2022年有关销售方案七篇.docx

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1、2022年有关销售方案七篇有关销售方案七篇为了确保事情或工作平安顺当进行，时常须要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的销售方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案 篇1一、我司产品销售状况目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈设，将这4个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主

2、打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈设形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。二、20xx年销售任务规划20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元，20xx年安排全年任务450万。同期增长40%。详细产品规划如下：主销产品20xx年20xx年产品11-8月销售数量规划销售数量目标销售额大爽(1*24)30494000148000小爽(1*48)2200300099000大AD(1*24)71008000216000小AD(1*48)59306000170000500果汁(1*15)80009000240000250ml牵线(1*12*6)4004000544000350牵线(

3、1*10)1121535000829500350ml快线(1*10)1000200045000500牵线(1*15)99004000180000500快线(1*15)128808000360000596水(1*24)3000400070000330水(1*24)1000200040000新茶(1*15)1870300095000老茶(1*15)1800100025000八宝粥(1*12)4200100003200002.5可乐(1*6)2250250050000500牵线礼盒6000507000500快线礼盒2000169000八宝粥礼盒5000392500合计4500000三、产品结构销售分

4、析：目前超市销售的产品可分为六大类，共计67个单品相产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的状况分析，这六大类产品销售均为非驴非马，没有特殊突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐，以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。百佳超市20xx年主要以这四大(主推)产品做为20xx任务的重点突破上量产品：1、250利乐包牵线该产品上市以来，深受超市关注，从目前上市销售状况分析，有二点不足。第一，该产品上市表面上

5、消费者认为该产品仅仅是养分快线的升级版，同主销产品350牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症，我司该产品上市以奶系列销售作为参考对比，所以肯定要在消费者心中形成一种奶的概念，在不能趋向快线。这样不会和350牵线出现销售冲突，同时可在奶市场占有肯定的销售地位！其次，促销。要做好长期的促销工作，变更消费者对该产品的相识良药就是促销，由于新品上市，新聘请的促销员销售学问淡薄，要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变，通过长期的不间断的培训，向其他竞品奶促销学习阅历，打好这一产品的奶市场。这样该产品的销售才会有无限的增长。20xx年该产品规划销售量为

6、4000箱，实现销售额544000元。2、350牵线(1*10)该产品自上市以来，虽然超市大面积开展了陈设，但因为维护不到位，陈设无形象。超市长期以来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成肯定的市场规模，处于萌芽状态，同其他市场相比较，该产品还没有真真打开市场。在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈设大面积的扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等为主推趋向。20xx年该产品二口味规划35000箱。实现销售额829500元。3、八宝粥系列及八宝礼盒八宝粥在我区域长期以来要求主推产品之一，现已颇有成效，在超市销售也渐渐有所增长，安排在20xx年主要以整箱销售为主，重点推广该产品。现超

7、市销售我司八宝系列共计5个单品，礼盒计3种口味。20xx年规划八宝粥5口味计10000箱。实现销售额320000元;礼盒3口味计5000箱。实现销售额392500元4、500快线礼盒及500牵线礼盒该产品做为公司后期重点推广的产品，且在该产品上公司可以赐予费用的支持，况且该产品在我区域销售已经形成肯定的销售规模，重点在卖场推广礼盒销售氛围。20xx年500快线礼盒安排量为20xx箱，实现销售额169000元。500牵线礼盒安排量为6000箱，实现销售额507000元。以上四大主推产品20xx年共计实现销售额：2762000元，占全年任务的61%。四、20xx年保证金收取相关规定1、依据公司要求

8、，现将我们市场保证金收取要求明确如下：1)今年保证金分两轮收取，时间分别为10月20日前和12月20日前。2)10月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金，保证金核算为年任务除以10再乘以1.5的保证金。在10月底前落实11月份任务报站赐予1%利息。3)12月20日前落实年任务除以10再乘以1.17的保证金。在12月25日前落实1月份任务报站的赐予1%利息。4)未能完成其次轮的保证金回笼的，两轮保证金利息嘉奖全部取消。2、20xx年保证金核算明晰表客户名称销售额第一轮保证金第一轮到位时间为11年10月20日前其次轮保证金其次轮到位时间为11年12月20日前20xx20xx增长%1.

