2023销售顾问顶岗实习报告范文5篇.docx

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1、2023销售参谋顶岗实习报告范文5篇2023销售参谋顶岗实习报告（一）一、销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1,顶岗实地销售只有进展实地理论，才能学到销售服装的经历，学会面对 情况随机应变的果断！还有如何让顾客满意而归的窍门！2,学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是 如何安排任务和管理员工的!从而扩展思维，学习企业的管理 系统。3,总结经历短短的实习中，把每天销售后的经历教训记录下来，从中 汲取教训，发扬自己的长处，不断完善自己！如此来进步自己 的销售业绩。二、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校走向 社会的环节，是学校学习向社会工作转型的一大关键。

2、实习是 学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运 用，就是去指导和理论工作，而实习正好扮演了把学到的文化在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感 受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解 决，使得自己的才能不断地提升，感觉自己学习到了很多的东 西，成长了很多。五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的 销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售才能的表达， 也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知 识，社会常识，表达才能，沟通才能的掌控及运用。总之，做 销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以 理，诱之以利

3、。还有要具有很好的沟通才能，沟通才能是一个 销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同爱好、不 同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销 售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己 成熟了许多，连看问题的角度，考虑问题的方式也逐渐开拓， 这与理论密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。2023销售参谋顶岗实习报告（四）毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它 让我们在理论中理解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学 不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们 以后进一步走向社会打下根底。在即将毕业的几个月，我是在市不锈钢销售部实习的，下面我将一

4、一陈述本次顶岗实习 的认知和经历。一、实习单位简介县不锈钢器材，创立于19年，经过二十多年拼搏 进取，如今已开展成为一家拥有数百余名职工，有一定消费才 能的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的 科技队伍和管理消费队伍，悉心致力于产品的开发、消费和运 用。本公司专业消费不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公 司有一总公司，两个分公司，公司总部在主要消费不锈钢 板材，为子公司提供产品;分公司是实习集团旗下的公 司，主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而分机 构是市不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类 不锈钢产品的。我顶岗实习的是市不锈钢销售部。二、实习过程2023年的一月

5、,我通过了市不锈钢销售部的面试，于 2023_,我第一天上班。2023,我在写这份实习报告。回忆这 段时间的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这 三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立 足，并得到了最快速的成长。（一）实习岗位：外贸业务员（二）实习内容：1、学习产品知识：包括不锈钢板材的产品常识，行业行 情等。但是不锈钢却是一个比拟复杂的产品，由于，矿产资的 不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天 变化。故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我 需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教 同事，请教上司。2、国际站的后台管理：产品的发

6、布，信息的更新，橱 窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发 新客户。4、接待客户：这属于比拟被动的，一般都是客户主动来 我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待 外国客户的时机比拟少，实习两个月以来，也就招待过几个外 国客户。5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络 工具开发新客户，与一些意向高的客户进展沟通，洽谈交易各 项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出 口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。6、国内业务：管理公司国内站，同样包括发布产品， 更新产品信息，管理平台后台，在

7、平台上接待来访客户，充当 公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁网”上开通的网 页，与一些公司的网站维护效劳商沟通等。7、参加一些举行的培训：包括现场培训和网络培训， 主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回 复技巧等方面的内容。（三）实习中印象深入的人一一我的上司我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智 慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待 工作，树立良好的工作气氛，而且在生活上，她知道如何与同 事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论 你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认 真工作，不要老板一转身就开场偷闲，没有监视

8、就没有工作。 只有在工作中锻炼自己的才能，使自己不断进步，加薪升职的 事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操 心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢 送。在丽新两个月的实习，让我深入的认识到：如今的努力并 不是为了如今的回报，而是为了将来；困难的任务能锻炼我们 的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我 们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有 如今，而是有更长远的将来。三、实习感悟有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实 习是学做事。这正是我本次顶岗实习最好的比喻。因为是小公 司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情

9、。 因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大 小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要 的。正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一 个人的理论动手才能，但是却不能像大公司一般有一套很完善 的管理制度和团队理念。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是 从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要英勇一点，我 要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优 秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于 融入到工作的气氛里。在工作中，我不但需要做自己的本职工 作，而且需要协助前台的一些细小的工作。比方，整理睬议 室，拾掇好展柜，补充新

