2022年汽车品牌策划方案(9篇).docx

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1、2022年汽车品牌策划方案(9篇)汽车品牌策划方案(9篇)为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我整理的汽车品牌策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。汽车品牌策划方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣扬目标2.1、胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略；2.2、找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。2.3、营销策略着重树立奥迪汽车

2、4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。2.4、本土定位A、形势相识目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B、本店分析（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市

3、快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理须要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务

4、信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消

5、费者中已有34%的人确定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有须要、更有心情购买私人轿车。三，推广策略传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：A、主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题按部就班。B、宣扬新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，协助媒体，专业营销机构紧密

6、合作关系，运用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C、公关节点化协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事务影响节点，通过清楚、显明的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D、宣扬阶段化协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象四、媒体策略：以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注

7、的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。A、主题推广语：1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就的见证者B、地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品

8、等协助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。活动地点：（未定）C、成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。五，广告推广5.1、启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，安排在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。5.2、媒体选择（1）、户外媒体

9、非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。（2）、电视宣扬看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并限制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。（3）、DM广告一个30秒的电

10、视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。（4）、广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到主动作用。六，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；详细就

11、是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。七，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。八，执行安排九，广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文

12、和新闻的协作，整套推出组合拳，主动传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。十：深度推广通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培育消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。汽车品牌策划方案2前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动。2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节。3、湖南常德

13、巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大。4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普。主办：协办：企划：推广：时间：20xx年4月9日10日（星期六日）地点：湖南常德桃花源内容1、组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源。2、常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地。3、驾车游玩参观桃花源景点。4、风光人生消遣晚会，观看民族节目。5、组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏。6、新老用户品牌恳谈会。精彩1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新

14、老客户、潜在客户的聚集，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行取代的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！日程4月9日（星期六）07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身常德市区10：3012：00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队常德市区桃花源景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：0022：00风光人生消遣晚会4月10日（星期日）07：0008：00早餐08：

15、0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标记30套b统一活动车身贴宣扬画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块（35m）b 15个停车位c最终检测车辆、加油3、常德桃花源a 30人景点参观b 2名导游c横幅2条（1.58m）d 15个停车位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间汽车品牌策划方案3一、活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田

16、汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象二、活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群三、活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行四、活动时间：20xx年8月1日8月30日五、活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店六、广告协作方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站七、活动方式：买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以

17、把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞（18.2828.38） 、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务），寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一年的汽车服务，

18、并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。7.1、前期打算（1）、活动前宣扬：A、活动起先前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬B、活动前起先前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣扬C、活动起先前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣扬D、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬F、丰田车网站主页宣扬（2）、店址选定：A、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店B、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本

19、次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训7.2、中期操作（1）中期宣扬：A、大河报每周周末版进行活动宣扬B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬C、接着用户外宣扬D、店内宣扬E丰田公司网页宣扬（2）宣扬重点：A、此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势。B、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求。C、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬。（3）促销方式：8月1日8月20日按常规促销8月20日30日打出限量的促销策略（4）

20、、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员，7.3、后期持续（1）、九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店实行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与，现场颁发助学金，以此吸引媒体关注（2）、将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢（3）、电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受汽车品牌策划方案4随着经济全球化的深化发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产

21、业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司发展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车

22、的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个坚毅的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目标”并正在为创建更丰富多彩的将来，主动开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公允、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，创建更加富有的社会，发挥个人创建力和强有力的团队精

23、神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同旺盛。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事务的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事务的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事务对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业

24、技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论：（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广袤，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环；（3）丰田汽车“召回门”事务的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）丰田汽车营销环境分析宏观环境分析（1）20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产

25、制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有变更，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广袤。（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭

26、轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广袤。（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费实力，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。4.1、品牌优势丰田汽车的优势许多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2、品牌劣势丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象

27、，从卡罗拉、佳美等车型90年头进入中国市场时就受到消费者的宠爱和一样好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3、品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4、品牌威逼人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.1、采纳双VVT发动机采纳双VVTi发动机，可以依据汽车发动机

28、转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确限制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2、采纳GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安爱护，实现汽车高水准的平安性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析：广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公

