2022年有关销售方案范文集合7篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文集合7篇有关销售方案范文集合7篇为了确保事情或工作有序有效开展，我们须要事先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我整理的销售方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇11、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为

2、达成目标需采纳的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表格输出的信息来推断团队成员的工作状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前

3、大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并

4、结合市场及团队的实际状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区

5、域经理依据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标准进行奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，

6、以便赐予刚好的帮助。制度考核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就须要依靠有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说

7、到激励销售处长脑子里首先冒出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨

8、道，赐予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了他们对公司的信任感，为他们创建了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团

9、队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员

10、不断进行激励和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随意便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。3驾驭时机。赞美销售员也要驾驭时机，成果出现时马上夸奖。4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。6在

11、全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。9对赞美内容要深思。面对有实力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要

12、的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。6、嘉奖。即使是个便宜的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出看法吗?假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整?假如目标不行能达

13、到，销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种确定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你实力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。11、成就。全部激励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。13、合理与公允的对待。销售员受到欺压吗?假如一个月没有达到业绩标准，是否就要打算走人?所以公允和合理的对待是让员工留下

14、的重要缘由之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的将来支配了更好的安排和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的变更就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方法对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和探讨，结果发觉七个最能激励

15、明星销售员的因素：1、顶级销售员通常追求地位，须要别人赐予享受权力及权威，而且相当注意自己的形象与声威。2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来劝服别人，自己却不为情感所困。3、须要他人的敬重。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己专心良善，乐于帮助或指导别人。4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较主动，而不喜爱只想不做的看法。5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不行能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。6、追

16、求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信念，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要接受不完备。拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激烈他们的因素后，假如能专心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。销售方案 篇3一、企业所处的发展阶段企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还特别薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依

17、靠销售人员的单兵作战实力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持协作下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性渐渐降低。1、对于处于发展初期阶段的企业在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创建更多的业绩，比如可以采纳“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算方法，应尽量的简洁干脆，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充溢斗志去获得高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满意销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流淌过于频繁、难以吸引优秀人才等问

18、题。2、对于相对成熟的企业在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队协作、执行力等指标，依靠整体营销实力，来达到推动销售的目的，比如可以采纳“基本工资+绩效奖金+特殊奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特殊奖金，是为了引导销售人员根据公司战略与策略目标方向努力，而设定的特殊嘉奖：如新产品特殊嘉奖，新区开拓奖、团队利润超额嘉奖等。二、企业所处行业的销售模式不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此须要采纳不同的绩效

19、方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、询问培训、保险公司等）。1、针对行业客户的解决方案营销解决方案营销，具有项目周期长、技术困难、决策链困难、项目管理困难等特点，在设计销售绩效方案时，应留意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。其次、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推动指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）

20、利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特殊重视。2、针对快速消费品的渠道销售快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般相宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。假如采纳销售提成的方式，就很简单由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。

21、为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特殊的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特殊激励制度。3、针对服务、金融等行业的直销模式销售过程相对简洁，采纳简洁明白的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了激励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特殊嘉奖、销售评比嘉奖等。三、销售人员所处的层级不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。2、对于中层销

22、售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、探讨区域的销售策略及详细战术、区域团队的管理与销售指导等。相宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略详细执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简洁明白，避开设置一些销售人员上不行控、也难以评估的过程性指标。四、其它要留意事项在实际制定销售绩效方案时，还有很多须要留意的细微环节问题，我这里大致列举一些通常需留意的事项，供大家参考。1、避开四平八稳，重点不突出在实际制定绩效方案时，我们常常为了考虑全面，将绩效

23、方案设计得特别困难，例如：考核指标过多、计算方法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。2、避开随意调整，注意肃穆性与持续性许多中小企业，由于市场改变或部份人员的反馈看法，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去相识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。销售方案 篇41.目的：激励有益于企业

24、发展的行为，充分发挥员工的主动性、创建性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺当完成。2.嘉奖条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以嘉奖。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特别贡献的；2.4从事有益于企业的独创和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发觉或防止，而使企业削减或免受损失的；

25、2.8遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而削减企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作主动，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动帮助他人工作，使他人安排、目标得以提前完成的；2.12对假公济私或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它嘉奖的状况。3.嘉奖方法3.1嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金额由部门领导或企业主管领导提出，单项嘉奖5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、嘉奖程序3.2.1季度嘉奖：

26、正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工嘉奖申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署看法；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署看法；3.2.1.5企业总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时嘉奖：3.2.2.1企业总经理有权干脆对企业员工进行单项5000元