10、的产品样板。或许，很多人都认为， 这些与自己的本职没有关系的工作可以随意的应付。但是，我 上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何可以成 大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教诲下，我在新的工作中日 渐完善自己的缺乏。出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时 代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们 提供了一个很好的理论时机，可以让我们更好的把理论应用于 理论，在理论中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到 的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经 历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他应届毕

11、业 生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职 业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承当起自己所 需要承当的责任。经历了 2份不同的工作，我渐渐的认识到， 每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作 中都有许多珍贵的经历和资，如失败的沮丧、自我成长的喜 悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成 功者必须体验的感受和必备的财富。假如每天怀着感恩的心情 去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩” 的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时， 你会发现自己已经在锻炼中变得英勇，坚强，乐观，阔达。这 样的你，是不断前进的走在成功的路上的

12、。这份工作，让我深入的认识到：如何做好自我管理，这对 于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对 于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌 人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保存独处考虑 的时间。好让自己有足够的时间做考虑反省或沉淀消化的时 机，然后又是新的一天开场。其次，做好情绪管理，不要老是 感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸 大，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情 绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与别人 相处、学会开展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。最后，感谢这一段曲折的光阴，感谢我所在的企业，感谢

13、 企业指导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事 们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情 和勇气!让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友， 让我在知识的海洋中不断汲取知识不断的完善自己，让我有时 机将自己所学的知识充分的运用到理论中并在理论中检验所学 的真理。同时，我也要感谢各位辅导教师的辛勤！2023销售参谋顶岗实习报告（五）时间飞逝，转眼间大学三年的学习已经完毕了，马上就要 毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我 早已有自己心仪的单位了，那就是：汽车专营店。自从我五 月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这 个品牌。记得那时候是_主

14、任安排去面试的，那时候我很幸运 面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实 习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自 己定位了，坚决要做一名出色的汽车销售参谋。从今年的五月份到如今我一直在实习，平时周末就去做 做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份 到如今我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以 解决自己的温饱问题，同时还可以积累经历；在哪里的实习和 平时的兼职，使自己工作的很开心，而且屡次得到公司指导的 表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展， 从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到如今熟悉销 售流程和销售技巧的我来说，我

15、觉得这是我人生的一次飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经 理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也 认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过 来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心 和冲动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得 生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然如今工资不 高，但转正之后就高了，就靠自己的才能了。我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责 和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努 力，我协助销售参谋成功售出15台车，车型包括：_、_等 车型；通过这次车展我找到了自己，看到了

16、希望，收获最大的 就是积累了这次车展经历。还有我从组织方和参展方来说说我 的观点吧：我认为这次车展需要改良的地方有：总结汽车销售 参谋顶岗实习总结(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个 全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标 志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展 企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门 了。因为过安检需要时间，很费事，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比方说和O(2)这次车展的车模年轻化了许多

17、，以及表演的节目也增 加了很多；(3)人性化的效劳精神加强了，礼品赠送价值也进步了。我想每个人都有自己的目的和梦想，每个人都有自己的职 业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼 搏，我相信我们都会实现自己的目的和梦想的，相信自己是最 棒的，成功是属于我们每一个人。2023销售参谋顶岗实习报告范文5篇【全文END】理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论 去指导理论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论 中去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己 才能的舞台。通过实习，我们要努力进步动手的才能，在理论的过程中 发现自身的缺乏，然后去反响到学习中去，会

18、更能提升自己的 才能。销售服装是一门与人打交道的学科！它要求极强的表达 才能及反响才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变！ 而且需要技巧性！如何才能把产品卖卖给别人！要求价钱赚的最 高，数量最多，顾客到达满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达才能，应变才能 及销售产品才能！向那些老员工学习经历。三、实习收获实习，是非常重要的一步，在实习中提升才能，在实习中 学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是 步步高的前提。好的开头是成功的一半。在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼 自己的表达才能，进步了自己的应变才能，锻炼了心理素质。 介绍服装自如，现场处理灵敏，通过

