医药销售个人述职报告【5篇】.docx

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1、医药销售个人述职报告【5篇】医药销售个人述职报告1时光飞逝，不经意间，已是一年的二月份，我心中充满着感 慨，记得年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在 和大家简单分享下我个人的历程。生物谷医药公司度年终总结大会于月日在深圳大梅沙拉 开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员 云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公 司度的相关工作进行了总结，并对一年的工作计划做了详细而充 满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质， 贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的

2、销售 人员阐述了公司年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的 积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部年度的工作计 划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学 术营销策略打下了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江.、云南等六 个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经 验，同时也向公司表明坚决完成年的工作计划，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办 事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼 神和摩拳擦掌的纳劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定 会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份

3、满 意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地 区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和 林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖 春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资 源和条件，正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总 经理及副总还分别同各地办事处经理就的销售计划进行具体沟通, 本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互 协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的 效果，拉近了各办事处经理与公司的.距离，通过坦诚布公，分析 讨论，反复论证

4、，确定了的工作计划和销售方案，为来年的销售 的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地 区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示一定要 再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么， 我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有 限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充 分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也 至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚 心请教，相互探讨，相互交流，

5、相互学习，这样才能够共同进步， 共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和 效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验, 深有体会。最后：我真心祝愿各位同事身体健康，工作顺心，心想事成， 祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。述职人：月一日医药销售个人述职报告5光阴似箭，一年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确 的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中 心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进， 开拓创新，全面完成年各项医药销售任务。一年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情, 面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的

6、好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品 的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加 大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我 们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起, 增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后 的销售奠定了很好的基础。一月我们配合公司组织员工学习，是员 工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人 都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着 同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗 拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时 刻提升自己的

7、各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人 的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工 作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做 好每一笔销售，年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。 7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事 项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等一月一日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议, 告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊 重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生 壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34

8、到孙经理培训，周67 邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一 直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真 对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因 走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。 不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时 为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问 题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服 务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾 客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路， 我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客

9、对 我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息 我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证， 我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方 设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经 理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但 是我们很高兴，走过杏林的一年，我以经与杏林融为一体，杏林 的事业就是我的事业。为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格 要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的 全体员工，与时俱进，创造

10、更高销售！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办 事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼 神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一 定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份 满意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地 区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和 林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖 春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资 源和条件，年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就一年的 销售计划进行具体沟通

11、，本着实事求是，具体问题具体分析的态 度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年 的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功， 达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦 诚布公，分析讨论，反复论证，确定了一年的工作计划和销售方 案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次 动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力 量，纷纷表示一年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么， 我是希望大家

12、一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有 限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充 分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也 至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚 心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步， 共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和 效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验, 深有体会。最后：我真心祝愿各位同事身体健康，工作顺心，心想事 成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。医药销售个人述职报告2尊敬的各位领导、同事们：大家好!，根据公司统一安排， 我先后山城大药房、公司销售科工作

13、，年底又重新回到山城大药 房担任主管经理。一年来，在公司领导的关怀指导和同事们的鼎 力支持下，我顺利圆满地完成了各项工作任务，自身素质和能力 都得到了进一步的提高，现将一年来的工作情况以及今后工作打 算作一简要汇报。一、主动加强学习，全面提高自身各项素质 医药销售是一项对业务知识要求很强的工作，为尽可能全面地掌握各种工作技能，丰富自身能力素质，更好地完成本职工作， 我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是 重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第一时 间了解最前沿的医药知识，了解公司经营药品品种的结构，熟悉 经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识；二是全

14、 面学习业务技能及相关知识，认真学习了药品经营企业管理规 范、销售技巧300问、门店。二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法 采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确 保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了部分厂 家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升；再 次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时 了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服 务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念， 营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正销售过 程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工 作

15、中，我们坚持以客户为中心，倡导“服务客户，快乐自己的 服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地 处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每 一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们 坚持规范服务，按照服务标准化、规范化和系统化的要求，创新 服务理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，培 养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反馈工 作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认真研究， 并及时采取措施，符合退、换货条件的，及时办理退、换货相关 手续；需要查询核对的，及时

16、进行查询核对，真正确保了客户的满 意度水平。三、完善管理制度，促进门店管理正规有序为积极应对竞争，我注重在药店内部管理上下功夫。在担任 山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的管理工作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体 对外形象，促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真 讨论研究和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导帮助。通 过共同努力，最后制定了店长经理管理责任制、收银管理、 盘点管理、药店员工考核标准、门店管理考核表等规章 制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中 的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明 确了人员职责，工作礼仪，岗位

17、责任和工作的考核标准，确保员 工在平时工作中有规可循，有章可依;确保员工工作目标清晰，工作干劲更足;确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。 经过实践证明，这些规章制度和考核标准颁布后，对提升我公司 整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。四、其它工作作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销售任务之外， 还积极筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化发展尽可能多做 一些工作。在日常工作中，认真收集顾客对药品和药店的意见、 建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生，同 时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，并及 时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘

18、密，确保公司及门店 的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理，做 到计划清晰，使用合理，杜绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外，合 理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培 训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作 进步。医药销售个人述职报告3时光飞逝，不经意间，已是20_年的二月份，我心中充满着 感慨，记得20年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激 情昂扬.转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多， 现在和大家简单分享下我个人的历程。会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的 相关工作进行了总结，并对20年的工作计

19、划做了详细而充满前 景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯 彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人 员阐述了公司20_年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的 积极性。另外，医药公司市场总监市场部20_年度的工作计划 和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术 营销策略打下了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六 个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经 验，同时也向公司表明坚决完成20年的工作计划，来年再来拿 奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办 事处经理的宝贵经验，不时还在低声

20、地讨论，看着他们坚毅的眼 神和摩拳擦掌的纳劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定 会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满 意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中， 各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经 理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去, “暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利 的资源和条件，20年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20年 的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的 态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明

21、 年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的. 效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析 讨论，反复论证，确定了 20_年的工作计划和销售方案，为来年 的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励 大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表 示20_年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信 “寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么， 我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有 限的时间和精力，去多学习，多进步

22、，为自己以后的发展做好充 分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也 至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚 心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步， 共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和 效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20_身体健康，工作顺心，心想 事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。述职人：年月日医药销售个人述职报告4时光飞逝，不经意间，已是的二月份，我心中充满着感慨，记 得3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的

23、确颇多，现在 和大家简单分享下我个人的历程。会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的 相关工作进行了总结，并对的工作计划做了详细而充满前景的展 望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司 的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述 了公司的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外， 医药公司市场总监市场部度的工作计划和重大学术专项活动做 了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的 基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六 个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经 验，同时也向公司表明坚决完成的工作计划，来年再来拿奖！