 标分值实际 得分备注定性 指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5定量 指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计100参考评分方法（1）定性指标。i “年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0 分。2 ”销售计划分解的合理程度”：

2、优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。3 “检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4 “销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。5 其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 “当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。2 ”当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计 划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划

3、水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准H期名称营销类考核/营销计划管 理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2.客户部考核分值表考核时考核对象：客户部间：指标 类别指标分值实际 得分备注定性 指标（1）客户开发计划拟定和实施情况10（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5定量 指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分,“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分,“客户调查与访问计

4、划拟定和实施情况”： “费用预算编报和执行情况”：优秀5分, “计划检查力度”：优秀5分，良好3分,优秀良好6分，一般2分，差。分。良好6分，一般2分，差0分。10分，良好6分，一般2分，差。分。良好3分，一般1分，差。分。一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期名 称营销类考核/营销计划管 理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3.市场部考核分值表考核对象：市场部

5、考核时间：指标 类别指 标分值实际 得分备注定性 指标（1）市场开发计划拟定和实际情况15（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量 指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。D “市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差。分。2 市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3 ”品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。4 “促销

6、和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5 ”各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6 费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过 计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准H期名 称营销类考核/营销计划管 理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4.各办事处考核分值表考核对象：考核时间：指标类 别指标分值

7、实际 得分备注定性指 标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力 资源等计划拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5定量指 标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率15（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法（1）定性指标。i ”所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分， 差。分。2 ”所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促

8、销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”： 优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2）定量指标。D “当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每 超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。4 “当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每 超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。5 当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10 分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为 止。6 ”当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10 分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为 止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期