家具促销活动的策划与方案.docx

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1、家具促销活动的策划与方案家具促销活动的策划与方案（优秀10篇）家具促销活动的策划与方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验， 参考优秀的家具促销活动的策划与方案样本能让你事半功倍，下面分享【家具促销活 动的策划与方案（优秀10篇）】，供你选择借鉴。家具促销活动的策划与方案篇1一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，市的家具市场 上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的 不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进 入市场，给各个商家造成不小压力的同时也

2、抢占了大部分的市场。面对日益激烈 的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大市的家具市场迫在眉睫。2 .占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目 前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时, 大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农 村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列 的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投 入地方市场的开发，并以献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军市周边各 县、乡镇以及农村市场

3、。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购 房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了 单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家 具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品 的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个 好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装

4、组合家具更超值！活动一 “合美嘉-一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原 因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际 商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增 强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20年10月1日、3日、5日上午10： 00和下午17： 00o活动商品:价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格:持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格:

5、1、9月10日一10月日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日一10月日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月10日一10月日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日一10月日期间,预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广:1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒 杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日一10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合

6、美嘉卖场内, 布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群， 要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周 边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖 面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选 择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾 客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报

7、”的形式进行目标顾客 的收集。3、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传 达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖 公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个, 共计20个；3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参

8、加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个, 一个使用，一个备用；4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置 在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜；5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息， 包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖， 顾客凭此牌现场办理相关手续；7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建

9、议设置活动公证人员；10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助，活动规则：1参加合美嘉家居自选商场-富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒 杀券；2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参 加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；3 一元“秒杀”活动定于20_年10月1日、3日、5日、上午10： 00和下午17： 00,请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作 废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉

10、在无法确认 其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办 方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最 终解释权。秒杀活动流程：1上午8： 00下午5： 00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券 的售卖；2上午8： 00下午3： 00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒 杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀

11、开始，如有公证人员，请在公证人员 监督下，顾客开始投券；16： 503 上午 8： 009： 50 下午 3： 00投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4上午9： 50下午16： 50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午10： 00下午17： 00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动, 鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6上午10： 10下午17： 10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7上午10： 20下午17： 20随机请一位现场的

12、顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8上午10： 25下午17： 25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码 及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9 上午 10： 2810： 48 下午 17： 2817： 48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾 客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动 进行现场公证；10上午10： 50下午17： 50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时 间及如何获得秒杀券

13、；11上午10： 55下午17： 55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12上午11： 00下午18： 00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动注意事项：1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；2每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍 合美嘉特惠活动;3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观, 如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。主题（二）“

14、合美嘉预订套装家具更惊喜！”执行细则活动时间：9月1010月5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款, 再获赠一元“秒杀”机会！活动细则：1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲 抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；活动注意事项：1预订金交过不退；2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦

15、前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的 顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则活动时间：20_年9月10日一10月10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了 40多平方一200多平方的多种不同户型、五大主题 风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西 走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价io%一 20%0活动商品：时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）;嘉合人家组合9580元起

16、（适合60-89平方户型）；浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）活动注意事项：1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家 具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换, 调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换 价格低的合美嘉不退钱。宣传方案宣传

17、方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕媒体宣传：大河报9月9日1/2版彩活动促销硬广9月24日1/2版彩活动促销硬广9月29日整版活动促销硬广家具促销活动的策划与方案篇6一、刖百：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新 装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许 多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚 购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐”提升他们购 买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：20_年_月_日;日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触家居专卖店。2、

18、提升家居专卖店的销售业绩。3、提升家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题：五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户 消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值元的“” 一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间2

19、0年_月_日二月一日）2、顾客凭促销单张或家居的服务存折，可享受折价后再折的优惠，特价产品除 外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。 谢谢您的支持。家具促销活动的策划与方案篇7一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，市的家具市场上出 现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断 竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入 市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行 业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩

20、大市的家具市场迫在眉睫。2 .占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目 前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时, 大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农 村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列 的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投 入地方市场的开发，并以献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军市周边各县、 乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经

21、营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购 房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了 单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家 具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品 的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个 好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的 过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一 消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4 .展望未来家具市场

22、家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导 权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业 品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标 价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展 空间。二、活动主题节感恩回报家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20_年月日至一月日四、活动地点国际家具城五、市场分析综合市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客

23、户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢 的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消

24、费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动（a） .进店有礼活动凡在活动期间光顾一家具城的顾客都有由提供的精美礼品一份，数量有限，赠完 为止。(凭农村身份证件领取)（b） .家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡 补贴10%,以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分 点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（c） .你购物，我买单1 .凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购 物订货单，报取来回车费

