酒业销售心得体会五篇.docx

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1、酒业销售心得体味五篇当工作进行到确定阶段或者告一段落时，需要我们来对前段时期 所做的工作认真地分析商议一下，确定成果，找出问题，归纳出阅 历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家整理的酒业销 售心得体味范文五篇，希翼大家宠爱！酒业销售心得体味范文1作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。此外销售队伍的团结 合作、互相关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开辟 潜在客户。对公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠 诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公 司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力

2、协作公司的 政策方针与制度。一、竞品的信息采集和分析目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白 酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中竞品如今极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙 多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。酒的酒席套餐给与酒店少部份的利润，而酒中酒霸暂时却没有 这样的方案。民群众家喻户晓，营造共同遵守方法的规定气氛，为有效地开展桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记 办理工作，完善登记办理程序，桥区商务局

3、对经营资质、申请资料、 办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在方法登记工作 中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登 记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发容许证的企业坚决不 能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其把握作用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作 刚起步，加之各方面的原由，存在的问题也比较突出，主要有：一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的 一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作 是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，

4、提高行政执法人员 的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。四、，十二五”年工作思路酒类流通管理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的 部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及 面广的一项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实，主动、 妥帖地推动酒类流通管理工作。具体做法：一是进一步加大宣扬力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重 要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市 酒类流通市场的健康和安全。二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制 度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时 整改，指导企业不断完善和规

5、范经营管理。在酒类商品交易过程中保 证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完好性和可追溯性， 建立健全酒类商品安全信誉档案，主动推动“放心酒”工程。三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。 “十二五”期间埔桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售 假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日 期、生产企业、厂址等进行检查。严峻查处无生产容许证的白酒、散 装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是主动开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信誉档案， 对各个经销企业的资信状况、良好信誉、不良信誉和产品信誉等信息 进行记录，构建信誉监督和失信警戒机制，

6、建立优秀企业的荣耀。酒业销售心得体味范文5岁月如梭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一 名普通员工，在公司领导和同事的关心关心下又走过了一年，通过一 年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结：一、目标达成状况：我主负责的区域：_县_镇、一镇、一镇。_县有分3个区域分别为3个经 销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了 20%,但我负责区 域今年同比去年销量增长了 15%因今年我多协管了一个区域_县_镇 和一乡，我负责_县五个乡镇：镇、镇、镇、镇、乡今年共销量是 3万多箱.啤酒。二、取得成果原由：1 .通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜见终端客户。 检查终端产品库

7、存，产品生命周期准时补货，调整产品日期从商品陈 设到货柜展示再到处不在的pop招贴提示，使得每一个终端成为完善终 端，个个终端店作成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要是 有我们专业化的服务。一年之中以当地节日风俗开展了各种组织活动 和促销活动，拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同 时带给我们渠道商丰厚的利益。2 .一级渠道的改造：一镇、.镇、一镇原经销商与我们合作多年后， 因素质低不协作做市场。例如：x总下来查看原经销商库存，缺了两 种.啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等， 后来五月份一总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次一 总推物色一些客户合

8、作都没商议胜利，决心要找个各种实力比原经销 商强的，以我多年的市场阅历，口碑，过去给客户创造价值、利益等， 得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当 中任务较为艰难的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给 新经销商传授市场销售的各种策略方案。第12页3.一级渠道的建设：一月份_啤酒（中国）有限公司一公司划给_公司管理，.公司调来新领导.总，在总的指导下给我们新任务新思路，我 在工作之余时间中，走访了解.县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市 场，我在一城区市场拜见渠道客户，不少客户反馈了意见：没有业务 员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没 人来处理

9、，在一城区，_啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。 六月份之前,总和区域业务员很长期都招不到新的经销商，于是公司 领导把这个任务交给了我，要我在一县城区的11个乡镇中查找新的经 销商合作，_啤酒在一县城区多年打不开市场，时常换经销商，加之如 今市场遗留问题多，在没有客户敢接手的状况下，我物色了一个在今 年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客 户。我用了一个小时讲解并描述_啤酒的企业文化，营销理念和我自 己对将来市场的分析，得到了客户的信任、认可，确定与我公司合作。三、存在的缺乏与改进1 .经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到如今的多种 渠道并存，啤酒经销商并没

