大学生超市创业计划书范文（3篇）.docx

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1、大学生超市创业计划书范文（3篇）大学生超市创业计划书范文（精选3篇）大学生超市创业计划书范文篇1一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合 处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该 地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线 的停靠点能否均匀全面地覆盖

2、整个市区，当前我国私家车普及不 广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者 购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、 不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认 为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化 和需求变化（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高 收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体， 易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收

3、入群体忙于工 作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛 街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他 们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。 据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占 了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后 服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他 们最重视的是商家的服务态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子, 他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费

4、群而言，在 这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求 是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价 处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外 面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发 现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费 过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他 们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉 菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西 在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭

5、主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西， 按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容大学生超市创业计划书范文 篇3一、项目简介项目名称：社区超市经营性质：双人合作经营主营业务：农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等员工 人数：6人项目预算：万（现自有资金万，需贷款万元）场地选择：路，面积约 100平米左右。面向群体：周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多，人流量 较为稳定。二、运营理念在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的， 因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的

6、 形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，因 社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效 的商品配送机制。三、市场分析1、项目自身市场社区服务超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目 前我们所选择的一小区，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校, 人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体 和庞大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的发展奠定了坚 实的基础。2、区域市场由于我们的项目坐落分布区域覆盖面广多为居住区，所以这 一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区 人口居住密度相对较

7、高，服务需求量很大，从这一区域的人文素 质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、 固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。四、营销策略1、符合目标消费者需求一一社区超市因为都是经营的快速消 费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品， 主要讲究库存小，周转要快。2、为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候 的不同需要。4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其 他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。五、店面设计及人员配

8、置（一）店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长， 所以店堂的色彩为比较淡雅明快清新，而简洁整齐的货架，商品 摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即 可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。 仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。（二）人员配置1 .店长2名：本人及出资人共兼，主要负责进货，盘库及决 策（白班、晚班）2 .收银员2名（白班、晚班）3 .仓库兼理货员2名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作（白班、晚班）六、成本预算（一）项目启动

9、预算为28万元。1、手续办理：1万元（营业执照，税务登记，食品流通许可， 烟草许可证等）2、门面及内部装修：2万元。3、店面租金：8万元（付三押一）。4、转让费：2. 8万元5、人员工资：1.2万（一个月，4人，具体看业绩来算）6、商品进货合计：9万元（饮料酒类、农副食品类、奶制品 零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等）7、固定资产合计：2万元（电脑、收银设备、监控设备、冰 柜、货架等）8、流动资金：2万元以上合计28万元。本人自有资金8万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。（二）收入预测节假日全年无休，二十四小时营业制 按日算预计营业额 20-2500元/日按夜算预计营业额100

10、01500元/夜月计营业额二（日额+夜额）（三）成本计算房租：20000元员工工资：12000元（4人，一个月）商品进货费：40000元装修折旧：600元（三年折旧期）水电费：1000元其他不可预见费：500元预计每月总成本约为：74100元。（四）利润估算每月利润二月营业收入-月总成本年利润：开业一年即可收回全部投资28万元，并盈余3万元。七、风险预估及规避由于行业风险的不确定性，且大型超市、卖场等规模性企业 竞争较多。社区超市的库存问题是最需要关注的，有些产品的新 鲜度直接导致了他是否可以销售。因此在价格、商品新鲜度及服务管理上要加强力度，把控好 库存量，并及时掌控到食品用品的保质期。方便

11、是社区超市最大的优势，我们应妥善利用这一点。以稳 定客户群体。并且我们是24小时制的超市，更为了夜班及夜生活 的客户群体提供了相对的便捷服务。但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识 的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴 趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直 希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是 广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此 产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了 解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加 上自己的经验不足。随着居民生活水平的不

12、断提高，追求环保，健康的消费已成 为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人 民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、 建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的

13、调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面 布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的 价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低 型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型；需 求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求 与供给关系呈现出第一种类型，第二种次之，第三、第四种类型 要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜

14、在需求和供应的 调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地 点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素 进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的 可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如 两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店 的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材 料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相 应地要求建筑

15、物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发 展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住 宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品 从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因 为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许 通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线 的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不 广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商

16、家，仔细观察了消费者 购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、 不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认 为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化 和需求变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高 收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体， 易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工 作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他 们购买的数量

17、很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。 据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占 了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在 购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后 服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他 们最重视的是商家的服务态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子, 他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在 这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求 是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价 处，大多数是

18、低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外 面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发 现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费 过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他 们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉 菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主 妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西， 按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多， 有时一天就会发生数次购买

19、行为。大学生超市创业计划书范文篇2一、基本情况相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营， 但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识 的。二、立项概述我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴 趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直 希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是 市场上的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此 产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了 解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险，加上 自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成 为一种生活

20、时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见附表）四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、 建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面 布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的 价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方 面的调查。需求与供给的关系有以下几种

21、类型：需求旺盛，供给偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型；需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商 圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、 第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需 求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地 点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素 进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的 可能性越大。因此仓储式超市选址时

22、要选择可见度高的地点，如 两面临街的十字路口或三岔路口。适用性，如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店 的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材 料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相 应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发 展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住 宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品 从车站运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市 普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车， 有的只允许夜间通车。