服装销售的工作计划范文（19篇）.docx

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1、服装销售的工作计划范文（19篇）最新服装销售的工作计划范文（通用19篇）最新服装销售的工作计划范文篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第 一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一 击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了 解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水

2、平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销 库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自 己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上 衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、

3、配饰 的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数 量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相 应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师 关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作 为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划 它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。七、了解新一季配饰开发订货计划

4、表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘 宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专 门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至 于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪 衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸 针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和 新品上市计划制定的。配饰开发见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。 陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或 某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出

5、来 的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之- 与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种 配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。最新服装销售的工作计划范文篇5在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三

6、、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训,培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度。(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员 成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励

7、员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。1 .了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策 略。2 .遵守公司各项规定，执行上级指示，完成

8、公司下达任务。3 .负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及 时反映员工动态，并对导购进行培训。4 .负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5 .负责店铺内货品补齐，商品陈列。6 .协助主管处理与改善专柜运作的问题。7 .协助主管与所在商场的沟通与协调。8 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9 . 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10 .激发导购工作热情，调节货场购物气氛。工作重点：我不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养 这种心态，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理艺术，士 为知己者死；作为一个有责任心的我，对于每天的工作细节，都 要

9、留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：L开启电器及照明设备。2 .带领店员打扫店面卫生。3 .召开晨会：公司政策及当天营业活动的公布与传达。前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新员工，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓舞员工士气。4 .点货品，专卖店要清点备用金。5 .核对前日营业报表，传送公司。营业中：1 .检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。2 .专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。3,控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）。4 .备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5 .维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6 .即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7 .注意形迹可疑人员，防止货物丢

10、失和意外事故的发生。8 .及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9,收集市场信息，做好销售分析。10.整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束 后的收尾工作。营业后：1 .核对帐物，填写好当日营业报表。2,营业款核对并妥善保存。留好备用金。3 .检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。4 .专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面：L有权利参与营业人员的招聘、录用的初选2 ,有对员工给予奖励和处罚的权利。3 .有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4 .有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5 .有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。6 .有权利对店内

11、的突发事件进行裁决。货品方面：1 .有权利对公司的配货提出意见和建议。2 .有权利拒收有质量问题的货品。3 .对店内的货品调配有决定权。最新服装销售的工作计划范文篇6作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验, 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说， 一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾； 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流， 你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极

12、性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个

13、舒心的购物环 境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求； 要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语， 使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对20年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的 头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管

14、理，特别是抓好基础工作的管理。2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。最新服装销售的工作计划范文篇7一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业，工作计划销售服装。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行

15、业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大 马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站

16、， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少， 不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和 其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有

17、时间压力。所以，我 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等服装销售总结与计划吸引顾客眼球的活动。另外因为我 们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争 力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励 顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有 潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调

18、，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：6 ）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；7 ）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;8 ）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。9 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东 签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开 始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的 签约期限

19、。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢 期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降 低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步 金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求

20、。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人

21、感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括我自己 做小工，就5万省着点吧，销售工作计划工作计划销售服装。四、选货及进货的渠道1、进货。因为是新店开

22、张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯 定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如 果进入销售旺季，三四天就补一次货！象，三八，“五一，“国庆”等几个销售，不要等到差不多 时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己 有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张 暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销 量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负

23、责接待顾 客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收 银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自 己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成 为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月+提成1队不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1,房租：5000/月，付三压一，20000元2,装修费50003,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒 顾客，

24、办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列 上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方 便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不 能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档

25、点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客 户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物 等购适量女士手袋告知顾客一次购物满40

26、0元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种 为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获 得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上 送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺 开张大赚送、本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年

27、中做几次短期促销，售价定为10 30元，非常聚 人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最 佳时间。最新服装销售的工作计划范文篇8一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列 上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销 售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立 商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因 此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这

28、是人观察事物的习性，这样也 能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个 环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单 张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列:(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折 痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明 至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根 据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保 持新鲜感，吸引人流进店。在细

29、节决定成败的今天，商家想在激 烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装 销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬 件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销 售量也必将随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的 是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须 具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得 顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其 他员工要有良好的沟通，有团队意识

30、，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪 些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自 己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客 提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必 要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚

31、了解，客户电话必须 详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努 力做的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每 天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾

32、客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务 客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户 群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。最新服装销售的工作计划范文篇9在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 但是我有信心在20_年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良 好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 现对20年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好。在20_年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的

33、带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员最新服装销售的工作计划范文篇2一年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员， 现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建 议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表 着商家的外在形象，也加速了销售的

34、进程，而导购员要做好导购 工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一 些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解， 才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心 解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要 掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外， 还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时， 我们可以运用以下几点：1、推荐时要有信心。2、适合于顾客饿推荐。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。5、把话题集中在商品上。6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确

35、地说出各类服装的优点。1、从4w上着手。的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的

36、基础上提 高销售业绩。我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导 方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。最新服装销售的工作计划范文篇10作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的 工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店 来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后 盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交 流，你就可以做好。20_年具体工作计划为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工

37、的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面

38、做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服 务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内 心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们店。面对20_年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头 脑，理清明年的工

39、作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦；4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步 成为一个秀的团队。最新服装销售的工作计划范文篇11在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

40、 的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公 司下达的销售任务，

41、把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建 一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。以上是我对年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和 看法，如有不妥之处敬请谅解。最新服装销售的工作计划范文篇12在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进 销售，应该在每个细节上力求

42、做到与众不同。特别是在卖场上， 除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上 标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售 环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商 圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此， 服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货 架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部 分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一， 以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最 大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没

43、法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、 面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特 色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了 解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列 的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重 要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突 出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处 就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全 部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间

44、不够用。此时采用叠装， 以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法 完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大 空间。叠装陈列时应注意以下几点：强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、 由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使 消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节 进行购物。同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为 宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下， 由小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式, 以吸引注意，增进视觉。并且可以

45、摆放相应的服装款式的海报、 宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特 性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识 了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般 是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也 使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装 应保持整洁，无折痕。同一系列款式的货品使用同一种衣架，挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自 小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深， 由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由

46、浅到深，由明至暗。这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也 各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都 必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角 度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种 类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整 体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引 力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常 位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产 品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力， 并起一定

47、的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上， 重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息， 促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来 说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井 井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设 定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的 冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣 味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间， 形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。 尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用 不同出样方式，模特展示

48、，正挂和配搭法同时运用，达到突出重 点，最大限度强化形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人， 其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱 窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保 持新鲜感，吸引人流进店。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万 不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是 否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过 失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的