招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策.docx

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1、招商人员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和本 次项目的实际情况，特制定本方案。一、说明：1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方单位缴纳的代理费。3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。4、佣金分为公佣和私佣。二、招商价格及提成:序号招商等级代理费/3年组员组员经理经理总监总监1省级代理300万元37500/单30000/单22500/单2市级代理60万元7500/单6000/单4500/单3区县代理21万元2500/单20

2、00/单1500/单4转介绍人享受3-5%1000/单800/单600/单三、招商计划(201509-201612)：本次项 目101112123456789101112合计华东华南西南华北西北全国252535352540353530353535403040500完成比例考核：1、大于 100%,按 120%；2、80%-100%, 100%；3、70%-80%,按 80%；4、50%-70%,按 60%；5、低于 50%,按 50%；6、市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务；7、上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体有关员工的招商收入；8、公司资源、公司高管接引进来的客户不计

3、提成，算团队任务；9、客服、其他有关人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户 享受成交的每单400元奖励提成；四、招商预算:本次项 目101112123456789101112合计全国加 盟商数252535352540353530353535403040500招商总 额 *21352552573573552584073573563073573573584063084010500月费用 2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714. 714.716.812.616.8210月提成26. 2526. 2536. 75

4、36. 7526. 254236. 7536. 7531.536. 7536. 7536. 754231.542525五、招商团队配置:岗位名称配置现状人均年提成重要备注招商总监1180w1、招商部建制5个团队，依据绩效管控管理办法评选卓 越团队、精英有关员工及蜗牛团队、有关员工，并分别予 以奖惩。2、目前刚刚起步的招商团队有关人员不足，随业务增长 补充。招商经理515w招商主管1545w其他六、薪酬福利标准:序号岗位等级基本薪资绩效工资交通补贴通讯补贴餐补全勤奖合计1二级专员240050010010030010035002一级专员290050010010030010040003二级经理330

5、060010010030010045004一级经理380060010010030010050005二级总监450090010010030010060006一级总监55009001001003001007000公司内部行政基本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成;基础薪资其中2000为基本工资，超出部分为岗位工资部分;七、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新有关员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训 期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。2、试用期3个月，试

6、用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；签订正式劳动协议合同。3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖 励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。5、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。八、转岗：招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的有关员工，公司将区别转为运营、营销等 岗位。九、晋升：业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管控管理制度规章区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。招商有关人员个人业绩

7、连续3个月完成指标的可晋升到下一个级别，连续完成任务并被评定为卓越团队的经理 在该团队内享受业务总监工资待遇。十、任务额:1、招商总监个人每月至少完成招商任务21,000元，公司业务总额658万；2、招商经理个人每月至少完成招商任务21,000元，机构部门业务总额135万;3、招商专员个人每月至少完成招商任务21,000.00元；4、乙方单位未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励；5、每个月的计划按照实际下达为准；十一、月度绩效考核办法：1、月度绩效考核本次项目、有关内容、标准及权重比例：考核本次项目权重考核细则实际权重重要备注1招商任务完成率85%实际完成额任务额上不封顶2日客户汇总

8、报表1%按任务数，不得重叠3周客户汇总报表1%按任务数，不得重叠4周工作总结与计划1%5月客户汇总报表1%6月工作总结与计划1%7工作表现10%1、敬业精神2、学习态度3、执行力4、团队协 作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事 9、个人风尚10、礼仪行为进一步细化后每项按0. 51. 0评分8加权平均合计权重2、当月实际绩效工资总额=绩效工资标准额X （实际任务完成额规定任务总额）义月度实际加权平均合计绩 效权重。3、届时再另行制定考核本次项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及 其他作业文件。4、在今后的日常运营管控管理过程中，上述表格中的本次项目和细则有关内容视具体情况修改变更会适当调整。5、对招商有关人员3个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重； 季度考核的具体实施措施届时另行制定。6、对招商有关人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的年度奖励考核权重;年度考核的具体实施措施届时另行制定。执行时间:20150930-20161231* 有限公司营销中心2015年09月20日