19、对自己经历教训的总结， 进步了自己的销售业绩，学习了在课堂和书本上学不到的经历! 在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会理论才能大大地进步了，适应 社会的才能强了，语言表达才能增强了，真正意义上跨出了， 走好了市场营销道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着 不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少 学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的 体系。联络实际的才能太差，将学到的知识不能运用到理论中 去，没有一个知识储藏体系，用到哪学到哪。而且应变才能较 差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去进 步自己

20、的各方面的才能，尽可能完善自己。2023销售参谋顶岗实习报告（二）光阴如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都 很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的 单位了，那就是：东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里 实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记 得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过 了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开 心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位 了，坚决要做一名出色的汽车销售参谋。从今年的五月份到如今我一直在东风日产实习，平时周末 就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的 五月份

21、到如今我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高， 但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经历；在哪里的 实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且屡次得到公司 指导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型 车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到如今 熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次 飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经 理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也 认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过 来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心 和冲动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮

22、助，我觉得 生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然如今工资不 高，但转正之后就高了，就靠自己的才能了。我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责 和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努 力，我协助销售参谋成功售出15台车，车型包括：天籁、轩 逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了 希望，收获最大的就是积累了这次车展经历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改良的地方 有：(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个 全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标 志性的指标指引客户去到客户想去的

23、目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展 企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门 To因为过安检需要时间，很费事，希望下次能改好一点。还 有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比方说北京现 代和群众。(2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增 加了很多；(3)人性化的效劳精神加强了，礼品赠送价值也进步了。我想每个人都有自己的目的和梦想，每个人都有自己的职 业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼 搏，我相信我们都会实现自己的目的和梦想的，相信自己是最 棒的，成功是属于我们每一个人。2023销

24、售参谋顶岗实习报告(三)一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位.实习中接触了与本专业 相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识 面，也理解自身存在的缺乏，通过实习锻炼自己，培养自身综 合运用所学知识进展分析问题和解决问题的实际动手才能，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和 合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系 的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准 备。二、实习时间20_年12月1日至20_年5月31日三、实习公司简介福州市 集销售、效劳于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档 白乳胶、熟胶粉原

25、料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有 独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的 施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方 针，结实树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为根 本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求开展。严格制定 了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营可以安康开 展。凭借强大的营销形式和完善的售后效劳等优势，逐步成为 行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信赖和 赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福 州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持开展才是 硬

26、道理，不断进步技术和管理程度，不断完善企业经营管理体 制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第 一、平安第一为准那么，以客户满意为宗旨，以进步产品质 量、不断开发新产品、平安消费为重点，使企业在剧烈的市场 竞争中快速开展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的， 呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生 疏的环境中工作。不过，在之后的渐渐理解和熟悉业务中我逐 渐掌握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一 日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境首先，先理解了公司里 的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关考前须知等，阅读 实习单位下

27、发给我们的员工手册，向部门里的同事请教理解工 作的相关事项、相关技巧。再次，理解了一些公司的背景、产 品以及开展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好根 底。对公司里的环境和企业文化有所理解熟悉后，工作虽然没 可以上手，但学到了不少东西。在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的 时候，也为了培养新员工的销售才能，往往是服从调动，积极 的参与市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们分配工 作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进展 为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练 兵活动，推动门店销售人员的销售才能的进步，使大家掌握根 本的销售原理，并运用到日常的

28、销售工作中去，有意识地进步 销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在 哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样可以 更多更好的理解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后 对自己的工作开展做经历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖 擞，信心百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的 各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教 诲我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这 个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活 生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象， 也是公司形象的表达，所以

29、要时刻提醒自己，做到最好，这样 才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教诲，大家改掉 了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也 有一定的理解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进展封闭 性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计 并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离 我们的销售就根本能成功了，也离最终的销售目的更近一步 了。二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不 仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因 为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识 的暗示手段把消费

30、者引导到情节当中。要知道，我们面对的是 各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功 能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引 入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让 顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过 程，并不是一个人的表演舞台，做好互动可以增加我们产品的 信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销 售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求 与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感， 使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾 客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售成 功。