9、5倍1.17倍甘肃东方百佳商贸有限公司241997340000065%600000468000以上为我司20xx年销售规划分析方案。不足之处还望贵公司多提建议。让我们共同将20xx年的销售做好，做强，做大。销售方案 篇2一、经营范围韩式化妆品销售。二、经营模式 可招代理、销售。三、现存在问题1.目标人群未精确选定。2.销售模式胜利未建立。3.代理模式胜利未建立。4.无法有效短时间内打开市场。5.竞争较大。6.市场较为混乱。7.发展空间较小。8.市场发展及稳固。针对上述问题，制定以下改善现目前发呈现状的一系列改革安排。四、详细实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣

10、好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，擅长坚持等优秀精神挚友圈较为广。二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、挚友圈一般。三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、挚友圈一般。2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成100%可拿90%业绩。(2).完成90%可拿80%业绩。(3).完成80%可拿60%业绩。(4).完成70%可能50%业绩。 完成任务赐予以肯定奖金。6.代理模式(

11、1)代理进货实惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理嘉奖现金100元，不设上限。(3)代理须知1.如不能满意进货量取消现等级代理资格，向下降级。2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。3.如价格须要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。6.建立具体的会员资料1.每个VIP会员具体填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不宠爱食物。2.我们将在每个会员生日当天会送上精致礼物，生日当天消费8折实惠。3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。4.会员资料不得经任何

12、途径传播，盗窃，售卖。5.将随时关注会员日常生活，刚好赐予暖和提示。6.维护好与老会员之间的关系。7.需开通一条会员专线。8.会员每次消费后会员卡管理人员必需记清晰消费记录，便利查看实惠是否重叠，刚好做出修改。五、留意事项1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到志向效果。2.会员资料需全部传至终端。3.服务看法必需为优。4.管理不行混乱，只需根据模式管理即可。销售方案 篇3 一、直销模式下的激励政策 1.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖阅历，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员供应丰富的房源信息，

13、销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。2.销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流淌性强。3.销售人员特点销售人员两极分化严峻，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教化层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。4.销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探究期，刚起先从事销售工作，工作热忱高，但缺乏销售技能和专业学问。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5

14、年的工作阅历，工作热忱达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满意，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。5.薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)毛利率提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求根据薪酬方案一执行。初级以上销售人员可依据自身须要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

15、在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成状况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。6.协助激励方案初级销售人员，公司供应每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平常销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员赐予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的实力。高级销售人员，是公司的中坚力气。公司帮助他们减轻工作压力，供应更多的晋升机会，供应高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。二、渠道销售模式下的激励政策1.企业介绍B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致

16、力于中方汽车品牌中高级商务用车及延长商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。2.销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、帮助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。3.销售人员特点超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作阅历，司龄超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业学问扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理

17、实践阅历丰富，具有很强的沟通、协调实力。4.销售人员需求分析办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作阅历，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。业务员：他们具有5年左右的销售工作阅历，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步上升，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理睬有很大落差，他们渴望公司赐予销售人员更多的激励倾斜。5.薪酬激励方案销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。办事处主任薪酬采纳平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%

18、)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。6.薪酬激励方案的优点(1)变更以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的留意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;(2)对于一线业务人员引入更具竞争性

19、的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;(5)提超群额嘉奖门槛，并将最终超额嘉奖的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司限制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。三混合销售模式下的激励政策1.企业介绍C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内探讨、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、平安与识别认证、宽带与多媒体、

20、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的闻名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域供应优质产品与解决方案。2.销售工作特点C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。3.销售人员特点C公司的销售人员要求教化背景为高校本科以上的市场营销、机电类或相关专业，驾驭英语和日语两门外语，在IT外设产品德业具有3年以上的销售或销售管理阅历。不到30人的销售

21、队伍，完成年度170万台产品的销售。平均每人驾驭近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。5.销售人员需求分析每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创建的模式，向客户传递一种胜利理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。6.薪酬激励方案C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键胜利因素。C公司的销售团队整体素养较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存削减，但产品并未完成终端客户的销售。

22、在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府选购，选购部门是省税务部门，而运用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一样。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。详细方法：销售人员依据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员依据业绩达成状况，动态定级。销售方案 篇4一、方案实施概述1行业概述据相关部门统计，20xx年我国办公用品的市场总量超过亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预料，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到20xx年，我国办公用品市场规模将超过亿元。然而随着市场前景被一样看好，这一行业的

