2022年有关销售方案模板合集七篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板合集七篇有关销售方案模板合集七篇为了确保工作或事情顺当进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我整理的销售方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1 全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样

2、性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费

3、用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。激励比例公司赚的钱主要用于哪些方面呢?公司运营;给员工发嘉奖;再投入，买货;老板提高生活水平。第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者须要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供应多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电话经理培育成内部培训

4、师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚好发觉，现场解决，这

5、也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习主动性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。第五种：持续有效地团队活动几乎全部的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和相识，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持

6、续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝合力。销售方案 篇2商店端午节销活动方案一：幸运礼球满把送5月17日19日，凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元，(餐饮除外)即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参与摸球活动，100%中奖。摸奖设置：设置四个透亮有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。（经过试验，一般一次抓出1823个球，最多能抓出25个玻璃球）。摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次；大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸1

7、0次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参与此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可依据状况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；令两人进行监督和协作。每张奖金券的数额为空白，工作人员依据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。发放部门：企划部人员组织顾客摸奖；财务部审核小票、发放购物券；商管部登记、监督，三部

8、门协作完成。预料奖金：预料店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有XX0人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元（实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。要求1、商管部作好促销活动的店内广播。2、企划部负责活动的宣扬和组织。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、财务部负责活动购物券的发放和统计。5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。6、业务部负责对摸球工作人员的培训。7、总务部负责摸球道具和购物券的打算。8、摸球人员要求仔细负责，要耐性对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客，应酌情参与活动，并赠送相应的礼券。商店端午节销活动方案二：温馨两年 与您面对面活动时间：5月17日19日活动

9、内容：1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别依据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、聘请处、促销活动询问处、温馨卡发放处、顾客看法接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。2、接待询问时间：1719日上午10：0012：00；下午13：3015：30活动要求：1、 接待询问时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特别状况，须自行支配人员替代。2、 各接待处打算好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。3、接待中要仔细作好登记。4、接待人员要求统一着装。（男5人、女5人）5、行政部负责对各种资料的印

10、制和桌椅的打算。布置：1、 两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。2、 活动现场打算两块明示板。3、 摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。接待处的设置：序号 接待处名称 负责人 打算资料1 总经理办公室 无2 招商处 招商手册、厂商供应资信明细、商厦布局图3 聘请处 聘请岗位、聘请登记表4 促销活动询问处 店庆期间商厦的各项促销活动5 会员卡发放询问处 会员卡的登记表、联网电脑、会员卡、会员卡运用手册6 顾客看法接待处 顾客留言簿、处理退货簿等销售方案 篇3又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却

11、是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其缘由，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准安排，才会有真正的成功成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与挚友们做一个共享和探讨。一：市场分析；在年终冲刺之前肯定要做好四大市场分析：1、分析盘点自己全部门店销售年度任务完成状况和差距缘由；2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的状况做

12、一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，假如要100%完成，我们须要有哪些支持；2、我们和主要竞争对手须要如何应对，如何避实就虚，有什么方法可以胜出竞争对手；3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他须要我们为他们做什么；4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的方法。在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些详细的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必需要充分驾驭公司的年终资源。二：

13、目标确定；市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标安排。1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不肯定是依据年度任务而定的，有的门店根本不行能完成任务了，那么就要依据实际为当前而努力，应当预料他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应当给他确定一个新的高点，让他接着冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。2、每个门店的任务要明细到每一天。因为年前会涉及到三个时间当前区分，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏

14、不同，销售冲刺目标也不同。3、每个门店的任务要明细到重点品类。因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈设显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要依据阶段不同调整陈设，并针对性提出营业员销售要求。4、门店门店的任务要明细到每一个人。要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清晰自己的目标。三：明确方法；目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深化门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的看法，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：1、VIP

15、顾客拉动法；可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的实惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购须要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到敬重、重视，并得到相应的实惠。2、商场品牌日法；与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的实惠措施，或者选择部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。销售

16、方案 篇4一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xx

17、xx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年x月x日x月x日为正式竞赛时间；3、20xx年x月x日x月x日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程支配项目内容：xxx目标：xxxxxx要求：xxx时间：20xx年xx月xx日负责部门：xxxxxx1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。x.x-x.x各教研室、各

18、班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。x.x-x.x系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结。x.x系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。x.x-x.x经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。x.x经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。x.x-x.x经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方

19、面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可

20、以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。销售方案 篇5第一条 目的销售人员是公司簇新的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人员能够尽快熟识和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业状况及岗位状况，并快速地胜任新的工作，以满意公司发展须要，打造一支高素养、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争实力，特制定本方案。其次条 培训对象 公司新入职员工。第三条 培训目标1、使销售人员在入职前对公司历史、发展状况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，相识并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念

21、，行为模式。2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，驾驭工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。3、让销售人员了解公司相关规章制度，培育良好的工作心态，职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的基础。4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，削减销售人员初进公司时的惊慌心情，让销售人员体会到归属感，满意销售人员进入新群体的心理须要。5、提高销售人员解决问题的实力，并向他们供应寻求帮助的方法。第四条 培训时间第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;其次阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期

