营销策划年终工作总结(19篇).docx
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1、营销策划年终工作总结(19篇)营销策划年终工作总结(精选19篇)营销策划年终工作总结篇1今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销 部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所 制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团 结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、 健康开展,呈现出良好的发展态势。(1)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款 余额245. 42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长 的一个重要来源。(2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合
2、计12 笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流 动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、 中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷 款10笔,收息水平较好。二、主要工作措施和成功经验(八)完成公司下达的各项工作及经济指标。三、针对存在的问题整改措施:1、进入五月份以来,鸿羽德用电负荷较为稳定,月售电量近 700万KWH,要进一步加大电费回收催缴力度,想尽办法确保新电 费结零,旧电费按约定催收。2、配合供电管理所在雷雨季节故障停电的供电线路,尽快组 织所属供电所抢修,在最短的时间内恢复供电,使用户将损失降 到最低点,使公司增加售电量。3
3、、加强10KV、0. 4KV业扩工程的审查和审批工作,未经审批 的0.4KV新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户,输入MIS 系统。4、进一步加大用电检查力度,对违章用电、窃电行为要严后 打击,对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及0. 4KV业扩工程 要认真查处。5、行风优服检查工作要常抓不懈,要经常下乡走访用户,对 职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的事件要严肃处理, 决不姑息迁就。6、配合各供电所、输电管理所对台区名称与编码不相一致的 进行整改,对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进行核对。四、下半年工作重点:1、电费回收仍是营销工作重中之重,下半年,对电费回收要 进一步加大催缴
4、力度,确保陈欠电费按约定、按期回收,当月电 费当月结零,预收电费按月用电费催收。特别对鸿羽德实行5天 1抄,同时电费结零,对陈欠电费按约定催收。2、加强用电监察和行风优服检查工作力度,下半年用电监察 重点工作放在查处窍电、电价执行工作上。3、降损节能工作要长抓不懈。要内强管理,外素形象,不因 降损而引发其它行风事件。下半年对实际线损突高的线路在进行 一次理论线损计算,根据理论线损的计算和实测数据,结合考虑 往年统计线损和设备现状,制订切实可行的线损率计划指标。营销策划年终工作总结篇4一、人才篇1、网络营销核心最珍贵的是“创意”;最核心的是“策划”;最难得的是人 才,尤其是策划人才!真正关键的,
5、也是最难的,不是“执行”,而是“策划”。 即,不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、 技巧及协调组织层面,这些东西企业直接招人或外包均可实现, 但整体策划,却难以凭一己之力完成。目前,真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了,小部分在大企业,中小企业基本上没有高手,至少没有顶尖高手。 未来,按服务性质和过程划分,网络营销顾问可分为咨询顾问和 实施顾问:咨询顾问,提供咨询服务,对企业网络营销提出方案或建议, 并不实际操作每个环节;实施顾问,则具体负责网络营销各环节 的落实。一个偏营销,负责策划;一个偏技术,负责执行。真正的 网络营销顶尖高手,一定是“策划”人才。2、网络营销人员
6、的三个知识层面营销;互联网;技术,尤其是网站相关技术;二、事情篇1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程,按顺序基本上 可分为三个阶段:、网站策划(策划、设计、建设)一一基础;、网络推广(策划、执行)一一核心;、网络公关(危机公关)善后。目前,大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴; 也就是说,目前企业网络营销缺乏系统性;这一方面与认识有关, 另一方面因人才缺乏所致。2)、按内外可分为二块:、对内:网站(包括:设计、建设;监测、分析;优化、推 广)、对外:传播(包括:向谁说、说什么、怎么说)当然,二块并非各自独立,而是互为一体的,合为一体就是: 网站设计、建设;对外传播;监测、分析;优
7、化、推广。如此划分 只是为了从业务环节上加以理解。三、实践篇1、中小企业对网络营销两大典型误解1)、网络营销就是一切现状:对网络营销寄于过高期望,或对某些营销手段赋予不 当要求(比如希望通过seo把自己都排到第一;通过网络炒作一夜 成名)。纠正:网络营销,不过是随着互联网的发展而产生的一种相 对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展 与补充,仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一 个品牌。如果一个企业要死,也不可能仅指望网络营销将其救活。2)、网络营销二免费营销现状:中小企业一方面认识到网络营销的重要性,但一方面 限于资源、资金有限,都希望能完全不花钱或者只花很少一点
8、儿钱来做网络营销。纠正:网络营销虽然相对于传统的营销方式而言,具有更好 性价比,但也不等于免费营销,啥都不用花钱就能取得大效果。 不能又想马儿跑,又想马儿不吃草,这显然是不切实际的。四、行业篇1、网络营销行业发展二大瓶颈1)、效果衡量中小企业虽然在网络营销上不愿投钱,但主要原因不是缺钱, 而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企 业为什么选择竞价排名?为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次 就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名?不仅因为其的确能带 来效果,最重要的是这个效果切实可见。2)、人才短缺(前面已讲,此处略过)2、网络营销的尴尬现状1)、中小企业要人没人(就一个人);要钱没
9、钱(只花点钱做个竞价排名,其 他都不愿投钱);还期望颇高;2)、大企业对网络营销要么不屑,要么直接砸广告;五、趋势篇7、网络营销未来趋势预测1)、网络营销企业,将按主要营销手段细分,如:博客:指间柔沙;软文:软文之家、软文中国seo:太多edm:中邮通、罗维邓白氏搜索广告:google baidu代理商网络炒作:陈墨网络公关:1024微博:酒红冰蓝等(刚刚兴起)2)、网络营销企业,将按行业细分尽管这种现象目前尚未出现,但相信,随着网络营销行业自 身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求,未来将出现 垂直行业性的专业网络营销顾问公司,比如针对快消品行业的、 针对3c产品的、针对软件行业的等等