10、有转变坐店经营的传统模式，这种营销网 络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商 整日忙得不行开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改 进经销商的素质，建设经销商自己的啤酒的销售团队，对经销商业 务员加以培训，为我们一啤酒在一县市场的销售有个长期性和持续性。2 .我作为啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己 肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象, 所以更要提高自身素质加强自己的专业学问和技能，高标准地要求自 己。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消 极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高

11、的。有 一部份消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井 贡酒的忠实消费者。三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一 个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程 中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣 扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充学问面，特别是产品学问。努力开辟新 的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方 案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业 来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键 是在不久的将

12、来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好， 我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。酒业销售心得体味范文220_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责J：也区各种酒类的销售工 作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成 才，彻头彻尾做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬 紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立 足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉 煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务自一酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真 调查商议，认为要通过.酒类零缺陷产

13、品、精致细腻的市场细分服务 消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通 过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了一啤零缺陷 的品质。我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到 货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使 得每一个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是 商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销 售额到达了一元。二、拓宽了市场在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。而酒类较我们的 酒类落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销 售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的

14、效果。结果使_地老 百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在 促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部 分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设 为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖 者进行大力宣扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认 准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的 特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受 农民伴侣欢迎，从而销量随之大增。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏， 主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。无非，

15、隋着销售业绩 的大好，在明年一酒类的销售中，我们会做得更好。酒业销售心得体味范文3我是2()_年11月底进入公司，很珍视公司领导赋予的机会，通 过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一、培训方面一年年11月27日年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训I 成果，.年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考特殊严格， 好在我寻常一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销学问、鲜 活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记 忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特殊合理：上午营销学 问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习, 认真记录上课笔

16、记，子细阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在 我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾， 给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当 说是一知半解，如今经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了确 定的认知，对所培训的学问（公司的概况、公司人力资源制度、五粮 液股分公司状况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻 的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训 也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学 习！二、人力资源管理方面根据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、在员工入职登记表、员工礼聘与

17、录用、绩效管理与kpi 绩效考核；2、豫备考勤表，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过子细比较、反复权衡，安装铁通电 话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠送的宽 带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）, 7100_X免费电 话。2、内厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、关心一经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装 驱动程序。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（关心

18、王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。6、与王经理分工合作，往_X、地区和区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作， 点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规 划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑慷慨之家主动发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。特别是我在营 销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对不少营销实际操作还限于 了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作; 在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已 无路，柳暗花明又一村的新感觉。五、_六县区酒水市场状况1、认识到自

19、己在酒水营销上的不少缺乏，希翼能够通过实际跑 市场得以锻炼，主动向公司领导争取调研.六县区酒水市场状况的任 务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对 _区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：_29 家、市26家、市35家、县41家、X县30家、X县37家（对原来的资料 进行补充）。六、回访一六县区酒水商状况1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟 瑰宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也确定 有所作为。4、有实力的酒水商所成熟的营销网络、有资金、有多部

20、车送货） 不多，基本上每一个市场不到10家。5、由于挨近年终岁尾，绝大部份在开定货会，主动备战黄金销 售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很留神谨慎，都想少进货少交履约保证金。 有的居然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部份 货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部份都要求留下招商资料，再考虑考虑。酒业销售心得体味范文4“_x”期间，我区酒类流通管理工作依据商务部酒类流通管理方 法的要求，认真履行职责，广泛宣扬，以规范备案登记办理、全面 推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以泛博人民 群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，

21、确保 酒类市场的繁华稳定。现将我区二x工作总结如下：一、基本状况一年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、 零售企业IM家、餐饮服务企业34家。二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府关于发布第五批行政审批事项清理结果的通知 下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通管理工作领导小 组负责全区酒类流通管理工作。2、制定方案，明确任务根据酒类流通管理方法的要求，制定了埔桥区酒类流通工 作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实 效性。环绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障 措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工

22、作 意见。特别对加强领导，分工协作，成员之间明确了具体工作职责， 为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场， 营造了气氛，奠定了基础。3、深入基层，开展调研根据我区实际状况，蛹桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批 发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒 类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登记工作。在最炽热的 夏季，桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区 酒类流通企业资料4、广泛宣扬，营造气氛为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通 管理方法的宣扬力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和泛博 消费者对方法深刻理解和认识，我区印发了酒类宣扬单、宣扬画 册30()()份。广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义，让泛博人