22、1个月;第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，为期36个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。第五条 培训内容1、企业的发展历史及现状。2、军事训练，培育听从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。3、企业当前的业务、详细工作流程。4、企业的组织机构及部门职责。5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。6、工作岗位介绍、业务学问及技能和技巧培训。培训内容详细实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，其次阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采纳师徒制一带一顶岗培训。第六条 培训实施1、销售人员入职培训详细由人力资源部组织实施，其它部门协作。 2、培训讲师 军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授

23、由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担当。3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。4、培训内容表1 培训内容一览表5、培训考核培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。理论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。集中培训后进行理论学问闭卷考试，详细由人事部门组织实施。工作看法与职业品德评价，详细由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。(见试用期员工评价表)实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价。(见试用期员工评价表)综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对象将

24、被淘汰。综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第1-2名的培训对象将提前转正定级。第七条 培训管理由公司人力资源部负责统一规划与管理。集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，依据考核结果计算津贴，津贴基准按20元/天计算。第八条 培训纪律1.培训期间不行迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在3060分钟者，以旷工半天论处;超过1小时，以旷工1天处理;情节严峻者，记过1次。培训期间不得随意请假，如有特别缘由，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至人力资源部，否则，以旷工论处。旷工2天及以上视为自动离职。人力资源部每天

25、必需做好检查记录。2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不行大声喧哗。3. 见到上司要主动打招呼，对上司要听从，不行当面顶撞。4. 培训时要保持宁静，手机要调成静音状态，不行窃窃私语，留意力要集中。5. 培训中同事之间要相互谦让、友爱，不行发生争吵、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。6. 培训期间必需爱惜公共财物，有意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视状况惩罚。7. 听从管理，按时作息。8.培训时应仔细听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。 第九条 培训学员所需看法 用“心”学习，看法主动。 心若变更，你的看法跟着变更; 看法变更，你的习惯跟着变更; 习惯变更，你的性格跟着

26、变更; 性格变更，你的人生跟着变更。 第十条 培训评价每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。(如表2)顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分30%。师傅培训津贴按公司相关制度执行。培训结束，由人力资源部对学员成果和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据。第十一条 培训讲师在培训过程中需留意事项1、确认销售人员是否清晰地驾驭了其工作性质、责任，真正驾驭了业务学问。2、对销售人员的责任心、效率、效能意识重点加强培训。3、训练销售人员的礼仪修养，

27、养成礼貌待人的良好习惯。4、让销售人员意识到校内生活与企业生活的差别，意识到自己的责任。5、培育销售人员敬重学问、敬重时间、肃穆仔细的工作看法。6、留意培育销售人员的团队合作和集体利益优先的意识。第十二条 本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终说明权归人力资源部全部。销售方案 篇6一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。二.活动主题;相聚“金”秋三.活动广告语;“金”喜不断 “金”彩 连连四.活动对

28、象：消费者五.活动时间;20xx年8月23日至20xx年9月22日六.活动目的：1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度2，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额七.活动方式第一重;消费有“礼”活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语操作说明钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本限制到两元钥匙扣上最好要有品牌满意条件的客户凭商品保证单到礼

29、品发放处领取，领取后在保证单上盖章其次重;团团聚圆首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念时间 中秋当天地点 中金店内协办 某某影楼(柯达)操作说明现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金第三重;梦圆“非常”大抢购限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克实惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购起先，助您幻想成真!操作说明事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序设立抢购专区，并公示金条类商品不参加此活动第四重;顺手牵“羊”方案1活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条

30、购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购随意一款一口价商品，均可享受实惠81.5操作说明八.会场布置及宣扬1，外场布置悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责2，内场布置设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户)3，宣扬在LED显示屏上加入金秋活动内容在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达金秋活动在活动前期的销售中，营

31、业员广泛宣扬金秋活动针对本次活动制作专属的宣扬单页支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场火车站旁边楼盘的策划媒体宣扬内容金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销三圆金秋相关活动内容本次活动时间及地点九，活动预算活动钥匙扣 待定全家福照相7寸 每张7元灯笼5个 待定对联一对 待定活动宣扬x展架 一对70元 (不要展架一对30)活动宣扬单页 待定报刊或广播 待定销售方案 篇7终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度。一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的主动性、促进企业

32、良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度，特制定销售人员奖金方案。二、适用范围化妆品德业一线销售工作人员。三、奖金考核时间及发放时间（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。四、嘉奖条件（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到_元。（二）货款回收率。货款回收率达到_%。五、奖金计算方法（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理1化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。详细标准如下。化妆品销售人员绩效奖金安排表销售额提成比例（%）30005000元35001元7000元57001元900

33、0元69000元以上72销售部依据销售人员每月工作状况，在完成个人月度销售安排的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，赐予200元激励奖金。（二）销售费用节约额外奖金管理1假如销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约嘉奖。2获得销售费用节约额外嘉奖的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外嘉奖总金额为销售费用节约总费用的5%。（三）销售人员异动时的奖金管理1销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。2销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。3销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。4销售人员转正后根据转正日期起先计发全额奖金。5销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页