10、。3)、网络营销外包,将是趋势专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包,将是 必然选择。营销策划年终工作总结篇5一年的房地产项目营销策划工作转瞬即逝,现将工作总结如下:、工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散,把自己在公司的主要 工作仔细梳理一下,我参与了如下几个部分的工作:广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关 系户选房,外部客户认购等等。1、广告跟进。广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅 包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对 人员,不仅要认真仔细,还要对整个工作的流程以及当前的工作 内容等非常熟悉,否则就很难找出错误。在校对之前
11、,我本来对 项目操作思路不够清晰,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操 盘策略和操盘思路有了很深的认识,这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣,在 细节上去追求完美,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折,也有很多次产生了不耐烦的情绪,但是经历之 后,我发现了追求完美的充实与快乐,在追求完美中成长,在追 求完美中成熟。因为不断的追求完美,我们才能把工作做得更好, 才能更快的成长。在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误解过,同时也犯 了很多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已 从中学到了很多很多,不仅仅是专业知识上的,还有做人的道理 和原则
12、。我发现人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无 论是生活还是工作,可能一开始在磨合中争吵,但最终会在磨合 中相互理解,甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的 时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认 为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师 的实际情况(工作地点不在长沙,文件修改比较麻烦),将需要设 计的文件仔细校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样 就不会因为改来改去而耽误了制作,工作效率也可以得到提高。 这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也 顺利多了。2、价格表。关于价格表,我开始只是对其进行简单的核对面 积、户型等。随着
13、接触次数的增多,我发现做一个价格表真的是 件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除, 有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要 慎之又慎,否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好,后 续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还 要考虑到后续使用的可行性,比如对于楼层标注来说,一般应按 照实际楼层的顺序标注房号,以方便客户查看等等诸如此类的细 节问题,在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样 的错误。3、推广计划。刚开始,我一直认为做推广计划不是件容易的 事,没有经验是做不出来的,也
14、从来没有想过自己有一天会做推 广计划。记得刚开始做的时候,我觉得我是根本不可能做出来的, 但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告诉自 己一定能够做出来,熬了几个晚上之后,总算出了点成果。后来 在刘经理的指点下,经过多次的修改之后,发现这个推广计划专 业了许多,我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难 事,只怕有心人!现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实,做推广 计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉,然 后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素一一媒体投 放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的,明确了 推广费用,剩下的就是在此条件下制定
15、的媒体组合,这样一个完 整的推广计划就出来了。4、会议纪要。记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一 开始我记得很差,纪要里面有很多口语,而且有时候还理解错发 言人的意思。后来,经过刘经理的指点,我详细的琢磨其中的语 to几次下来,会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要,因为我认为做这个东西没有什 么发展前途,记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了 我,要想进步快,对于新人来说,会议纪要是学东西最快的方法, 因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华,突然间我豁然开朗 To是啊,我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的,而 且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清
16、晰了许多。所以, 在以后的工作当中,记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的 事,相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强,很多时候不能把自己完 全融入到项目中去,认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承 担。其实很多人都是这么走过来的,每个人都有一个开始,只要 充满信心,一样可以做好。近期的目标是:首先要把推广工作做好,深入进去,多研究 媒体,多研究竞争对手的推广等,其次关于价格表里的调差系数 等关系还不是很理解,近期内一定要好好研究一下,争取完全弄 明白。另外,等鹏基项目开盘后,我希望通过其它项目的投标把 项目地块分析等项目前期工作深入研究一下
