2023销售年终总结word五篇.docx

《2023销售年终总结word五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023销售年终总结word五篇.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023销售年终总结word五篇工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可 以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效 益。那销售年终总结怎么写呢？，下面是WTT整理的一些关于销 售年终总结的文章，欢送参考和借鉴,希望对你有所帮助。销售年终总结1光阴如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的 一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回忆这段时间 的工作，我作如下总结。一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己 原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群 体也不同。不同的公司销售形式

2、也有差异。必须由原来的被开 工作转变为如今的主动开发客户等很多观念。二、落实。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标 准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，在此，提出对明年的销售建议：1、应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去 了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品， 这样更有利于宣传。2、防止发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付 款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断理解市 场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度 的加大网络营销形式，

3、毕竟如今电脑的普及网络这个销售平台 覆盖面越来越大，这是我们 招商方式所不及的，如今的药 商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品 了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，如今的人越 来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且如今的人渐渐 转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来方 便，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正 寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比拟准确。在通过的交流，成功率是显而易见的。如今是一个信 息时代，网络也成为人们不可无视的宣传平台，它有着丰富的 代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮

4、 助。在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的 意见，不要一味的坚持己见，员工反应的信息能及时处理，尽 快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也 希望公司能表达出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统 一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共 同营造一个和谐共进的良好工作气氛，来迎接20一年的到来。销售年终总结5又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，年创店并实 现年终盈利，一年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。假 如说前两年都充满着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生 给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么一年呢?一年更多的是面 临一系列的挑战和处理一系列的

5、从未有过的难题。是的，飞扬 挺过来了！_年春节过后，突如其来的“谈话”，飞扬无条件失去飞 行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一局部 的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的承受。秀才 遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏 的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以承受 任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠， 年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不可多得 的历练和考验一一只要度过难关，定能更上一层楼!从内部失 去的，得从外面找回来，否那么，拿什么去“可持续开展”呢? 当时正值涛哥的

6、深化贯彻落实“科学开展观”，虽然飞扬没有 与党结缘，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。近几年来，电子商务愈演愈烈，很多80后有志之士，不 甘平庸，不畏困难，敢于挑战“自主创业” 一族，他们骨子里 有着一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身 于他们的行列，有着同样的梦想，敢为天下先。“世上无难 事，只怕有心人！”通过近两年来初入商道的积累，或多或少 有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意也许不 是非常优秀，不是非常前卫，但我坚持去理论了，这很重要。 我不是一个伟大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸 理论的“冲动派”，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财 富，哪怕是

7、一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励！从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的 行为，首先自己能从产品知识入手，在理解产品知识的同时认 真分析-p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同 其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析八P 市场情况、存在 问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己 在接到指导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提 下按时完成任务。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、积极广泛市场信息并及时整理上报指导；5、严格遵守公司的各项；6、对工作具有

8、较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成指导交办的其它工作。三、明确任务目的，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份 外工作都一视同仁，对指导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢， 在承受任务时，一方面积极理解指导意图及需要到达的标准、 要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式 上要积极考虑并补充完善。四、目前市场分析Cp：硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州市场较云 南市场相比开发的较好。云南市场：头抱克月亏咀嚼片有一个客 户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头抱克肪咀嚼片贵州遵 义有三个客

9、户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、 贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量 累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售 数据来看，云南根本上属于空白市场。头泡克肠咀嚼片在贵州 也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经 济上、市场标准情况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造 来看，头抱克而咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类 产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴 眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间 较长）。面临的局势也相当严峻的。总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。销售年终总结2光阴似箭，岁月

10、如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业 务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东 西，但也有许多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃 过，我也曾愤怒绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也 罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析力市场来分析而，今年假如做三个方面做下分析Cp：个人分析Cp ：1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的理解 不够，主要是自己没有下意识去记；2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能 及时应收，主要是自己跟踪不够；3、每个月工作的方案性不是很强，效率不够高；4、做事情喜欢不紧不慢有些

11、“拖拉”；5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；7、个人强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；市场分析力 ：苍南市场主要是有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药和 苍南县欧南医药），他们和我们的比拟如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另 外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严重， 以致于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市 场，给我们带来了更大的压力和挑战！今年假如做：1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来进步自己业务程度；2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通， 及时发现和解决工作

12、和生活中的问题；3、对本区域客户和品种做出分析力，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；4、对每个月的工作做出合理安排，方案到周每天月初、 月中、月末都应该做什么工作；5、加强对大客户的拜访和理解，拉近彼此关系以及和大 厂家业务员搞好关系共同拉单。6、及时处理客户各项事情，提升的影响力。销售年终总结3一、加强学习，不断进步思想业务素质。“学海无涯，学无止境“，只有不断充电，才能维持业务 开展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关 电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。 通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作 努力的方向。随着社会的开展，知识的更新

13、，也催促着我不断 学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知 识和见识、为自己更好的工作理论作好了预备。二、务实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20一年的招商工作虽 无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我 们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样 治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售， 因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减 少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招 商，业务经理对代理商的情况很理解，既可以招到满足的代理 商，又可以更广泛的扩展招商工作，进步公司的总体销量。三、任

14、劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是 很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认 真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情 把它完成好，根本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的理论 中考虑得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录 下来，进展反思。2、药品招商工作方面

15、本年加大了招商工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作理论 中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的 目的。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些 药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之 力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极 性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作 中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良 的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新 的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年，总体工作有所进步，其他的有些工作也有待于 精益求精，以后工

16、作应更加兢兢业业，完美的完成公司交给的 任务。销售年终总结4回忆20_年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭 愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上 不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来 越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞 了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元， 没有大的客，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费 医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药 也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客 户，所以一拖就拖到

17、如今。相比在别的省、市，这个品种也中 标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家 医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络 全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落 标的情况时常发生，在这点上，我需做深化的检讨，以后多学 一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，进步自已的报价 程度，来确保顺利完成。4、在 招商方面，一些会谈技巧也需着重加强，只要我 们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售形式，公司的形象也是在 中被客户所理 解，所以在这方

18、面也要进步，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积 性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手 里。让客户急不可耐，这种情况应防止。5、如今代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想 压库底6、代理商需求减少，大局部找到合适的产品，已有好的 渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂 慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进展详细 走访，理解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长 的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正 能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产 品的冲突。