市场营销实习报告6篇.docx

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1、市场营销实习报告精选6篇市场营销实习报告篇1一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下 基?？二、实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理 清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在 这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所 谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛 街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的 消费群体的特点。我所销售

2、的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消 费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或 是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要 能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人， 这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发 张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货 定价，分区定价，基点定价；(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声

3、望定价，整数定价，尾数定价， 吉祥数字定价，习惯定价，招彳来定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚 至低于成本费用，以招徒顾客促进其它产品的销售)；(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； (6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做 事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展 厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的

4、八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人， 以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓 宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的 标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工 艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类 纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众 类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为 塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之 后，第二个在

5、省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好 的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强， 全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企 业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品 获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖 状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行 业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32o 20xx亿 y u 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们 大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生

6、产规模，营销情况等知识，还知道了啤 酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指 标，使用包括0o 45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高 的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以 上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。 由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了 以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以 独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的 奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精 神，为

7、企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格 为公司的质量方针。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法， 如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价 法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大 限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结 合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的 变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要 快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘

8、、一分收获真的在这上面有最全 面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微 笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到 客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈 肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去 开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得 法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。市场营销实习报告篇2我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星 啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤

9、酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习 业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更 加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难口寸，曾夜不能寐的思考 解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的 拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚 持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟 了，在工作中积极向上，善于发

10、现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理 和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终 端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的 楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客 户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的 主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他 品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我

11、们金星也组 织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促 销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！20xx年营销专业毕业生实习报告在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代 的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带 3, 28元/箱；雪花10带2, 28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端 店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过 较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万 买店费！时止

12、今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳， 同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式 销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢 市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！ 学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！20xx年营销专业毕业生实习报告感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部 长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太 康销售分公司我的同事们一直以来对我的

13、关照，再次向你们致谢！市场营销实习报告篇3、八 一、刖舌：很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的机会。通过此次 实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了 其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的 一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知 识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这一天半的实习中学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程 布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。三、实习地点

14、：福建工程学院福州台钻厂 四、实习内容: 对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取了有关台钻厂 的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还 参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。1、公司简介福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革 命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹 立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业 部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信 用企业、福州工业利税百强企业、福建省小型工业企业百佳明星企业和出口创 汇先

15、进单位等。企业主导产品有：武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产 品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，福州台钻厂在我 国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地 位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十 个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有z4012、z4112、z4016、z4116、 z4120、精密高速型的zm406高速型的zs406、高速简易型的zsj4106和 zsh4106a 简易型的 zj4106 zj4110 和 zj4113 轻型的 zq41

16、13 和 zq4116 半 自动型的zb4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的武夷山 牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐磨耐用，传 动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐 蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实 用新型专利。3、产品生产流程我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队老师对各车间 进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格 划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对控 制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备

17、大多都是有人工操 作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达 到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。 流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格， 对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主 轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底 座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴 线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪 声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装 配检查，立柱与底座结合

18、面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合 面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化 外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是 台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷 灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工 序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。市场营销实习报告篇4通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累， 但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计 吃的是

19、经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责XX服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。XX由尤女士在20xx年成 立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由 10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自 有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为 大家服务。自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订 单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比 赛，例如cis,广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市 场总监的的职责，这有可能和其它

20、公司有所不同。但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有 上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工 作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更 多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续 寺寺。二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润 的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商， 僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和 物流成本，虽然这些

21、不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时 也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比 赛。例如cis比赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一 下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然 后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货 物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我 们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行 响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务 很繁忙，

22、所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的 回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订 单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求 量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销 售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存 量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太 了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和ceo的商讨和对整个书 的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到 的东西了，我觉得是应该要帮

23、财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该 学习除了市场以外的其他知识。这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这 就是实习的基本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧， 我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟 市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足 的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面 的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本 原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？

24、市场本 来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、 分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方， 但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间 总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在 才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多 参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。市场营销实习报告篇5基本情况： 生产实习实习目的: 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所

25、学的商务 专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学 以致用的目的。实习地点：乐昌市造厂总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔 是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、 湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂 产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分

26、 为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原 材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆 和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的 方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的 纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是 纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加 工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学 问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里 就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数

27、学、统计学和会计学等知识和实 践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材 料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的 老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是 课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越 重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周 但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的 主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是 件好差事。对于我这个毫没有实

28、际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说 推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的 同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同 事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北 地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也 很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然 有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就 是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。

29、为了这挡生意我做 了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因 等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一 件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学 校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中 去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自 己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实 习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我 懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解 也发现了该厂存在一些

30、问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售 工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的 正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用 在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发 展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if y

31、ou can dream it, you can make it!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！市场营销实习报告篇6学院：管理学院班级：应用营销20xx2班学号：XXXXXXXX 姓名：肖雄指导老师：李老师，聂老师，黄老师等 实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进 行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们 感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习 能进一步巩固我

32、们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体 的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生 分析与解决实际问题的能力。二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开 实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相 关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不 做统一的安排，由学生自己去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂 林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统 一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超 市及南城

33、百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰 写及提交实习报告。三、实习过程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名 称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才 知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公 司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前 身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩 建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股 的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达 到120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅 展示厅 生产部总控室 糖化车 间发酵车间灌装车间返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司 的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外 墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务