17、,争取在半年之后成 为一名合格的中级策划师!(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。20年,我 部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标 定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优 势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他 行。(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄 存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业 务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的 服务。二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老 客户,有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反知识 讲座”,
18、以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行 对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的 社会知名度。(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作, 积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的 记忆,这些记忆是我成长的开始。进入同致行,估计没有人会像 我这么兴奋,因为我对她充满了向往与期待。进入同致行,我找 到了我职业生涯中的真正起点,从这里,我将珍惜每时每刻。我 的同事说做鹏基项目短短的半个月感
19、觉是跌宕起伏的,而我要说, 正是因为跌宕起伏,才会让我们学会随机应变,让我们领略到更 多的知识,更快成长。未来,我在同致行还有很长的路要走,我 将更加扎实,更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同 致行一起,创造辉煌!营销策划年终工作总结篇6人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市 场需求,商品才能销售出去。房地产的市场需求,是指一定范围 的所有潜在顾客在一定时间内对于房产有购买力的欲购数量。通 过今天的市场营销实训让我深深的明白:怎样才能成为一个成功 的营销人员市场营销是一门综合性很强,灵活性很强的学科。可 以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了 简单的介绍
20、和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并 有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。一、工作总结 房地产项目营销策划的工作比较零散,把自己在公司的主要工作仔细梳理一下,我参与了如下几个部分的工作:广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关 系户选房,外部客户认购等等。下面是我的工作总结:1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告 设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要 认真仔细,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟 悉,否则就很难找出错误。在校对之前,我本来对项目操作思路 不够清晰,但经过一遍遍的校对之后,我
21、已经对操盘策略和操盘 思路有了很深的认识,这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣,在 细节上去追求完美,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折,也有很多次产生了不耐烦的情绪,但是经历之 后,我发现了追求完美的充实与快乐,在追求完美中成长,在追 求完美中成熟。因为不断的追求完美,我们才能把工作做得更好, 才能更快的成长。在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误解过,同时也犯 了很多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已 从中学到了很多很多,不仅仅是专业知识上的,还有做人的道理 和原则。我发现人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还
22、是工作,可能一开始在磨合中争吵,但最终会在磨合 中相互理解,甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的 时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认 为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师 的实际情况(工作地点不在长沙,文件修改比较麻烦),将需要设 计的文件仔细校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样 就不会因为改来改去而耽误了制作,工作效率也可以得到提高。 这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也 顺利多了。2、价格表关于价格表,我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。 随着接触次数的增多,我发现做一个价格表真的是件非常复杂且 庞大的工程
23、。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除,有时候会考 虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要慎之又慎, 否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好,后续的工作就 是简单的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后 续使用的可行性,比如对于楼层标注来说,一般应按照实际楼层 的顺序标注房号,以方便客户查看等等诸如此类的细节问题,在 建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题 一定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划刚开始,我一直认为做推广计划不是件容易的事,没有经验是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得 刚开始做的时候,我觉得我是
24、根本不可能做出来的,但是再难也 要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告诉自己一定能够 做出来,熬了几个晚上之后,总算出了点成果。后来在刘经理的 指点下,经过多次的修改之后,发现这个推广计划专业了许多, 我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事,只怕有 心人!现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实,做推广 计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉,然 后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素一一媒体投 放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的,明确了 推广费用,剩下的就是在此条件下制定的媒体组合,这样一个完 整的推广计划就出来了。4、会议纪要记录每周例
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