25、。（按购买家具的金额来报取车费）2 .商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市 民，分别是儿童及休闲专厅。3 .抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有： 一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传L单页的发放。4 .早报的宣传。5 .车身广告。6 .乡镇张挂布标。十、经费预算1、dm 单页：a3_50000 份_0. 28 元/份=14

26、000 元2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车_4车0元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇_2幅/镇_6m/幅_6元/m） + （18幅小布标_2m/幅_6元/m）=1512 元6、抽奖卷：500张_0. 1元/张=50元7、出差费用：出差费用：（15个地方_2人/地方_2天_50元/天） + （8个地方_2人/地 方_2天00元/天） + （1个地方_3人_2夭00元）+300=7100元过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一 消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营

27、。7 .展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导 权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业 品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标 价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展 空间。二、活动主题节感恩回报一家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20年月日至一月日四、活动地点国际家具城五、市场分析综合市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3

28、)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案8、出差车费：1824元合计：38674元家具促销活动的策划与方案篇8一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨

29、度较长的促 销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实 现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法, 直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：年9月10日一_年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！活动一 “合美嘉-一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一

30、元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原 因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际 商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增 强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：年10月1日、3日、5日上午10： 00和下午17： 00o活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格:1、9月10日一10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日

31、10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行 人员认领一元秒杀券;4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒 杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内， 布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉

32、报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群， 要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周 边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖 面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选 择与郑州晚报合作更适合。家具促销活动的策划与方案篇9一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，市的家具市场上出 现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的

33、不断 竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入 市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行 业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大市的家具市场迫在眉睫。2 .占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目 前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时, 大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农 村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列 的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新

34、、积极的多赢式营销理念。投 入地方市场的开发，并以献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军市周边各县、 乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购 房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了 单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家 具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品 的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个 好，那个也好，回家开始算价格，老

35、是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的 过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一 消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4 .展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导 权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业 品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标 价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展 空间。二、活动主题节感恩回报家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20年 月 日至月 日四、活动地点国际家具城五、

36、市场分析综合市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度

37、较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢 的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动(a),进店有礼活动凡在活动期间光顾一家具城的顾客都有由提供的精美礼品一份，数量有限，赠完 为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡 补贴10%,以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具

38、上浮7个百分 点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（c） .你购物，我买单1 .凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购 物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2 .商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市 民，分别是儿童及休闲专厅。3 .抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有： 一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。幸运奖一百

39、名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1 .单页的发放。2 . _早报的宣传。3 .车身广告。4 .乡镇张挂布标。十、经费预算1、dm 单页:a350000 份 0. 28 元/份=14000 元2、半版报纸广告宣传：2000元/每期2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇2幅/镇61v幅6元/m） +（18幅小布标2m/幅6元小布1512 元6、抽奖卷：500张0. 1元/张=50元7、出差费用：出差费用：（15个地方2人/地方2天50元/天） + （8个地方2人/地方 2天100元/天） + （1个

40、地方3人2天100元）+300=7100元8、出差车费：1824元合计：38674元家具促销活动的策划与方案篇10一、活动主题庆迎荣辱与共，爱在二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优 良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠 送一家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）精品餐边柜298元;精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900 元，送：品牌电磁炉一套（

41、约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台 （约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师， 家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具 专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在 活动结束后四个月仍可享受期间相应项目相因优惠。四、公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在20年9月6日-15日 期间打款，在20_年9月6日-10月10日期间提货

42、达到如下要求可享受下列优惠（特 价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点， 预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3. 15万元（约5%）的产品；预存5万 元，可以提主流系列或原林b系列单系列5. 4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以 提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系 列或原林b系列单系列22. 8万元（约14%）的产品；（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发 公司出厂价1480元，需要提前下单。优派wlOl l+w501 l+w3001,主流 bl

43、017+3005=5003T0;公司出厂价2500元。在9月10日T0月10日期间，正价提货3 万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量 相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货 量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十 两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货 总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价

44、为地垫11元，雨 伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供 的数量确认回传公司，过时不侯)五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等 手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、_展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一 位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：特 价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅 有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20_年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证 据交与公司进行审核核销

45、的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七、活动注意事项(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路， 统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；(2)关注竞争对手动态；(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及 其产品价格；(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为, 公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。(2)公司对区域市场

46、重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协 助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严 厉处罚并全国通报。针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢 的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动(a) .进店有礼活动凡在活动期间光顾一家具城的顾客都有由提供的精美礼品一份，数量有限， 赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b) .家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡 补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分 点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(c) .你购物，我买单1 .凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购 物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2 .商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市 民，分别是儿童及休闲专厅。3 .抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次；13000三次，以此类推。活动设