27、以内的即时嘉奖；3.2.2.2企业副总经理有权干脆向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时嘉奖申请，由总经理干脆审批；3.2.2.3部门领导有权干脆向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时嘉奖申请经企业总经理审批后，干脆到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的嘉奖只能由企业总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督全部的嘉奖均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业嘉奖规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度

28、由企业办负责说明，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工嘉奖方法同时废止。销售方案 篇5一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或

29、相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。二、公司简介1、品牌介绍中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多

30、少时间留给自己?停下来，享受漂亮。是的，现代生活的劳碌好像让安静变成奢侈，休憩也成了遥不行及的幻想。美即面膜，提倡全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己共享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香?让自己在如此澄心之境，回来自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是漂亮的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲乏的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑?停下来，享受漂亮。在某个时间某个片段，选一款自己宠爱的面膜，尽情享受漂亮复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分呈现女性生命的

31、从容与优雅。2、产品介绍MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇异。自然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤苍老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.协作缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增加细胞的吸水实力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢

32、，解除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采纳法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流淌，微微释放的薰衣草芳香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神奇境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG-内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?干脆深化皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的自然养分，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法

33、国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好汲取性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温顺、细致、高雅、浪漫的享受，让肌肤感受温顺贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新给予肌肤充足能

34、量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤如同婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓芳香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。养分渗透更快，肌肤的汲取性更好，彩

35、妆效果也能保持得更长久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清楚、通透、充盈、润泽，使肌肤复原粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，养分渗透更快，肌肤细胞的汲取性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG牛奶白滑润颜面膜：养分肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，如同让肌肤沐浴在新

36、西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分汲取牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、光明。采纳新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的养分成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充溢弹性、光泽迷人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必需的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所须要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合

37、多种肌肤类型。MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不匀称和暗沉肤色，让肌肤复原娇细柔嫩，白皙亮丽。同时协作植物凝萃成分，可使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性，似乎紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞汲取精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止苍老；有双向双效的作用功效，左旋VC能协助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新独创的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中

38、，有效阻挡细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。宝贵的纯露精华，快速被肌肤汲取，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，成天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，给予肌肤水嫩透亮的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：名贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获得纯净的花汁提取液

39、，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透亮质酸、野菊花提取液、PEG40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种自然植物精华。运用后，眼部肌肤的含水量快速上升，眼部四周的肌肤感觉更清爽更放松，显著消退浮肿和疲惫迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，复原双眸晶澈光明的光采。MG森林清泉SPA面膜：淸盈安逸 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的安逸感觉，彻底卸下身心疲惫。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的

40、矿物质，能高度亲和肌肤，带来足够水分和清爽感觉，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充足，妆容贴面长久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面长久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的汲取实力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质澄澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易汲取，供应大量水分，复原角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。

41、净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层许久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采纳欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包袱住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你

42、感受肌肤轻快剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，干脆针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深化肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间松软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，如同更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透亮质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。3、美即面膜SWOT分析优势-S美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。劣势-W知道美即面膜的人群较少。有一小部分顾客由于价格缘由不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。机会-O知道的人少，产品质量好，利于销售

43、。大多数顾客对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。SO战略美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品平安问题很好。WO战略加大美即在市场的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。ST战略美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。WT战略面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。三

44、、推销方案设计（一）找寻顾客准顾客必备的两个条件：真实须要和购买实力。只有找寻准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实须要；对MG面膜具有支付实力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最终确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关询问公司的合作，美即对消费者有了更清楚更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的一般职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求漂亮但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，

45、推销的效果会大打折扣。可以通过以下几种方法找寻顾客：1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买运用美即面膜。3、托付助手法：在找寻顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。4、广告找寻法：利用现代化的传播手段找寻顾客，达到宣扬公司产品的效果。（二）接近顾客接近打算：了解目标顾客的状况，充分驾驭准顾客的资料，依据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的打算工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教化程度等，还有家

46、庭成员状况和需求内容，职业收入状况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：（1）约见内容取决于接近打算的状况，首先确定详细的访问对象，其次约见顾客必需有充分的访问理由，再次要支配好约见的时间，最终确定约见的地点。（2）约见时可以采纳一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采纳当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采纳广告约见的方式：鸟巢篇：是时间太匆忙，

47、还是我们不懂停留？每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。海螺篇：空中楼阁的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜爱被叫妈妈，也喜爱被叫珍宝。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。接近顾客：明确接近目标，即引起顾客留意，激发顾客爱好，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有许多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应留意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合运用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美妙印象，仔细做好接近前的打算工作，接近时间不宜过长等。（三）推销洽谈首先要做好洽谈打算工作，包括资料打算、工具打算、自己的仪表打算和心理打算、洽谈场所打算等。其次要驾驭