23、竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探究新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。2销售方式分析面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通快速，联络便利，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的胜利，全球每年通过电话营销获得的销售额超过亿美元，在国内，目前实行电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广袤的市场空间。二、方案实施1实惠资料推广考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公

24、司知名度，使电话方案实施更加顺当及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣扬和推销我公司的产品。不同的宣扬途径包括：（1）直邮信件；（2）电子邮件；（3）网站宣扬；（4）电视广告；（5）赠送小礼品等。2电话约访电话销售人员应通过电话预约找寻到目标客户，并尽可能多地获得有用信息，为面访做足打算。阅历丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售供应基础。在电话约访中，必需要留意和处理好以下几点：（1）通话时长的把握这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不便利接听的时候。因此，一般的电话约访限制在3-5分

25、钟左右。（2）呼出时间的选择由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为10：00-17：00，其中应避开在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。（3）记录客户信息电话销售人员在通话过程中要留意记录客户的信息（包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等）。3面访由于许多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑看法，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的须要动身，具体向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的确定。4二次面访及电话跟进对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已也许了解公司产品及自身需求，也

26、可能是因为工作、生活忙，出差等缘由耽搁而已。电话跟进可对客户起到提示、关切的作用，更重要的是把握了真正的潜在客户。此类电话跟进，建议在初次面访3天后进行较为妥当。三、方案支持1人员打算（1）人员招募与选拔鉴于电话销售业务的实际须要，完成本年度办公用品电话销售任务须要名电话销售人员，拟实行内部申请（主要针对销售业务员）与外部聘请的方式解决。（2）人员培训由于本公司第一次开展电话销售业务，因此须要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。详细支配如下表所示。电话销售人员培训时间支配表（1月1日3月31日）培训起先时间时长培训内容培训师培训地点每周五18：002小时电话销售基本礼仪公司大会议室每周

27、六8：004小时电话销售技巧公司大会议室每周六14：004小时电话销售技巧公司大会议室2资料打算（1）宣扬资料销售内勤人员负责打算电话营销所须要的宣扬资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括电子版和印刷版。（2）客户名单优质的客户名单是胜利约访及胜利销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信念，将更多的热忱投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。3电话费用在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务须要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩状况赐予肯定的补贴，其标准如下表所示。手机通信费补贴标准表销售业绩补贴额度备注万元以上元销售人员在工作时间内不得无故

28、关机万万元元万元以下元4广告支持由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是生疏探望造成肯定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣扬。销售方案 篇5一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的保健品供应了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平常工作较

29、忙，无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电

30、话回访。（2）电话推广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握

31、通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在分钟比较合适。3电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员

32、要尽量征求他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案 篇6为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，依据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。一、销售地点和销售对象中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万

33、元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化，口才较好，熟识电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。依据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在20xx元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在20xx元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商

34、拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。二、创新经营方式中纤板地区经销商要始终主动拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创建良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必需做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂须要运用福人集团的中纤板，那些门厂已经在运用，那些门厂还没有运用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作安排，按销售工作安排开展工作，确保取得销售实际成效。2、拓展销售市场。要销售中纤板，必需要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知

35、，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂供应优质服务，凡是门厂须要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间赐予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使

36、门厂客户须要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友情，到处为门厂着想，把门厂当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺瞒，答应门厂的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。三、加强经营管理1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛苦艰苦的工作，须要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本状况，介绍福人集团中纤板的特征与

37、优势，努力取得门厂的信任。同时，仔细听取门厂的看法，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到主动主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想方法，定方案，主动开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增加员工的工作主动性，确保促销活动取得良好的成果，为完成销售目标任务发挥重要作用。3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老

38、门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们运用福人集团中纤板状况，找寻新的销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对福人集团的好感，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信任，中纤板足可以放心运用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，信任有福人集团有限责任公司的坚毅正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板肯定能够在地区打开销路，并取得良好销售业

39、绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。销售方案 篇7一、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗

40、;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促

41、销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元;炖 盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、

42、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程

43、留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发

44、放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上簇新豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好的还是自己亲自做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，肯定簇新。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它做成汁，那就不一

45、样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页