29、司刚好调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销成本限制，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述：（1）营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足；（2）营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；（3）营销策略：4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客须要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、

30、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略。八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来始终成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广袤。丰田凯美瑞市场前景分析（1）经济因素：20xx年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政

31、的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。（2）人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的变更，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大（3）技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。汽车品牌策划方案5一、活动名称：20xx邹平春季大

32、型车展二、主办单位：邹平电视台广告部三、媒体支持：邹平电视台邹平分众传媒液晶电视联播网四、活动日程：车展时间：4月5日6日展商报名时间：3月5日3月31日五、房车展地址：邹平广电大厦广场六、活动目的：利用多种媒体立体宣扬汽车品牌形象，让消费者刚好驾驭市场信息，同时更好的拉动汽车销售。七、展会协作活动：1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。2、汽车品牌特地展示3、新车试乘试驾4、摄影大赛5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛6、文艺演出7、幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精致礼品奖品总

33、价值3万元8、购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品八、媒体宣扬：1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深化的新闻宣扬、造势。2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参加。同时邀请函还可参与抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参加者能得到切实实惠。3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平常空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。4、展会结束后，主办单位将就展会状况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作

34、活动光盘赠送各参展商。九、展位位置及展位费1、汽车展位广场南东每个车位500元展位回报a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完b、赠平面单页宣扬2万份车展邀请函印有邹平车市地图包括车行及汽车品牌c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣扬车模2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元汽车品牌策划方案6一、活动背景省市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。当即经济环境居民收入汽车经销现状消费者对车型需求调查家用轿车在当地销售状况二、活动主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”三、活动地点市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。四

35、、活动时间20xx年月每周六（或周日，依据天气状况调整）全天。五、主要内容（1）车队巡游宣扬；（上午）（2）广场车展；（下午至晚上）（3）试驾；（下午至傍晚）（4）歌舞助兴路演。（下午、晚上两场）六、活动目标（1）全面宣扬、展示20xx主推车型的性能、特点、价格实惠；（2）提升轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增加潜在消费者对车的知信度。（3）亲密与县级汽车经销商的合作关系。七、前期打算工作（1）场地协调（2）宣扬物品设计、制作（明细）（3）聘请演艺公司（4S店）（4）聘请锣鼓队，巡游引导；（各县市经销商）（5）市场相关信息搜集（6）后勤保障（明细）八、造势宣扬方案（1）县市有线（数字）

36、电视飞字广告（2）DM单（3）海报、条幅（4）短信（5）客户档案利用（一对一电话通知）九、现场布置（以首站Y市为例）广场氛围：整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。汽车展区：演出舞台：十、活动流程：上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。8：30：车队巡游起先，巡游路途11：00：现场布置完毕，安检，音响设备调试。12：00：展出车辆

37、到位。13：30：播放音乐，各路工作人员就位。14：00：下午演出起先，试驾报名起先，车模到位。演出节目单（略）主持人主持词大纲（略）试驾互动16：30：演出结束，试驾接着。17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员（发放DM）跟随，停靠站点（略）19：30：播放DJ音乐暖场。20：00：晚场演出起先。演出节目单（略）互动嬉戏车模走秀。当天购车者互动22：00：活动结束。汽车品牌策划方案7前言作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采纳涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo d

38、i发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着原来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的呈现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信念。一、市场分析一）swot分析优势（s）作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。劣势（w）

39、中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发觉迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。机会（o）与新君威同样主打运动路途的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培育的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的

40、销量很可能超过迈腾和致胜。威逼（t）新一代君威必需面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位好像处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威逼。二）现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品好像有点难以招架。而中国市场的重要性却更加突显，因此依据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念

41、，与国际同步跟新换代车型。二、产品定位分析上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加干脆也更加精准，干脆表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种迥然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就起先称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。汽车品牌策划方案8一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷

42、的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营

43、销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。2、市场影响因素：（1）宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大，购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较

44、高。自认环境：泉州地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。经济环境：泉州地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念变更.（2）微观环境：供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商。营销中介：奥迪的代理商和经销商。顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高。社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者。竞争者：宝马、奔驰、别克。三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店