市场营销学PPT课件NO9 (2).doc

《市场营销学PPT课件NO9 (2).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学PPT课件NO9 (2).doc（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、案例：史安平和他的牛奶西瓜2007年5月，由西安市农业局和西瓜专家瞿俊发共同开发的“牛奶西瓜”，以每个188元的“天价”，首次摆上西安六家大型超市的货架销售。据介绍，这些西瓜是“吃”牛奶、蜂蜜长大的“牛奶西瓜”真甜营养瓜。这种西瓜与普通西瓜栽培最大的不同是立式栽培，瓜蔓不是顺地生长，而是像丝瓜一样顺着立式架子向上攀爬。在藤蔓上的西瓜每个都套暗红色的球形有机玻璃瓶，这种红色瓶子可以滤掉阳光中的紫外线，使西瓜的外皮更细腻、光滑。西瓜上市的时候，是带着“红瓶子”一起摆上货架的，每个西瓜成熟时都控制在6斤左右。“在西安，牛奶西瓜可以卖到188元一个的天价，而我卖30元一个还少有人问津，真是亏死了!”2

2、007年7月，玉环县外来务工人员史安平种植的一亩“牛奶西瓜”相继成熟上市。然而，当史安平首次拉着一车“牛奶西瓜”到玉环街头去叫卖时却遭到冷遇，根本没有发生他想象的“抢购场面”。“牛奶西瓜”每个约25公斤，外表看上去与市场上卖的大棚西瓜差不多，只是个头稍小点。“开始我卖50元一个，见没人买，后来降到每个30元，还是不大有人要。”史安平心痛地说：“我租种的一亩牛奶西瓜地，大约结了400个西瓜，光种植成本就先后投入了1万余元，还不包括人工费，现在卖30元一个，已经是亏本了。”大多数顾客走到史安平的“牛奶西瓜”摊位前，看了看，问问价，然后摇摇头离去。今年30岁的史安平来自贵州，在玉环务工已有10年。他

3、突发种植“牛奶西瓜”这一奇想，源于去年月观看央视7套农广天地节目得到启发，于是他辞掉工作，在玉环县陈屿镇小古顺村承包了两亩土地，试种了一亩“牛奶西瓜”。每株“牛奶西瓜”都种在一个像篮球大小的塑料袋里，袋子里装的都是按照中国农科院专家指导配制的有机肥。幼苗时，必须用牛奶和蜂蜜掺在井水里一起浇灌，一星期一次；长出西瓜时，改用喷洒方法，每隔3天一次。它不喷农药、不施化肥，保证了西瓜的原汁、芳香、沙甜和营养。看着瓜架上挂满一个个“牛奶西瓜”，史安平的心情却是喜忧参半。喜的是首次试种即获得成功，愁的是销路不畅，顾客都被他“50元一个”的报价吓走了。那么，“牛奶西瓜”与普通西瓜到底有什么区别?据玉环县农技推广中心专家检测，“牛奶西瓜”的糖度是11度，与一般西瓜糖度912度相差无几，口感也差不多。至于拥有“牛奶一样的营养和香味”更是吃不出来，消费者也不大会相信。目前，玉环市面上的普通西瓜每公斤卖到2元左右，而史安平的“牛奶西瓜”因种植成本太高，要卖到一公斤15元以上才有赢利。问题：（1）史安平的想法可行吗?（2）你认为“牛奶西瓜”这一新产品的市场前景如何?（3）在进行新产品开发和设计时需要综合考虑哪些方面的因素?创新是否_定能带来成功?（4）这一新产品是否有可能获得成功而推向市场?你能提出一些合理的建议吗?